Rasoir Segmentation

fer Sommaire du Plan Marketing Le résumé managérial Table des matières I. L'analyse de la situation 1. Analyse du marché A - Le macro-environnement ou l'environnement externe de l'entreprise B - La demande et les offres C - Les clients et la segmentation D - La concurrence, les intermédiaires et la distribution 2. Analyse de l'entreprise A - Les produits B - Ressources financières C - Ressources humaines D - Système d'information E - L'appareil de production II. Diagnostic A - Opportunités et

CA annuel 2008 308100 392400 363900 356500 700500 1420900 2009 308400 404700 415000 434600 713100 1562700 2010 378300 487300 865600 - Gamme de produit Papeterie Briquets Rasoirs Autres produits CA 2010 en million d'euros 452,8 349,7 229,9 251,5 Bic se lance aussi dans le developpement durable en fabricant des rasoirs, briquets et articles de papeterie recyclable. L'entreprise se diversifie également grace à sa gamme de produits sport notamment les bateaux à voile, le windsurf, kayaks et

-situation dans le processus d'acheminement du pdt (marché amont, aval) 3/Différent niveau de marché: -générique (hygiène-beauté homme) -support (ts les pdts: rasage) -principal (ttes les marques ou entreprises: rasoir à main) -complémentaire (mousse à raser) -substitut (rasoir electrique) 4/Les intervenants sur le marché: -consommateur -producteur -distributeur -conseiller (ex: enfant, collègue, ami...) -prescripteur (ex: prof, médecin) -vecteur d'influence (vedette...) 5/structure

ces questions, nous allons effectuer une analyse stratégique de l’historique, une étude de la segmentation stratégique. Enfin nous établirons un diagnostic de l’ensemble de la société. Nous conclurons sur des recommandations stratégiques qui peuvent être apportées à l’équipe dirigeante. Table des matières I) ANALYSE STRATEGIQUE DE L’HISTORIQUE DE LA SOCIETE II) ETUDE DE LA SEGMENTATION STRATEGIQUE III) DIAGNOSTIC INTERNE ET EXTERNE IV) RECOMMENDATIONS STRATEGIQUES POUR

société cotée en bourse fondée le 25 octobre 1945, dont le siège social se situe à Clichy en France. L’entrepriseest principalement reconnue pour ses stylos qu’elle commercialise sous la marque BiC, BiC Kids ou Conté, mais elle produit aussi des rasoirs, des bateaux (planche à voile, kayak, surf), des briquets et des téléphones portables. Adoptant une strategie de diversification, BiC diversifie, en 1972, son activité et commercialise son premier briquet. C’est un briquet à flamme réglable. La gamme

2 sur le rasoir, leader sur les briquets Section sport intéressante Faiblesses PDM pour les rasoirs : numéro 2 mais 20% du CA Manque d'innovation pour certains produits : inspiration de la concurrence Faiblesse des prix : qualité ?? Manque de diversification : secteurs papeterie, briquets et rasoirs principalement Présence en bourse/actions Opportunités Extension de gamme Actualisation des produits Élévation de la qualité des produits Partenariats ? Femmes et rasoirs : 20% CA

Schéma de réalisation d’un diagnostic stratégique 5. Etude de cas ou exercice. II Connaissance des composantes stratégique de l’entreprise : 1. Le métier de l’entreprise 2. Les facteurs clés succès de l’activité. 3. La segmentation stratégique 4. Exercice ou étude de cas III Evaluation de la position stratégique : 1. Principes de base de détermination de la position stratégique 2. Détermination de la position concurrentielle. 3. Détermination de la

Définition et concept de base. 4. Schéma de réalisation d’un diagnostic stratégique 5. Etude de cas ou exercice. II Connaissance des composantes stratégique de l’entreprise : 1. Le métier de l’entreprise 2. Les facteurs clés succès de l’activité. 3. La segmentation stratégique 4. Exercice ou étude de cas III Evaluation de la position stratégique : 1. Principes de base de détermination de la position stratégique 2. Détermination de la position concurrentielle. 3. Détermination de la valeur d’un domaine d’activité

comprendre l’image véhiculée par une marque, rechercher des idées nouvelles pour un produit, tester un message publicitaire, ... II La segmentation du marché • Segmenter un marché, c'est le découper en plusieurs sous-marchés, des «segments» homogènes. Ce qui signifie qu'au sein de chaque segment, les besoins des consommateurs sont identiques. Le marché du rasoir jetable est ainsi segmenté suivant le sexe – on dit aussi le genre, masculin ou féminin. Il comporte deux segments qui sont deux véritables

produit qui satisfait le même besoin que le produit principal Marché complémentaire : produits additionnels aux produits principaux. Ils sont en ajouts en produits principales et ne peuvent fonctionner sans le produit principal. Ex : lame de rasoir pour les rasoirs Marché induit : les ventes de mon produit sont conditionnés par la vente du produit principal. Le produit principal peut fonctionner dans le produit induit. Ex : les logiciels ordinateur 1.6 Par rapport au marketing : Définir le marché