Rationalité Du Consommateur

élevés. Au Moyen Âge en Europe, les Corporations ou Métiers font valoir que la conception des produits et services doit être encadrée par une réglementation de l'offre assurant un niveau de qualité réputé suffisant pour les prestations offertes au consommateur. Proposition reprise plus tard par le mouvement du Mercantilisme, et particulièrement du Colbertisme en France, qui réglemente et normalise la conception, la fabrication et la distribution des produits. Le marketing des produits dits « de Luxe

coute Y=n+1 si le profit est supérieur pour n unité alors on augmente la production . Elle procéde comme cela jusqu'a elle obtient son maximum de profit. L'objectif d'une entreprise n'est pas de produire plus mais de maximiser son profit. IV/ La rationalité En economie la majorité des economistes pose comme principe de base que les agents sont rationnels , dire que les agents sont rationnels signifient qu'ils agissent toujours au mieux de leur intéret. En moyenne les individus agissent de façon rationnel

 correspond  au  taylorisme  et  au  fordisme.     • • L’environnement  :   La   demande   :   elle   est   mono-­‐caractéristique,   c’est   à   dire,   très   peu   exigeante.   Le   consommateur   veut   des   produits   identiques   (ou   presque   :   autres   couleur...).   De   plus,   la   croissance   est   régulière   et   les   cycles   de   vie   sont   long.

MARKETING Introduction : Nous avons pu constater, au cours du TD précédent, une évolution du comportement d’achat du consommateur et de ses modes de décisions depuis quelques années. L’acte d'achat et de consommation ne peut plus être considéré comme un acte purement rationnel et nécessaire. Aujourd’hui, la consommation a adopté une dimension affective et le consommateur, devenu « poly-sensoriel », est désormais à la recherche de stimulations sensorielles et émotionnelles lors de ses expériences

Phase II : La seconde phase de développement de la logistique correspond à l’émergence d’une fonction logistique en charge d’une partie du processus, en amont pour l’approvisionnement ou en aval pour la distribution tout en restant locale. La rationalité de maîtrise prédomine encore, mettant l’accent sur des décisions fondées sur des modèles d’optimisation, qui concernent le choix d’un transporteur, la constitution d’un réseau de transport ou encore l’alternative entre faire ou faire-faire en fonction

des sexes et des générations. Les différences de programmations se retrouvent à ces niveaux également. 1. La culture nationale Dans la culture nationale, on ne peut isoler ni la famille, l’école, le travail, la religion, le comportement d’un consommateur, la santé, ni ce qui est considéré comme sain ou malade, ni le crime, la punition, les arts, les sciences, ni le management, ni le leadership. Tout cela est lié et l’on ne peut pas comprendre l’un sans prendre l’autre en considération. Mon exposé

du marketing et de la communication dans le domaine de la politique constituent des moyens de séduction, d'influence, voire de manipulation pour orienter le vote des citoyens de la même manière que la publicité cherche à orienter le choix des consommateurs. Pour débuter nous allons commencer par présenter les fondements de la démocratie d’opinion (I) puis pour terminer nous exposerons les limites de cette démocratie (II). Quels sont les fondements et les limites de la démocratie d’opinion ? I) Les

décideur recherche la solution optimale et ses décisions sont acceptées par tous. (totalement utopique…) B. La théorie du décideur à rationalité limitée Dès 1955, Herbert Simon, économiste américain ayant obtenu le prix Nobel en 1978, a montré que les décideurs, eu égard à leurs limites physiques et intellectuelles, ne peuvent envisager toutes les solutions. Leur rationalité est limitée par les contraintes de temps, de budget, d’information, de raisonnement, etc. Ils envisagent donc les solutions non

d'améliorer la rationalité des prises de décision relativement aux ventes. Dans une approche taylorienne du concept de marketing, certains auteurs se sont assez tôt consacrés au sujet. Charles Hoyt publie en 1912 La gestion scientifique de la force de vente généralisé par Percival White en 1927. Dans la foulée du New Deal -en 1937- nait l'American marketing association (AMA) et le Journal of marketing. Cependant le concept de marketing est surtout né de l'idée de placer le consommateur au centre

marché parfait parfait – Fonctions de production et complémentarité des facteurs – Choix des facteurs et fonctions de coûts – Offre et élasticité III. Analyse de la demande en marché parfait – Préé éférences des consommateurs et contraintes de budget – Choix des consommateurs et préférences révélées – Utilité marginale – Demande et élasticité IV. Structures – Structures et frontières des marchés – Rythmes d innovation d’innovation – Concurrence parfaite • Offre individuelle • Equilibre