Questionnaire Force De Vente

Animation et direction de la force de vente, nous étudiant M2 Vente et direction d’équipe commerciale à l’Isem, réalisons un Projet Galiléo qui consiste à mieux connaitre les attentes des entreprises en termes de recherches Nous vous remercions de bien vouloir répondre à ce questionnaire. Vos réponses nous seront d’une aide précieuse et nous vous assurons toute confidentialité. 1. IDENTIFIER LA FORCE DE VENTE 1. L'entreprise dispose d'une force de vente : ♦ Propre à elle ♦

QUESTIONNAIRE ARTISANS ET COMMERCANTS FISAC DE LA VILLE DE BOURGOIN JALLIEU Cabinet Territoires territoires@wanadoo.fr Madame, Monsieur, Dans le cadre du dispositif Fisac en faveur du commerce et de l’artisanat berjalliens, nous sommes chargés par la Ville de Bourgoin Jallieu, la CCI Nord Isère et la Chambre de Métiers et de l’Artisanat de l’Isère (Vienne) de mener une enquête auprès des artisans et commerçants de Bourgoin Jallieu. Nous souhaiterions connaître votre avis et vos attentes sur

qualité/prix mensongères. Situation bénéfique pour le consommateur. 4. Le vendeur veillera à ce que le bon niveau de qualification de sa force de vente soit acquis, vu que la mission des commerciaux deviendra plus complexe en appliquant le code. Ces derniers doivent être en mesure de vendre sans en aucun cas abuser de l’acheteur (exemple : la vente par force), pour ce fait, l’entreprise doit investir en sensibilisation et formation. formation et donc une nouvelle charge qu’à supporter. Le législateur

oeuvre un système efficace de gestion des ventes. Pour aider les dirigeants de PME manufacturières à améliorer la fonction vente dans l'entreprise, le ministère de l'Industrie et du Commerce a créé un outil d'analyse simple et pratique. La Gestion des ventes : un aide-mémoire, est un questionnaire qui vous permet de faire un survol du fonctionnement de votre département de vente. Ce survol vous aidera à mieux identifier les forces et les faiblesses des différentes composantes de votre département.

Présentation de l’enseigne 3 2-1 La marque et les produits commercialisés 3 2-2 La Force de vente 4 2-2-1 Structure et taille 4 2-2-2 Rémunération 6 2-2-3 Formation 6 2-2-4 Motivation 6 2-2-5 Les objectifs commerciaux et l’évaluation des représentants 7 3-Deuxième partie : Elaboration et Analyse du questionnaire 7 3-1 Elaboration du questionnaire 7 3-2 Dépouillement et Analyse du questionnaire 8 3-3 Résultat du dépouillement 8 3-4 Problématique dégagée et objectif marketing

Externalisation de force de vente et RSE Erick Leroux, Maître de conférences, IUT de Saint Denis Paris XIII et IAE de CORTE mél : leroux_erick@hotmail.com 0 Externalisation de force de vente et RSE Introduction Nombreuses sont les entreprises qui font appel à des forces de vente externalisées. Le marché de la prestation de vente externalisée enregistre une forte croissance, avec un taux annuel de croissance proche de 25%1. Les forces de vente dites « externalisées » (FVE) ou « supplétives » (FVS)

- Dossier opérationnel en 3 étapes : 1. Chercher à comprendre l’existant, que faire pour améliorer l’existant ? 2. Construire un argumentaire produit en vue de rédiger un flyer, un contenu web… 3. Concevoir une action commerciale sur le lieu de vente ou sur un lieu de consommation. Page 1 sur 8 Mme Virginie Gattino Hugo Lengelé ISEE 1A Le Plan d’Actions Commerciales Les actions commerciales sont dressées dans un Plan d’Actions Commerciales (PAC). Un PAC est un document écrit, un document interne

Les facteurs d'optimisation de la productivite de la force de vente dans une entreprise prestataire de services: le cas de la SAAR S.A par Annie Laurence MAPONDJOU Université Catholique d'Afrique Centrale, Institut Catholique de Yaoundé - Maîtrise en Economie de Gestion Traductions: Original: fr Source: Disponible en mode multipage UNIVERSITE CATHOLIQUE D'AFRIQUE CENTRALE INSTITUT CATHOLIQUE DE YAOUNDE Faculté de Sciences Sociales et de Gestion Maîtrise en Economie de Gestion [pic]

consommateurs - combien sont-ils ? - caractéristiques générales ? - comportement, habitude d’information? Faire parvenir les biens ou les - lieu d’implantation ? services aux consommateurs - la gamme ? - la taille ? - stockage ? - service après vente ? I- Les études de marché 1.3 Typologie des marchés Le marché réel : il se compose de tous les acheteurs des produits d’une entreprise; Le marché potentiel: il englobe à la fois, le marché réel et les consommateurs des produits de la concurrence;

Commerciales [pic] Questionnaire destiné aux Managers de la force de vente de ............. Afin de récolter les informations nécessaires et utiles pour la réalisation et l’enrichissement de notre travail de recherche portant sur le management de la force de vente en vue de l’obtention du diplôme de licence en sciences commerciales, cas .................Alger, nous avons l’honneur de vous solliciter de bien vouloir répondre à notre questionnaire en vous en remerciant d’avance