Push-pull

-fidéliser La communication média souvent appelé publicité est un moyen de communication de masse qui utilise les grands média Les 6 média (cinéma/presse/TV/internet/radio/affichage) Elle vise à attirer le client vers le produit on parle de stratégie « PULL » cette communication s’adresse aux différentes partie prenante de l’E les clients les fournisseurs les distributeurs le personnel Les outils de la communication média Les média sont les moyens de la communication et les supports sont les vecteurs

cible. Pull : la cible va tirer le produit vers elle en allant chez le distributeur (faire la publicité à la TV). Push : le distributeur va lui même pousser le produit vers la cible (défend mon image).  Avec intermédiaires. Ex : Vendre du chocolat en Chine. Appel à de nombreux intermédiaires. Explication aux cibles de ce qu’est le chocolat PUIS leur dire que ce sont les belges qui font le meilleur chocolat du monde. Besoin d’un interlocuteur local pour pousser le produit sur le marché (Push).

de sources hétérogènes  Permettant de nettoyer et standardiser les données  Permettant de charger les données dans un entrepôt 60  Extraction :  Depuis différentes sources (bd, fichiers, journaux, …)  Différentes techniques : Push : règles (triggers)  Pull : requêtes (queries)   Périodique  Dater ou marquer les données envoyées  Difficulté  et répétée : Ne pas perturber les applications OLTP 61  Transformation : Etape très importante qui garantit la cohérence et la fiabilité

stratégie pull qui consiste à faire tirer les ventes par l'aval c'est-à-dire par la demande du consommateur, grâce à un investissement massif en publicité. Il s'agit de développer une préférence à la marque. Une stratégie push qui consiste à pousser les ventes de l'amont (le fabricant) vers l'aval (le consommateur), en utilisant au maximum la force de vente et le réseau de distribution. PUSH ENTREPRISE DISTRIBUTEUR CONSOMMATEUR Dans la première stratégie, stratégie pull, la pression

ne peuvent donc pas se limiter à ses clients immédiats, mais aussi aux clients de ses clients et même si possible à l’utilisateur final. Deux stratégies dès lors pour la société d’emballage : • Stratégie ‘push’ : stimuler la vente au près de son client direct. • Stratégie ‘pull’ : stimuler la demande en aval par la publicité Exercice sur les filières produit Exercice 1/ vidéo du 12/03, filières boulangerie - pâtisserie Nom de l’entreprise : Dion C’est une sous-filière

caracteristiques : * La publicite n’est pas objective, elle se distingue donc de l’information * Elle a un objectif commercial * Toujours payante * Toujours signee : on peut identifier son emetteur * Elle s’inscrit dans la strategie pull B) Les differentes formes de publicite * La publicite de produit, de marque : son objectif est de faire connaitre et faire aimer un produit ou une marque dans le but ultime de declencher un acte d’achat. * Publicite d’E : Cette publicite

catégorique(vente perdue, il faut conclure sur une ouverture positive Approche Découvrir Accord de découverte Proposition Argument Conclusion ADAPAC= Approche consultative C’est une démarche PULL Ici il y a une découverte. Accroche Proposition Argumentation Conclusion APAC= démarche push On y va direct, au risqué de se faire repousser. BAHRSS Pour la prise de parole en public ou négo devant un gpe Balayage visuel Articulation Hauteur de voix Respiration Rythme Style : garder

ne peuvent donc pas se limiter à ses clients immédiats, mais aussi aux clients de ses clients et même si possible à l’utilisateur final. Deux stratégies dès lors pour la société d’emballage : • Stratégie ‘push’ : stimuler la vente au près de son client direct. • Stratégie ‘pull’ : stimuler la demande en aval par la publicité Exercice sur les filières produit Exercice 1/ vidéo du 12/03, filières boulangerie - pâtisserie Nom de l’entreprise : Dion C’est une sous-filière de l’agroalimentaire

marque * Prix : déterminé en fonction de la concurrence (proche ou lointaine), seul variable qui doit rapporter et ne pas coûter. * Publi-promotion : market-pull (on augmente le nombre d’acheteur) : on fait venir le consommateur vers le produit, il faut déterminer les médias. Puis on développe politique promotionnelle (market push : on augmente les quantités achetées par acheteur) * Place : choix de circuit de distribution, choix de point de vente, choix d’enseigne. Chapitre 2 : Analyse

comme les clients les ventes par correspondance, les chaines spécialisés (Toys’R’ Us, la grande récré…) et la vente en ligne. Les entreprises doivent donc développé leur notoriété pour augmenter leur vente. Ils vont mettre en place une stratégie « Pull and Push » qui consiste à la fois à communiquer à l’attention du consommateur final par le biais de la publicité pour l’attirer vers le produit et également à pousser le produit vers le consommateur à l’aide de promotion, de force de vente… Les produits