Push-pull

stratégies Pull et Push : La stratégie Pull est une stratégie qui consiste à pousser le produit vers le client, via la communication, et le matraquage publicitaire. 15 Chaque entreprise investie massivement dans la publicité, et grâce au matraquage publicitaire le client il va mémoriser la marque. La stratégie Push consiste à attirer le client ; elle s’appuie sur une force de vente qui est relativement importante. Les entreprises qui pratiquent cette stratégie de Push elles

objet. Le regard, les réactions et le respect des autres envers l’individu permettront d’augmenter ce besoin d’estime. Ce n’est pas le produit qui assouvit le besoin d’estime mais sa consommation. Innovation Technology Push ou Market Pull? L'iPad est un exemple de Technology Push. C'est un produit qui n'a aucune demande, aucun marché. Certains diront peut-être le contraire puisqu’il y a eu des tentatives dans le passé, mais aucune n’ont abouties. Ainsi, c'est une technologie poussant dans le marché

lih Sandrine Roche Neuf Petites Filles (Push & Pull) «Tâchons de croire que la vie est un objet solide, un globe que nous pouvons faire tourner sous nos doigts. Tâchons de croire qu'on peut en faire un récit simple et logique. » Virginia Woolf, Les Vagues, traduction Marguerite Yourcenar, Éditions Stock, 1974. Note de l'auteur Je conçois mes textes comme des partitions sur les

vêtements choisis etc . Au contraire, Okaïdi a pensé vite aux autres cultures : recordman européen en internationalisation. Macdo aussi (cornichon remplacé par des brocolis à HongKong). PUSH : concept à copier/coller dans d’autres coins du monde. Si comme camaïeu vision trop franco-française à la base, il faut faire du PULL : changer pas mal de truc dans chaque nouveau pays. Autres exemples de boites dont l’internationalisation a pu être rapide : Apple, Nike, Gap, Esprit. 3/ Diversification. Un peu un

des villes. Les cibles secondaires sont les petites entreprises spécialisées en photographie et en impression photo dans les centres villes. III. Marketing opérationnel A propos du marketing opérationnel, nous avons décidé d’adopter une stratégie push, c’est à dire une stratégie qui consiste à pousser le produit vers le client au maximum et de façon intensive. La stratégie pour le produit doit offrir de nouvelles options et améliorer l’image de la marque et le service après vente. Concernant les

(surcharge d’information) et aider à la prise de décision. Pour effectuer une veille il existe deux méthodes : - La méthode «Push» qui consiste à pousser l’information automatiquement vers nous via par exemple des abonnements à des newsletters, au journal officiel, … Le risque est d’avoir une information trop large ou peu pertinente. Cette méthode est plus rapide ; - La méthode «Pull» qui consiste à tirer soi-même les informations récentes, donc effectuer des recherches régulières par exemple sur internet

privilégier pour vendre ses produits. On distingue deux stratégies possibles : Stratégie d'aspiration ou pull Cette stratégie consiste pour l'entreprise à stimuler la demande de ses produits par le consommateur et à créer une préférence pour ses produits. Elle repose principalement sur l'utilisation de la publicité et la promotion des ventes auprès des consommateurs. Stratégie de pression ou push Cette stratégie consiste à inciter les distributeurs à vendre une marque déterminée aux consommateurs,

c’est la conquête profitable des marchés. MARKETING Conquête et/ou Fidélisation +/- de reconquête (uniquement pour les problèmes d’images) marketing guerrier et combattant PUSH : stratégie de marketing, promotion des ventes, stratégie dure, pousser le produit vers le consommateur PULL : stratégie de publicité traditionnelle, attirer le consommateur au produit * Théodore LEVITT : Sociologue américain. * Sa définition : faire du marketing

la gamme, longueur, profondeur ...répartition par familles de produits en CA et en %, positionnement : haut de gamme, bas de gamme…) La politique de PRIX : alignement, écrémage… La Communication : quelle stratégie de com. (directe, indirecte, push, pull), quel budget annuel, .site web… La Distribution : vente directe, circuit court, long Politique d’approvisionnement : nombre de fournisseurs, délais de paiement, … EN Synthèse : Points de vigilance les produits et service 2/ le marché et

affiner le besoin auquel il répond. On abouti aux « 4 P » → Produit → Prix → Place & distribution → Promotion = communication C'est une démarche pour pousser le produit au client ou faire venir le client au produit : le « push and pull ». La communication peut être hors média (journaux, radio, pub en transport en commun, internet, publicité sur lieu de vente …) et médias. Lorsqu'une entreprise communication, elle va établir un plan média ou plan de communication, elle va budgéter