Quick Cible

.................................................... II. L’argumentation O. Introduction Obélix et Compagnie, Uderzo et Goscinny, Hachette, 1976 Analyse la stratégie proposée pour vendre les menhirs. Quelle est la caractéristique de la cible visée ? …………………………………………………………………………………………………... Quels moyens sont utilisés pour vendre les menhirs ? …………………………………………………………………………………………………... …………………………………………………………………………………………………... Quels arguments sont avancés dans ce but ? …………………………………………………………………………………………………

Marketing : Analyse scientifique des besoins des consommateurs pour une offre adaptée afin de viser un marché cible, tout en garantissant ses objectifs de rentabilité. Les étapes du marketing : 1. Etude 2. Stratégie (Segmentation et Positionnement) 3. Opérationnel (Mix-marketing) Exemple : Nespresso/Senseo - Ce sont des marques qui répondent à un même besoin, mais dont la cible n’est pas la même. Nespresso : Haute gamme, design, qualité, esthétique, distribution sélective, icône : Georges

l’entreprise ou du groupe Accroître sa notoriété et donner davantage de visibilité à la marque L’objectif de l’entreprise est de faire savoir qu’elle parraine l’événement et va donc se rendre visible auprès du grand public ou auprès d’un public ciblé (leader d’opinions, prescripteurs) par l’intermédiaire des médias et des supports qu’elle aura choisi (banderole, affichage, objets publicitaires …). L’entreprise renforcera les relations avec ses clients en les invitants à l’événement et en leur réservant

parrainage. • le co-branding avec un partenaire sportif. Pour être efficace, cette stratégie exige alors une parfaite adéquation et complémentarité des valeurs et de l’image de chaque partenaire (ex. authenticité, esthétique et solidité pour la Peugeot Quick Silver). Il importe également que chaque partenaire soit très représentatif de sa catégorie de produit (typicalité des marques). • Les sportifs ont souvent été utilisés dans les communications publicitaires pour le lancement de nouveaux produits ou

d’évolution et, surtout, processus d’alternance sont autant de points que nous pouvons aborder. » Encore faut-il que l’événement draine un public de qualité. « Quand nous choisissons un salon, nous sommes particulièrement vigilants sur un point : sa cible. » Des candidats de qualité à côté des salons traditionnels, Michel Sayol évoque aussi un nouvel outil : le Forum Carrière Commerciale, dont la première édition s’est tenue le 26 janvier dernier au Palais des Congrès de la porte Maillot, à Paris

le Positionnement. 2.1. LA SEGMENTATION Segmenter un public consiste à : * Le découper en groupe homogène ; * En fonction de critères déterminés ; * Chacun de ces groupes étant distinct des autres ; * Et pouvant être choisi comme cible d’une action marketing par l’entreprise. 2.1.1. La définition de la segmentation  La segmentation marketing est un découpage du marché qui consiste à identifier des groupes différents de public. On parera de public, car si la segmentation privilégiée

plusieurs approches de management. Il y a ceux qui développent les produits de niche afin d’attirer une clientèle plus vaste et faire du volume. Et les « conservateurs » du management traditionnel du luxe qui ne cherchent qu’à atteindre une certaine cible sans vouloir faire de volume. Les deux stratégies ont fonctionné. Sur les points de vente, les produits sont mis en valeurs comme des objets rares, sur des étagères éclairées et homogènes, afin de faire entrer le consommateur dans un univers très

consommation par jour 2.3. La segmentation des consommateurs Le marché des yaourts est un marché segmenté qui peut selon diverses catégories s’adresser à tout public. Il est donc difficile de définir un cœur de cible sur ce marché car chaque produit possède son propre cœur de cible. Toutefois, on peut distinguer plusieurs profils de consommateurs grâce à diverses variables qui influencent et modifient l’acte de consommation telles que : l’âge, le sexe, la composition des ménages, la catégorie

Les annonceurs français à la traîne ............................................................................ 21 1.4. 2. 3. Une nouvelle approche de marketing relationnel .............................................................. 10 La cible .............................................................................................................................. 24 Une réponse à un consommateur devenu de plus en plus nomade ............................................ 25 2.1. Un

permettant au plus récent de bénéficier de la demande créée par les premiers. En effet, chaque nouveau point de vente permet de lisser la file d'attente du précédent en répartissant la demande entre le premier point de vente et le second. Ce système très ciblé rend incontournable les cafés Starbucks. Vous avez également choisi de vous différencier de vos concurrents en proposant à vos clients du café de spécialité. Pour arriver à proposer des cafés de spécialités, Starbucks travaille de façon très rapprochée