Rasoir Segmentation

différents. Les marchés cibles sont des groupes d'individus séparés par des aspects distincts et perceptibles. Les marchés cibles peuvent être séparés en : • Les segmentations géographiques • Démographiques / socio-économique de segmentation • Segmentation psychographique • La segmentation comportementale • Liées aux produits de segmentation Par exemple, le marché ciblé par le World Wrestling Entertainment (WWE) est des hommes jeunes. Monday Night RAW est le programme plus populaire en prime time

compétences spécifiques. La segmentation stratégique: l'identification des DAS DAS ou SBU (Stratégic Business Unit): c'est une sous partie de l'organisation à laquelle il est possible d'allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de FCS. La segmentation stratégique consiste à subdiviser l'organisation en DAS selon des combinaisons spécifiques de marché, de concurrents et de technologie. La segmentation stratégique est censée mettre

Pour exercer la segmentation stratégique ; il faut découper l’entreprise ce qui signifie à partir de l’existant de l’entreprise pour déterminer : Quels sont les domaines d’activités stratégiques auxquels s’intéresse aujourd’hui l’entreprise ? Quelles sont les différentes lignes de produits ou tout autre type d’unités de cette entreprise qui sont en compétition avec les mêmes concurrents dans un DAS donné ? Définitions préalables : * Domaine d’activité stratégique (DAS) : est un sous-

Etude de marché Etude de marché Démarche marketing : Analyse Analyse Segmentation et ciblage Segmentation et ciblage Détermination du marketing mix Détermination du marketing mix Produit / prix / distribution / communication Produit / prix / distribution / communication Résultat Résultat Etude de marché : identifier le besoin Analyser : plus difficile que faire une étude Segmentation : découper un gâteau, il faut des critères. Ciblage : choisir une part, il ne

logique du "comment l’organisation essaie de faire de l’argent". Le business model consiste en 9 éléments de base, lesquels couvrent les 4 domaines business principaux : les clients, l’offre, l’infrastructure, et la viabilité financière : 1) La segmentation de clients: C’est la question du QUI. C’est le point de départ, le point-clé ; sans clients notre business est mort. Qui va utiliser notre produit / service ? Qui servons-nous? A qui offrons-nous ce que nous avons à offrir? L’organisation groupera

QUE élasticité-prix demande de dvd = forte -entreprise= peut pratiquer segmentation de son marché = ajuste le prix du produit au prix que chaque « segment » de clientèle est prêt à débourser  dans le transport aérien, billets achetés très tôt = prix bas (ce qui assure taux minimum de remplissage des avions). ±passagers « du dernier moment », contraints par une date ou peu sensibles aux prix, = billet plus cher. +segmentation de l’avion en classe économique, classe affaires = différents prix

groupe Bic c est essentiellement : concevoir et fabriquer des produits de consommation de masse, jetables, à base de matière plastique. Le groupe BIC est un des leaders mondiaux dans la fabrication d’articles dans : -papeterie -des briquets -des rasoirs -des produits publicitaires et promotionnels -D autres produits grand public (bateaux à voile, le windsurf, kayaks,…) BIC fabrique depuis plus de 60 ans des produits de grande qualité accessibles à tous, partout dans le monde. Son chiffre

avec le produit du pionnier. Les suiveurs peuvent donc soit proposer 1 produit moins cher (produit me-too), soit se différencier mais en risquant de s’éloigner de l’idéal dont les caractéristiques ont été déterminés par le pionnier. Seule la segmentation permet de sortir de cette impasse en cherchant à privilégier certains attributs en fonction du segment choisi. · Mémorisation et attitude à l’égard de la marque : La notoriété des marques pionnières reste généralement plus élevée, des marques

Budget x 3 ou 3 Séduire Ex : pub Aubade Sublimer Humour • Faire rire • Se moquer du produit, voire de ses utilisateurs • Créer de la connivence référentiel commun • Mais ne pas s’éloigner du produit • difficile sur une segmentation très large (sauf exception) 2) Persuader Défense perceptuelle : Processus par lequel on choisit l’information compatible avec nos besoins et nos prédispositions, et réciproquement. On se protège contre l’information ambiguë et conflictuelle

+ Revisions Examens Marketing Natacha Dewarrat MED56 + 1. Bases du marketing  Le marketing, c’est l’ensemble des activités nécessaires à la commercialisation de biens et services satisfaisant les besoins et désirs du consommateur.  Segmentation action de découpage d’une population (clients prospects) selon différents critères (sociodémographique, âge) + Différents marketing  Marketing stratégique Les grandes orientations que souhaitent prendre les organisations.  Marketing opérationnelle