Ratios Sur Force De Vente

des matières 2 Introduction 3 Groupe Jean Coutu (PJC) 4 Sears Canada 4 Aliments Maple Leaf 4 Saputo 4 Secteur de la transformation des aliments 5 Secteur de la distribution (grands magasins) 5 Analyse des ratios 6 Ratios de rentabilité 6 Ratios de trésorerie 9 Ratio de solvabilité et structure financière 11 Recommandation 12 Conclusion 15 Annexes 16 Introduction L’analyse financière que nous vous présentons vous permettra d’observer l’évolution de quatre grandes

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions

Contrôler sa force vente : Le marketing et, plus largement, le développement d'une entreprise ne sont pas des sciences exactes. Il est donc nécessaire de vérifier en permanence la corrélation entre le prévisionnel et la réalité du terrain. Le suivi quotidien de l'évolution commerciale de son entreprise est vital pour tout chef d'entreprise Le pilotage des forces de vente prend une dimension nouvelle à un moment où la fonction commerciale connaît un regain d’importance. On voit de plus en plus les

de Roulement 28 5.3 La Trésorerie 30 5.4 Ratios de Structure 31 5.4.1.1 L’Actif 31 5.4.1.2 Le Passif 34 5.5 Ratios de Synthèse 36 5.5.1 Ratio de Financement à Long Terme 37 5.5.2 Ratio de trésorerie 37 5.6 Ratio de Gestion Financière 38 5.6.1 Vitesse de Rotation de Stock 38 5.6.2 Vitesse de Rotation des Créances Clients 39 5.6.3 Vitesse de Rotation des Crédits Fournisseurs 39 5.7 Ratio de Rentabilité 40 5.7.1 Rentabilité de

Traduire la stratégie de l’entreprise en résultats de vente, telle est la fonction du plan d’actions commerciales. Il s'agit de combiner analyse en amont du positionnement commercial, fixation des priorités d’action pour développer le chiffre d’affaires, et d'associer la force de vente jusqu'à la mise en œuvre. Cette formation à l’élaboration du plan d’actions commerciales propose aux managers commerciaux une méthode packagée pour une construction et un déploiement facilités. * Pour qui ?

| | | | |La fixation des objectifs de la force de vente | |Réalisé par : | |TAJLY Omar | |OULAD CHIBA Ahmed

.............................. 33 CHAPITRE 2 : ANALYSE PAR LES RATIOS........................................................................... 35 Section 1 : Les ratios de durées ................................................................................................. 35 Section 2 : Les ratios de structure.............................................................................................. 37 Section 3 : Les ratios de rentabilité ...............................................

a de nouveaux  concurrents, si le marché a baissé etc…  c. Les ratios de dépense par rapport au chiffre d’affaires : le contrôle annuel  comporte également l’analyse des dépenses engagées par rapport au chiffre  d’affaires réalisé. L’un des ratios les plus importants est le ratio du budget  marketing sur le chiffre d’affaires ( que l’on peut décomposer en ratio des  dépenses publicitaires, ratio des dépenses de force de vente, ratio des  dépenses des études de marché.   d. L’analyse financière : l’analyse des dépenses est nécessaire afin de 

MARKETING 17 4.1 Marketing Mix 17 4.2 Programmes de fidélisation 20 4.3 Service et assistance à la clientèle 20 4.4 Étude du marché 20 4.5 Vente personnelle 20 4.6 Confiance et crédibilité 20 4.7 Promotions commerciales 21 5. PLAN DE MISE EN OEUVRE 21 5.1 Conception et développement de produit 21 5.2 Marketing et vente 21 5.3 Les distributeurs 25 5.4 Besoins en ressources 26 5.5 Programmation 26 6. ÉVALUATION DES PERFORMANCES ET SUIVIE 28 6.1 Suivi des

banque privé en Tunisie c’est : {draw:frame} La Banque Internationale Arabe de Tunisie (BIAT) est l’une des plus importantes institutions financières en Afrique du Nord S’appuyant sur une force de vente, performante, organisée par marché et sur un concept moderne de merchandising de ses Points de Vente, la BIAT propose à sa clientèle Particuliers, Professionnels, PME, Grandes Entreprises une gamme de produits à la fois complète et innovante et ce , pour leurs activités en Tunisie et à l’International