Ratios Sur Force De Vente

budgétaire. Calculer la rentabilité d’un investissement. Choisir une politique financière. Construire un plan de financement. Déterminer un point mort. • Outils pour apprécier la performance : Utiliser un tableau de bord. Disposer d’une sélection de ratios. Savoir faire chanter les chiffres à travers une méthode d’analyse financière. Optimiser sa trésorerie. Les très nombreux exemples et exercices d’application, les quizz en fin de chaque chapitre, et le style dynamique et concret du livre, en font

financiers : Avoir les moyens de la dépense en trésorerie de verser ce dividende. Critère de distribution : Il faut toujours montrer la politique de dividendes pour expliquer ou l'entreprise veux aller pour éviter la chute du court de l'action avec la vente de part. Pour les PME, on peut mettre les dividendes en créance, mais les actionnaire n'aime pas car ils seront imposés dessus alors qu'ils n'ont pas encore l'argent. BFR et sa trésorerie Cycle d'exploitation : Il s'agit du BFR, l'entreprise

économique (Re) = ROCE 18 2- La rentabilité financière (Rf) 18 3- L’effet de levier (EL) 20 B. Calcul et analyse des ratios de croissance 20 1. Ratio d’autonomie financière 20 2. Ratio de capacité d’emprunt 21 3. Ratio de trésorerie immédiat 21 4. Ratio de trésorerie générale 21 5. Ratio de solvabilité 21 6. Ratio de liquidité général 21 7. Ratio d’endettement général (GEARING) 22 8. Part des frais dans le résultat économique brut 22 IV - DIAGNOSTIC BOURSIER……………………………………………………………

il convient de remarquer que le taux de croissance de la production est supérieur à celui du chiffre d’affaires. En effet la production a augmenté de 15,16 % entre 2008 et 2010 alors que le chiffre d’affaires n’a augmenté que de 5,5 %, de plus le ratio Chiffre d’affaires/Production est passé de 0.57 à 0.62 entre 2008 et 2010. Cela montre que l’Oréal est en situation de surproduction ou de surévaluation des stocks. L’entreprise est donc sous la menace d’une baisse d’activité sur les exercices suivants

industries. Elle représente environ 1 300 milliards d’euros de chiffre d’affaires annuel. 300 milliards d’euros sont réalisés sur le marché de la rechange, soit environ 25 % du marché total. Entièrement dédié à la conception, la fabrication et la vente de composants, de systèmes de modules pour l’automobile et les poids lourds, tant en première qu’en deuxième monte, Valeo est un groupe industriel indépendant et international. Le Groupe se classe parmi les premiers équipementiers automobiles mondiaux

- tirage n° 36366 Les ratios qui comptent - tirage n° 36366 n° 36 3 66 Éditions d’organisation wwwxditions-organisation.com www.editions-eyrolles.com Cet ouvrage a fait l’objet d’un reconditionnement h l’occasion de son troisième tirage (nouvelle couverture). Le texte reste inchangé par rapport au tirage précédent. - tirage n° 36366 n° Le code de la propriété intellectuelle du 1” juillet 1992 interdit en effet expressément la photocopie à usage collectif sans au

qu'emprunte le produit du producteur vers le consommateur n'a pas été bien choisi ou encore ceux qui sont chargés d'acheminer ce produit auprès du consommateur, appelés force de vente, ne sont pas efficace. Pour atteindre cette efficacité, les entreprises passent d'innovation à innovation dans l'organisation de cette force de vente. La vente directe qui était jadis réservée aux biens industriels est aujourd'hui en vogue dans les produits de grande consommation et les services, que ce soit des produits

couverture (FR / BFR) 28 A/ Analyse de l’équilibre financier 28 B/ Analyse graphique et dynamique des niveaux de FR, BFR et trésorerie 28 C/ Taux de couverture FR / BFR 29 4.2 L’analyse de composantes du BFR 30 A. Liquidité et permanence 30 B. Ratio de l’analyse du BFR 30 4.3. Analyse du FR 33 4.4. Niveau des capitaux propres 33 4.5 Analyse du niveau d’endettement 35 A/ L’endettement global 35 B/ L’endettement a terme 36 C/ Endettement court terme 36 Chapitre 5 : Rentabilité 37 5.1

176 304 054 21 083 Principaux ratios et performances (2) Productivité apparente du travail Taux de valeur ajoutée Taux d’exportation Taux de marge Taux d’investissement Taux de profitabilité (1) - hors énergie et industrie agroalimentaire Champ : entreprises de 20 personnes ou plus k€ % % % % % 45,6 25,8 30,8 16,9 9,5 4,1 9,2 1,6 1,9 94,1 9,1 7,9 80,0 29,7 31,3 33,6 8,5, 22,5 68,2 25,4 43,1 27,1 11,7 14,3 (2) - Les définitions des différents ratios se trouvent en page 15 Source

(visites au point de vente, appel téléphoniques, fax, mail …), de la force de vente ou encore des conseillers commerciaux. - Quelle est la nature de cette information: des demandes d'information de la part de la clientèle, des informations transmises par les commerciaux sur les ventes ou la prospection … - Comment est traitée cette information: les appels clients sont filtrés par le standard et redirigés vers un service, les fiches clients sont complétées par les commerciaux et des ratios calculés par le