Reformulation

IE - Il faut rappeler que c’est l’interviewé qui va mener l’entretien. Il doit le savoir, il n’y aura pas de question. On peut relancer. - Motiver, encourager l’interviewé qui sera en demande de guidance. Rôle de stimulation, facilitation (reformulation de ce qu’il était en train de dire). Il peut développer ses idées sans aucune limitation - Ecoute sans évaluation, argumentation en totale neutralité 3.4. formulation de la consigne Question vague : L’entretien non directif repose sur

ressenti. Je l’ai aidée à se repositionner dans son fauteuil, replacer les coussins la soutenant. J'ai essayé de respecter ses goûts, notamment le choix de son foulard. Mais, devant son insistance, je n’ai pas su mettre en place des outils comme la reformulation et sortais le plus souvent de la chambre, mal à l’aise. Il n’y a pas de retour à domicile envisagé pour cette patiente, cela étant justifié par son hémiplégie gauche et l’importance des soins qui sont nécessaires. Une demande a été faite pour

préparée au préalable) - Reformulation : Pour montrer que nous avons bien compris ses besoins. Directe, résumé/ déduction. Point par point. - Argumentation (a ce moment la on sort le prix de l’offre) - Traitement des objections TOQ : transformer une objections en question. 3 type d’objection : Fiable et justifié, non justifié ou écran. Signaux d’achat>>> Conclusion : Alternative (j’vous livre mardi ou mercredi ?) Direct : (Vous souhaitez payer par quel moyen ?) Reformulation ( on montre que tout

reformuler « dynamique démographique française » par « vieillissement » : la population française vieillit. La part des 60 ans et plus augmente. Population active : ensemble des individus ayant un emploi ou à la recherche d’un emploi (chômeurs). Reformulation du sujet : Comment le vieillissement modifie-t-il la force de travail potentielle de l’économie ? Tableau de synthèse : document Idée(s) principale(s) du document Lien avec le cours plan 1 Le vieillissement devrait conduire à une baisse de la productivité

allons donc voir comment traiter un sujet de synthèse en nous basant sur un sujet type. Le but de sujet de synthèse c’est de mesurer les capacités d’analyse de la personne et son aptitude à réagir en temps réel devant un problème concret. I. La reformulation (le brouillon) II. L’introduction III. Le développement IV. La conclusion V. La présentation orale Sujet d’application : Pour illustrer notre travail, nous allons utiliser le sujet ci-dessous comme exemple d’application. L’investissement

Dans l’espace dédié à chacun des modules SHC du cycle L sur Moodle, vous pourrez trouver bien des éléments de corrigé de sujets, des fiches dédiées à des leçons et à des techniques particulières liées à l’argumentation : typologie des arguments, construire un paragraphe, etc. Notez, en préambule, que tout sujet de dissertation de culture générale est lié à l’étude approfondie d’un dossier thématique et, dès la L2, à l’étude systématique d’un essai de référence. Ces études doivent être

nuancée permettant des mises à distance et enfin une reformulation de la thèse initiale à partir de ses termes originaux réappropriés par le candidat. Mais, hélas, seules les très bonnes copies offrent un dépassement qui s’appuie conjointement sur les deux premières parties, et pas seulement sur le sujet ou sur un seul de ses aspects, ou encore seulement sur l’une ou l’autre des parties. La troisième étape de l’argumentation, la reformulation, doit intégrer la réflexion précédente et ne pas oublier

de la leçon. | | | | | | |Phase 5 |Mise en commun |1’ |Validation/reformulation/guidage |Un élève lit l’exercice et les autres corrigent |Conversation |Grand groupe | | | | | |les eventuelles fautes

qu’elle recherche et c’est avec ces réponses que nous allons trouver se qu’elle cherche vraiment . il faut toujours poser des question ouvertes et non fermés car si vous poser des question fermés elle vous dira oui ou non . c.reformulation la reformulation sa nous aidera a ne pas oublier se que la cliente nous a dit quand on lui as poser les question et aussi sa va nous aider dans l’argumentation . d.argumentation nous allons argumenter le produits qu’elle veut mais qui est surement trop chere

pour lui, en situant le récepteur (en lui expliquant pourquoi il a été choisi) et en situant l’entretien. * L’apport d’information : le récepteur donne l’ensemble de l’information, et des si nécessaire par des questions, des relances, des reformulations et le sens de l’écoute de l’émetteur. * L’exploitation : par des questions directes, par une relance, l’émetteur approfondie et étend ce qu’il a appris du récepteur et commence à élaborer le processus qui l’amènera à la réalisation de son