Relation Fournisseur Distributeur

veut exercer une activité commerciale on est pas nécessairement diplômé. Il y a une liberté également d’exploiter son entreprise, cela veut dire que l’on peut conduire ses affaires comme on l’entend. Cela veut dire que l’on a le libre choix de ses fournisseurs, de ses clients, de ses modes de distribution, de faire de la publicité et cela se traduit aussi par l’expression d’un libre pouvoir de direction d’un chef d’entreprise sur ses salariés. L’état français insiste à ces libertés par le biais d’aides

32 2.1. Les groupements de grossiste 32 2.2. Les groupement (ou coopératives) de détaillant 32 Section 3- Le commerce intégré. 32 1. Les réseaux succursalistes 33 2. Les coopératives de consommateurs 33 Chapitre III- Le marketing du distributeur ou le « retailing-mix ». 34 Section 1. La variable merchandising. 34 1. L’aménagement de la surface de vente du magasin. 34 1.1. L’implantation des rayons. 34 1.2. La circulation des clients dans le magasin. 43 2. L’affectation et la

la plus sure et la plus efficace, laquelle assure prévisibilité et sécurité et partant rentabilité de l’investissement. A cet égard, l’exclusivité commerciale se présente comme l’une des stratégies les plus pratiquées et sollicitées. Ainsi, les fournisseurs recourent à des intermédiaires de commerce à titre exclusif pour commercialiser leurs produits. L’exclusivité commerciale est une caractéristique intrinsèque des contrats de concession1 et de franchise2. Elle se traduit le plus souvent par une

communication média 7 3.1 Introduction 7 3.2 La publicité 7 4 La communication hors média 9 4.1 Introduction 9 4.2 Le marketing direct 9 4.3 La promotion des ventes 9 4.4 Les salons 12 4.5 Les relations publiques 13 4.6 Parrainage (sponsoring ou mécénat) 16 4.7 Les relations presse 16 4.8 La commission 17 5 Internet 18 5.1 Internet : atouts et limites 18 5.2 Outils de communication via Internet 19 6 Evolution de la communication B to B 28 7 Annexes 29 7.1 Annexe

de puissance économique (voir TD 1) Les déséquilibres de puissance économique sont courants dans la vie des affaires. Il suffit de songer aux relations entre petits producteurs et centrales d’achat ou encore aux contrats de distribution qui sont conclus entre certains fabricants (constructeurs d’automobiles, compagnies pétrolières) et leurs distributeurs (concessionnaires, pompistes). Ces déséquilibres provoquent de nombreux abus. La loi les sanctionne afin de protéger l’entreprise la plus faible

grande distribution :  Les fournisseurs : Les fournisseurs de la grande distribution sont nombreux et diversifiés. On compte environ 10 000 industriels qui fournissent la grande distribution, allant des grandes marques incontournables telles que Coca cola, Danone… à des petites PME comme Giraudet… Cependant il existe un réel malaise entre les distributeurs et ces fournisseurs, les distributeurs étant accusés de pratiques abusives. En effet, les fournisseurs n’ayant pas tous le même pouvoir

complexe et un contexte relationnel parfois très fort entre les clients et les fournisseurs industriels, il est fréquent que le client participe de façon très active au développement d’un nouveau produit. Il est fréquent que le client participe de façon très active au développement d’un nouveau produit chez son fournisseur. Le client intervient alors a la fois comme expert et comme futur utilisateur, permettant au fournisseur de limiter les erreurs ou les oublis. 2/ Le codéveloppement de produit

4.2. Relation B2B 12 4.2.1. Phase du projet 12 4.2.2. Changement dans le rôle de la vente 13 4.3. Considération sur l’offre et la demande 13 4.4. Segmentation ( Fragmentation 14 4.4.1. Segmentation 14 4.4.2. Fragmentation 14 4.5. Cycle de vie technologique 14 5. Différentes approches dans le concept d’affaire 15 5.1. Optique produit 15 5.2. Optique vente 16 5.3. Optique marketing 16 6. Les facteurs d’achats dans la relation client-fournisseur

de l'entreprise, mais aussi par son caractère reproductible (pour les innovations de concepts ou de services de vente) ou généralisable (pour les innovations de flux ou d'organi- sation) ». Innovation principale Ensemble Concept Flux Organisation Relation Centrales alimentaires 4,0 8,1 2,1 19,2 33,4 Centrales non alimentaires 25,7 33,4 1,4 0,2 60,7 Hypermarchés 9,0 31,4 27,1 3,5 71,0 Grand commerce spécialisé 42,3 22,1 5,1 4,5 74,0 Ensemble 15,7 25,7 16,4 6,1 64,0 2. Entreprises innovantes de 1998

la gamme des prix aux conditions de paiement  Place (distribution) du choix du canal à l’organisation de la vente  Promotion (communication) du choix de la population à la gestion des actions promotionnelles 4 fonctions tenues par le distributeur  Matérielles  Transport – recherche d’économie d’échelle à tous les niveaux  Groupage – optimisation du transport pour approvisionnement des lieux de vente  Fractionnement – diviser les lots en quantités personnalisées  Stockage – veille