Rasoir Segmentation

Stylo à encre Stylo à bille Stylo feutre Machine à écrire Micro-ordinateur Voyage organisé à Voyage libre à Les moyens de l’étranger transport l’étranger Tissus en coupure La confection Collants Chaussettes Rasoir électrique Rasoir à lames Le tourisme Couture Le textile Jupe, robe, Habillement pantalons… féminin La barbe La beauté IV- les différentes catégories d’acheteurs : Une étude publique permet de distinguer au sein du marché principal

nécessaire à la consommation du produit étudié. Quelques exemples : Marché principal Marché environnant Stylo à encre Stylo à bille Stylo feutre Machine à écrire Micro-ordinateur Voyage organisé à Voyage libre à l’étranger Collants Rasoir électrique l’étranger Chaussettes Rasoir à lames Tissus en coupure La confection Les moyens de transport Couture Jupe, robe, La barbe pantalons… Le tourisme Le textile Habillement féminin La beauté Le papier L’écriture Marché support Marché générique IV- les différentes

définition du marketing Chapitre 2 : La place du marketing dans l’entreprise Deuxième partie : L’information marketing Chapitre 3 : Le marché Chapitre 4 : Le comportement du consommateur Troisième partie : Le marketing stratégique Chapitre 5 : Segmentation, ciblage et positionnement Chapitre 6 : La stratégie marketing Quatrième partie : Le marketing-mix Chapitre 7 : formulation d’un marketing-mix Bibliographie Demeure C. (2008), Aide-mémoire marketing, 6ème édition, Dunod, Paris. Desfour

l’électroménager ou la banque. - Les barrières de ressources et de compétences : o La technologie : ▪ Elles peuvent être protégées soit par des brevets, soit par des procédés tenus secrets. • Ex : Bic et le rasoir jetable, Bel et l’Apéricube ou Michelin et les pneus. o Les ressources rares : ▪ L’accès à certains marchés peut nécessiter la possession de ressources rares qu’un nouvel entrant aura beaucoup de difficultés à acquérir

clients qui vous quittent → en B to B plus bas) Une entreprise peut faire du marketing B to B et B to C : Renault : vendre aux collectivités et entreprises (premier client) Principes fondamentaux en B to B et B to C sont les mêmes : Analyse du marché Segmentation Positionnement Marketing Mix Planification Différences : Techniques utilisées (depuis l’étude de marché jusqu’à la mise en œuvre de la stratégie marketing) Une fois le flux et le processus terminé, on stocke les données. Données stockées dans une

éventuelles sur la stratégie de l’entreprise ? Valeurs d’entreprise - La culture de l’entreprise est-elle adaptée aux mortifications de l’environnement ? - Les dirigeants ont-ils les compétences nécessaires pour mettre en œuvre une autre stratégie ? Segmentation - Les segments choisis sont-ils rentables et fertiles ? Existe-il d’autres segments intéressants pour l’entreprise ? - Quelle est la position de l’entreprise sur chaque segment ? : part de marché absolue, part de marché relative (état et évolution)

|Rechercher une croissance équilibrée par sélection des activités de l’| | |D’activité |entreprise. | |Axe 3 |Segmentation et positionnement |Sélectionner un groupe de consommateurs pour lesquels on différencie | |Couplage produit et |Internationalisation |un produit. | |

C'est l'époque du développement des ouvrages sur le marketing management, dans les business school avec des auteurs tel que Drucker (54,) Kotler,(67), Mc Carthy (1960) qui introduit le concept fameux des 4 Ps. Les concepts fondamentaux sont la segmentation de marché, ou de clientèle, le cycle de vie des produits, le marketing mix. * Le marketing mix définition et principes (hors mis le contexte historique) L'expression ‘Mix Marketing' est l'une des plus employée en marketing. Le marketing

ressources ≠ STRATEGIE MARKETING Choisir les marchés Choisir les modes de croissance 4. LES ETAPES DE LA DEMARCHE STRATEGIQUE MARKETING 5. STRATEGIE MARKETING a. Swot – DIAG b. Segmentation Ciblage Positionnement : OFFRE Démarche : un processus séquentiel DEFINITION DE L’OFFRE  MISE EN PLACE DU MIX (4P) c. L’obtention d’un Avantage Concurrentiel Meilleure maitrise que les concurrents de certaines

éventuelles sur la stratégie de l’entreprise ? Valeurs d’entreprise La culture de l’entreprise est-elle adaptée aux mortifications de l’environnement ? Les dirigeants ont-ils les compétences nécessaires pour mettre en œuvre une autre stratégie ? Segmentation Les segments choisis sont-ils rentables et fertiles ? Existe-il d’autres segments intéressants pour l’entreprise ? Quelle est la position de l’entreprise sur chaque segment ? : part de marché absolue, part de marché relative (état et évolution)