Ratios Sur Force De Vente

relations entre producteurs et distributeurs, le développement accéléré de l’informatisation permettant encore plus de productivité, de réactivité, de professionnalisme de la part des forces de vente. Alors quel est l’impact de la force de vente sur l’évolution du chiffre d’affaire ? « La force de vente ne génère pas seulement des coûts, elle tire également le chiffre d’affaires. Plus elle sera étoffée et plus les ventes seront élevées. Bien motivée, elle vendra d’avantage. Bien formée et bien

sur la vente de l’entrepriseAIT YAHIA 2-L'évaluation de la gestion de la force de venteMESBAH 3-Essai d’optimisation de la gestion de la force de Vente 4-Essai d’évaluation de la force de vente d’une Entreprise 5-Impact de l'emballage sur la commercialisation des produits de NAFTAL 6-Impact du système des PDA sur la gestion de la Distribution 7-L'organisation et la gestion de la force de vente 8-La force de vente comme un élément de Différenciation 9-Le rôle de la force de vente dans la

politique commerciale et de communication 16 2.2.7. La gestion de l’information commerciale 17 2.2.8. La politique de la force de vente 17 2.3. Audit du site internet 18 2.4. Audit financier 19 2.4.1. Le commissaire aux comptes (CAC) 19 2.4.2. La variation de stocks (graphique) 19 2.4.3. Les dettes (graphique) 19 2.4.4. EBE 20 2.4.5. Analyse des ratios 21 2.5. Les préconisations 22 2.5.1. Les préconisations de l’audit commercial 22 2.5.2. Les préconisations de l’audit

détaillant, VPC, e-business, usine, … * Menace des nouveaux Concurrents Menace des nouveaux Concurrents Schéma de Porter Position de force des Fournisseurs (Ex : Matériaux = Production) Position de force des Fournisseurs (Ex : Matériaux = Production) Position de force des Clients (Ex : Distribution = Production) Position de force des Clients (Ex : Distribution = Production) Entreprise + Concurrents Entreprise + Concurrents Résumé : Plus le secteur est attractif

politique de force de vente de l’entreprise industrielle cas 15 CONNECTUB cas 23 LAGON PRO force de vente La structure et l’organisation de la force de vente 19 LES CHOIX STRATEGIQUES DE RECRUTEMENT DE LA FORCE DE VENTE Force de vente INTEGREE SOUS -TRAITEE Vendeurs salariés PARTAGEE Mandataires Associations d’entreprises, partenariat (GIE) VRP Exclusifs SEDENTAIRES VRP Multicartes ITINERANTS Selon le choix de l’entreprise, la force de vente aura un

professionnel Vente Dossier de Prospection La Poste de Château-Gontier : 3 Rue du Bourg Roussel 53200 Château-Gontier Lycée Robert Buron Année 2012 – 2013 Sommaire • Sommaire .......................................................................... Page 1 • Partie l : Présentation de l'entreprise ......................................... Page 2 Introduction Identification Activités Force de vente • Partie

2. Les missions de la force de vente 3. Le profil pour assurer ces missions 4. Organisation de la force de vente 5. La gestion de la force de vente 6. Les objectifs commerciaux 1. Définition La force de vente d’une entreprise est l’ensemble des personnes ayant pour mission de vendre les produits de l’entreprise. 2. Les missions de la force de vente La force de vente exerce plusieurs fonctions. | La vente : négocier et conclure des contrats de vente avec les clients. |

Rani Plan Introduction I) Contrôle du plan annuel : 1.1 Analyse des ventes 1.2 Analyse des parts de marché 1.3 Ratios dépenses/CA 1.4 Analyse financière 1.5 Baromètres clientèle II) Contrôle de la rentabilité 2.1 Analyse des coûts marketing 2.2 Identification des actions correctives 2.3 Coûts directs et coûts complets III) Contrôle de la productivité 3.1 La force de vente 3.2 La publicité 3.3 La promotion des ventes 3.4 La distribution Conclusion Introduction Comme toute discipline

qui veut dire que pour 1 de force de vente on réalise une marge de 11 % sur le produit après paiement des fournisseurs et des salaires. Marge nette d’exploitation : (Résultat Net / C.A) = 9 % Pour 2010 la marge nette est de 9 % c'est-à-dire que pour 1 de force de vente la marge est de 9% après paiement de tous les coûts de production. Taux de marge nette : Résultat net / C.A = 6.23% En 2010 pour 1 de force de vente on réalise 6.23 de résultat net. Ratios | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 |

Développer les activités de (re)vente auprès des clients Mission 2 Recueillir, traiter et diffuser les informations Mission 5 Situation hiérarchique Sous la responsabilité d’un chef des ventes, d’un directeur régional, d’un directeur commercial ou d’un directeur général. Attaché commercial Le référentiel emploi M 1 / Organiser et gérer les activités sur son secteur M1A1*- À partir des objectifs de l’entreprise et des potentiels des points de vente, préparer les tournées permettant