Rasoir Segmentation

Le marché du rasage concerne tous les hommes en âge de se raser. En France, cela correspond à 23,7 millions d’hommes dont 17,2 ont recours à un rasoir électrique. Il n’existe pas d'effet d'âge et il n’y a que peu d'effet de génération, à l'exception peut être des 65 ans et plus qui restent attachés aux rasoirs électriques et des 15-17 ans qui privilégient les jetables, arbitrage budgétaire oblige. Pour une très large majorité des hommes, quel que soit leur âge, le rasage est quotidien. L’évolution

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Marketing stratégique international 1 Le produit : les rasoirs Wilkinson : rasoirs «  systèmes » : produit d’appel Marketing mix : produit : le rasoir Wilkinson Place : marché mondial Communication : média et hors média : télévision (chaines spécialisées : Eurosport, L’équipe TV) et événements sportifs (Coupe du monde, Téléfoot)., catalogue : ( Magazine de sport, de bien-être, . Internet : magazine en ligne pour hommes. Offres promotionnelles importantes : remboursement, prime directe

Etude de cas : « GILLETTE » 1- La segmentation de la demande sur le marché des rasoirs rechargeables : indiquer quels sont, selon vous, les critères de la segmentation les plus pertinents à retenir. Lequel de ces segments le rasoir Gillette Fusion ProGlide vise t-il en priorité ? Les différents critères : Critères démographiques : Sexe : Homme Age : 30-55 ans → Tranche d’âge qui utilise le plus les rasoirs rechargeables car tranche d’âge qui se rase le plus fréquemment et qui dispose de revenus

……6  2.3.6 Opportunités et menaces principales…………………………6 2.3.7 Facteurs clés de succès…………………….………………...6  3. Etude de l’entreprise.………………………...……………………7 3.1 Présentation générale.…………………..………………………7  3.2 Segmentation stratégique.………………………………..…..15  3.3 Analyse fonctionnelle.…………………………………….…..16  3.4 Conclusion sur l’entreprise.…………………………………..17  4. Diagnostic et synthèse du problème.………………….…..18 5. EVALUATION ET CHOIX D’UNE STRATEGIE.…………………

des domaines d’activité stratégiques (DAS) A) Papeterie B) Briquets C) Rasoirs D) Autres activités III) Stratégie A) Générique B) De croissance C) Gestion du portefeuille IV) BIC entre l’échec du parfum et le défi du BIC PHONE A) Le parfum B) Le Bic Phone CONCLUSION 2 3 Introduction Avec 24 millions d'articles de papeterie vendus chaque jour dans le monde, 5 millions de briquets et 10 millions de rasoirs, BIC est devenu en 60 ans un leader mondial de ces trois secteurs et réalise

négociation des clients.…………………….……6  2.3.6 Opportunités et menaces principales…………………………6 2.3.7 Facteurs clés de succès…………………….………………...6  2. Etude de l’entreprise.………………………...……………………8 3.1 Présentation générale.…………………..………………………8  3.2 Segmentation stratégique.………………………………..…..15  3.3 Analyse fonctionnelle.…………………………………….…..16  conclusion sur l’entreprise ……………………………………………17 bibliographie……………………………………………………….......18 Introduction : Le Groupe BiC est une société

externe A. Introduction Bic a été fondé le 25 octobre 1945 par Marcel Bich et son associé Édouard Buffard. Cette entreprise commercialise des articles de papeterie (dont leur fameux stylo à bille créé en 1950), des briquets (dès 1973) et des rasoirs (dès 1975). Bien que ces trois premiers DAS représentent la majeure partie de leur chiffre d’affaire, BIC a également développé une filiale sport, BIC Sport, en 1985 et une filiale mobile, portable Bic en 2008. B. Les domaines d’activité stratégique

Voir également Gillette avec les rasoirs, la mousse à raser et les déodorants. Pivot technologique : une organisation propose toute une gamme de produits qui reposent sur une technologie commune. Pivot constitué par une compétence obtenue grâce au lien entre plusieurs étapes de la chaîne de valeur : Bic, qui après avoir prouvé sa capacité à développer un produit basique et jetable en plastique moulé avec les stylos, a renouvelé l’opération sur les briquets, les rasoirs et les parfums (mais si c’est

de l’acheteur (demande). Par exemple, la mission de Gillette est de proposer aux hommes un rasage efficace. Son métier est de fabriquer des rasoirs de qualité. B – LE MÉTIER Le métier d’une entreprise consiste en un savoir-faire spécifique. Cela impose la maîtrise d’une ou de plusieurs technologies particulières. Par exemple, pour fabriquer des rasoirs de qualité, Gillette doit être capable de réaliser un enchaînement complexe d’opérations (moulage de pièces en plastique, fabrication de lames