Relation Fournisseur Distributeur

2014/2015 1 Plan Introduction 1 Définition de l’ECR 2 Objectif de l’ECR 3 Genèse de l’ECR  4 Le mouvement de l’ECR  5 Les quatre concepts de l'ECR  Conclusion 2 Introduction Le Trade Marketing Le fournisseur considère le distributeur comme son 1er client. Afin d’optimiser la relation entre eux et augmenter l’efficacité de vente « Travailler ensemble pour mieux satisfaire les besoins des consommateurs, plus rapidement et à moindre coût » 3 Définition de l’ ECR ECR Stratégie suppression

des prix et de la concurrence s’étend à toutes les activités de production, de distribution et de services. Objectifs : Stimuler l’efficience économique. Améliorer le bien-être des consommateurs. Favoriser la transparence et la loyauté dans les relations commerciales. ROLES : Autoriser, voire stimuler la concurrence entre les entreprises garantissant : L’accès au marché La transparence du marché Protéger la concurrence existante en sanctionnant : La concurrence déloyale. Les pratiques élusives (abusives)

marques vendus par des parfumeries sélectionnées) ou agréée (exemple : produits de luxe). · La distribution exclusive  : Elle désigne une relation privilégiée entre un fournisseur et un distributeur : grâce à la distribution exclusive, le fournisseur permettra à un distributeur, et un seul, de distribuer l'exclusivité de son produit dans une zone géographique déterminée Les réseaux de distributionUn réseau de distribution est formé de l'ensemble des

en commercialisant 50 produits dits libres3 qui ont bénéficié d'une importante campagne de communication4. Ce distributeur présentait ces produits comme une alternative aux produits de marque en privilégiant la qualité d'usage du produit à l'apparence de l'emballage. Seul un liseré bleu et rouge aux couleurs de l'enseigne, signait le produit. Ainsi, le mode de sélection des fournisseurs, la rédaction de fiches techniques et le système d'approvisionnement ont constitué les prémisses des MDD modernes

PREMIERE PARTIE LA MARGE INDICATEUR CLE DANS LA GRANDE DISTRIBUTION Chapitre I : La grande distribution comme objet d’analyse Section I : La grande distribution au niveau mondial 1. Emergence du concept de la grande distribution 2. Principaux distributeurs mondiaux 18 20 21 21 26 43 43 46 57 56 62 72 73 73 80 87 90 90 99 Section II : La grande distribution au Maroc 1. Historique 2. Etat des lieux de la grande distribution Section III : Présentation de Aswak Assalam 1. Aswak Assalam

prévisions du fabricant. » Le point intéressant est que ce model suppose une importante collaboration entre distributeurs et fournisseurs. Chacun des partenaires se doit de s’impliquer tant au niveau des prévisions et des méthodes de réapprovisionnement que sur la gestion des promotions ou l'introduction de nouveaux produits. Ce modèle nous pousse à nous demander comment il révolutionne les relations entre les différents partenaires et quelles sont les difficultés liées à sa mise en place. Nous allons

les producteurs, distributeurs. | Question n°1 : Quels sont les apports de la distribution pour le consommateur ? Le consommateur et le dernier maillon de la chaine qui débute à la production et qui passe par différents opérateurs. La distribution permet la mise à disposition du produit finit au consommateur. La distribution, lorsqu’elle est gérée par des spécialiste du domaine permet d’ajouter de la valeur au produit, tout en optimisant les couts. En effet, un distributeur opérateur spécialisé

financier (fournisseur à un moins gros impact sur le CA du distributeur que l’inverse) 10° Si les négociations aboutissent comment sera formalisé l’accord trouvé avec l’acheteur ? Quels documents allez-vous signer avec la centrale d’achat ?Signature d’un référencement (défini par la DGCCRF)11° Sur quels points porte le contrat de référencement avec la centrale d’achat ?Conformité des produits par rapport aux échantillons fournis Négociation des tarifs entre fournisseur et distributeur Délais de livraison

consommateur ; – Un ensemble de relations économiques et de transactions commerciales entre entreprises situées à des stades complémentaires ; – Un ensemble d’organisations plus ou moins hiérarchisées qui gèrent la coordination des opérations techniques et de transactions commerciales. Fournisseurs Secteur Clients Analyse du contexte concurrentiel  A moins d’être totalement intégré, chaque secteur est donc pris en tenaille entre un secteur fournisseur et un secteur client : un stade

utiliser des moyens frauduleux, contraire à la bonne foi, pour attirer la clientèle de leurs concurrents respectifs. Actualité : les pouvoirs publics attaquent Carrefour, Auchan... pour pratiques restrictives de concurrence. La rupture brutale des relations commerciales est interdite (article L 442-6 du Code de Commerce) Pour éviter les abus, des règles juridiques sont imposées par les pouvoirs publics qui forment le droit de la concurrence. II. Les sources du droit de la concurrence A. Les