Relation Fournisseur Distributeur

commercial client ou fournisseur. L’Etat de dépendance économique se rencontre dans 2 hypothèses : - la dépendance économique du distributeur à l‘égard du fournisseur : cette dépendance est appréciée par 4 critères cumulatifs : la notoriété du fournisseur auprès des consommateurs avertis, la part significative de marché que détient le fournisseur (au regard de ces concurrents), la part substantielle procurée par la revente du produit en cause dans le CAHT du distributeur et l’impossibilité

L'e-mailing, autre outil promotionnel 10 Les limites de la promotion 11 I. Les prix gonflés 11 II. La livraison dite « gratuite » 12 III. Les bons de réductions 12 IV. Le « délotage » 13 V. Les prix semblables 13 VI. Les distributeurs profitent des fournisseurs 14 Introduction : Pour tous, la promotion des ventes est synonyme d’efficacité à court terme, non seulement sur le chiffre d’affaires, le volume des ventes, et la part de marché, mais aussi sur l’image de marque, et son relais

BTS Management des Unités CommercialeSession 2011 | CENTRAC MOTOSAnalyse et Conduite de la Relation Commerciale | I) Descriptif de l’unité commerciale | * NOM : CENTRAC MOTOS * ACTIVITE : Concessionnaire Motos et Quads * ADRESSE : ZAC de Châteauguay 03410 Domérat * TAILLE DE L’UNITE COMMERCIALE  Superficie : 400 m² (200 lieu de vente, 200 garage) * Nombre d’employées : 3 employés, une vendeuse et deux mécaniciens. A) Contexte géographique | LIEU D’IMPLANTATION :

achats, approvisionnements - Les achats regroupent les transactions commerciales de l’UC avec ses marchés amont en vue de se procurer les biens et services nécessaires à son activité. (Cela correspond aux procédures de recherche et de choix des fournisseurs ainsi qu’aux négociations). - Les approvisionnements concernent les processus qui permettent la mise à disposition de la marchandise au client dans les meilleures conditions. ( Ils comprennent la partie logistique, le calcul des besoins, les émissions

D’INFORMATION MARKETING ....................................................... 28 II.1.1 Le SIM est de plus en plus complexe et évolutif ............................................................................ 28 II.1.2 Le SIM est en étroite relation avec la stratégie de l’entreprise .................................................... 30 II.1.3 Le SIM est en forte interaction avec l’environnement................................................................... 31 II.1.4 Le SIM entraîne une

Management Espeme 3 pierre.chaix@edhec.edu 16, 23 et 30 novembre 2009 Programme séquence 1 (6h) La politique de distribution. Rôle et fonctions, choix des canaux, relation entre couverture et part de marché Etude de cas Total France Etude de cas Descamps Zoom sur la grande distribution. Enjeux et relations avec les fournisseurs Les évolutions liées à la globalisation et aux nouvelles technologies Programme séquence 2 (6h) Le point de vente, le merchandising dans la distribution physique

ELFARIS Laila *Mlle LAZRAK Hasnae Plan Introduction I- Définition et évolution de la fonction achat A- définition B- évolution C- impact de la fonction achat sur l’activité de l’entreprise II- Les objectifs de la fonction achat A- La gestion des fournisseurs B- Assurance de la fluidité et la fiabilité des flux III- Le processus d’achat et l’importance du rôle de l’acheteur A- processus d’achat 1- achat dans une entreprise industrielle 2- achat dans une entreprise de négoce B- le métier d’acheteur

changer une bonne partie de leur matériel s’ils veulent bénéficier des dernières innovations). Les constructeurs informatiques ont deux possibilités : soit ils assurent euxmêmes la production des composants, soit ils confient cette activité à leurs fournisseurs, des spécialistes qui supportent eux-mêmes les investissements technologiques. Cela concerne entre autres, la fabrication des semi-conducteurs, de cartes mères, le câblage électrique. Il s’agit de conserver la maîtrise du processus de production

activités 2 c) Organisation interne 3 d) Organigramme financier 4 e) Lieu géographique 4 f) Evolution des chiffres clés 4 II. MODELE DES 5 FORCES 6 a) Les clients 6 b) Les concurrents directs 9 c) Les concurrents potentiels 13 d) Les fournisseurs 15 e) Les produits de substitutions 17 f) L’Etat 19 III. DECISIONS STRATEGIQUES 22 a) Positionnement des produits 22 b) Positionnement sue les marchés 23 c) Positionnement technologique 25 d) Mode stratégique 27 IV. SYNTHESE 28

réservé aux loisirs. Le démarchage par des équipes de vente, constitue une forme coûteuse de distribution cessitant des marges brutes élevées, ce qui croît les prix de vente, ne progresse pas et probablement en déclin. qui néacest Enfin, un distributeur ou un agent peut approvisionner des grossistes ou des clients pour le compte d'un industriel. Les structures de distribution variant selon les pays, le choix de la structure et la sélection des agents et grossistes doivent être étudiés séparément