Rapport Mission Export Bts Ci

Avignon Estelle BTS CI Session 2011 Epreuve E52 Négociation vente en langue étrangère Situation 1 : Préparation de la vente Préparation à la négociation 1 SOMMAIRE I. II. Présentation de l’entreprise française : Biolo Situation de prospection III. Présentation de l’entreprise portugaise : Aroma da Terra 1. Fiche prospect 2. Plan de découverte IV. Outils nécessaires à la négociation 1. SONCAS 2. Supports V. 1. 2. Offre commerciale Pro forma Risques commerciaux Conclusion

CONCLUSION …………………………………….P.5 ANNEXES………………………………………….P.6 INTRODUCTION Je suis étudiante en première année de BTS commerce international au lycée Notre Dame de Boulogne. J’ai réalisé précédemment une étude d’un marché étranger pour le compte de l’entreprise Bonobo qui propose des produits textile en France. Je dois maintenant effectuer le diagnostic export de cette entreprise pour le marché Espagnol. Cette démarche permettra de tirer des conclusions sur l’éventualité d’une réelle

regroupé dans une ambiance lounge avec un espace qui mettra en avant la culture de la France (ouvrages, vidéos, photos etc.) b. Le profil des créateurs LS est un concept français exporté au Canada, crée par trois étudiants marseillais. Nos associés : * Elodie Frehel: née le 7 juin 1990 à Aix en Provence issu d’un BTS CGO (comptabilité et gestion des organisations) actuellement étudiante en troisième année du Bachelor EGC (école de gestion et de commerce) à l’école de commerce marseillaise Euromed

Rapport de stage La communication de crise dans la gestion des crises : Cas du MCAPPME Sommaire Dédicace ............................................................................................................................................3 Remerciements ..................................................................................................................................4 Les abréviations ........................................................................................

 SOMMAIRE Présentation de L’entreprise Présentation générale 1 Présentation de l’activité 2 Présentation de la mission réalisée Contexte de la mission 3 Présentation du contexte commercial 4 Présentation du contexte de la négociation 5 Mise en place de l’argumentaire 6 Organisation de la mission 6 Résultats Conclusion 7 I. Présentation de l’entreprise I.1. Présentation générale : J’ai effectué mon stage au sein de l’entreprise EURL Natural. C’est une

INTRODUCTION………………………………………………………………………………….4 I . CHARGÉ DE CLIENTÈLE…………………………………………………………….……....5 A. SES MISSION ……………………………………………………………………..............5 B. QUALITES REQUISES ET PERSPECTIVE D’EVOLUTION …………………........….6 C. LA FORMATION ………………………..................................................................……..7 II. CHARGÈ D’AFFAIRES ENTREPRISES.........................................................................8 A. SES MISSION …………………………………...........………………………….....…….8 B. QUALITES REQUISES ET PERSPECTIVE

I Q U E & O R G A N I S AT I O N N E L ] A. CLESTRA GROUPE : UN RESEAU INTEGRE FICHE D’IDENTITE DU GROUPE CLESTRA Leader mondial du cloisonnement de bureau Segment de clientèle : b to b XXX Millions d’euros de chiffre d’affaire en 2006 (+XX% par rapport à 2005) 1100 salariés Présent en Europe, en Asie, au Moyen-Orient, en Inde et aux USA. Siège social : 56, rue Jean Giraudoux 67200 STRASBOURG 3 sites de production : STRASBOURG, DOURDAN (France) et GUMI (Corée du Sud) 32 centres de profit (dont 5

|RAPPORT DE STAGE A L’ETRANGER | | | | | |

AIF devient NORISKO pour mieux communiquer, pour fédérer ses activités et pour moderniser son image. Le nom de chaque filiale est également modifié pour se rapporter au nom du groupe. ( Sa taille A fin janvier 2005, l’effectif du Groupe NORISKO est de 2534 personnes. La répartition au sein des filiales principales est donnée ci-dessous : |( NORISKO SA |147 | |( NORISKO EQUIPEMENTS |1652

leurs achats vers des produits en promotion ou vers des catégories de fruits et légumes dont le prix baisse du fait d'une offre surabondante (facteur climatique) o d'autres choix des ménages favorisent des niches parfois improbables o les volumes exportés sont cycliques 3 - Au niveau de la distribution des fruits et légumes, les canaux en progression sont les HM, le HD et les primeurs : pour les deux premiers canaux, il ressort qu'il s'agit d'enseignes ayant plutôt une stratégie de recentrage