Relation Fournisseur Distributeur

phare dans le domaine de la grande distribution. Cette réussite vient de leur stratégie de développement. Plusieurs facteurs sont à l'origine de la croissance de ce groupe. Présentation du groupe AUCHAN Auchan figure parmi les grands distributeurs européens. C’est une société anonyme qui se charge de divers services : dans le domaine bancaire, de l’immobilier, de la distribution et de la vente. Elle se situe en troisième rang dans la distribution en France. Elle est implantée dans de nombreux

intermédiaire (entreprise) ou final (consommateur) des biens, des services et des solutions selon l’échéance, le lieu, la quantité et la présentation adaptée. La fonction distribution concerne l’ensemble des acteurs économiques : producteurs, distributeurs et consommateurs qui effectuent des opérations de distribution La distribution est une des composantes du marketing mix de l’entreprise mais c’est aussi une variable stratégique Le canal de distribution Le canal de distribution est un sous

techniques à exploiter pour formaliser ces informations . • Les comportements de la demande : Qui consomme quoi-avec quelle fréquence-quel volume-dans quel contexte (modes de consommation)-Lieux et fréquences d’achat- Marques ou produits distributeurs, dans quelles proportions -critères d’achat-freins -… • Les facteurs explicatifs des comportements et les attitudes : Notoriété des marques, Positionnement des marques-Influence de la communication publicitaire média (médias et supports fréquentés

* avec les services nécessaires à leur vente Distribuer = délivrer la valeur promise aux clients grâce à un marketing relationnel intégré Marketing relationnel = Partner Relationship management * relations avec le fournisseurs * relations avec les distributeurs * relations avec revendeurs -> construire un réseaux mkg efficace car concurrence entre réseaux Marketing intégré = actions mkg conçu conjointement pour constituer des programmes intégrés * créer communiquer

Identification de la chaîne d’approvisionnement de l’entreprise : Consommateurs : Personnes ou entreprises que travaillent dans le secteur forestier Distributeur : Points de ventes et service en Colombie-Britannique, en Finlande et au Brésil. Manufacturier : Équipements Vaillant Fournisseurs : De protection individuelle telle que Kimrik, Hagemeyer, North Safet, Ansell, Leader, etc (pour l´analyse du cas) Introduction à l’analyse : Les achats des équipements de

clientèle. Celle-ci se constitue essentiellement des 15-35 ans, et visent autant les professionnels que les amateurs. L’axe stratégique d’Intersport est la différenciation. En effet, avec ses nombreuses enseignes, le groupe se distingue des autres distributeurs sportifs car chaque enseigne vise une clientèle en particulier. Il existe par exemple Intersport Montagne pour les sports d’hiver mais aussi La Halle aux Sports qui regroupent des articles peu chers et de bonne qualité. Le groupe détient une stratégie

de la logistique et | |de la relation commerciale |de la gestion des stocks. | |Les achats et les approvisionnements |Préciser les enjeux des approvisionnements. | | |Décrire les étapes du processus. | | |Indiquer les étapes et les critères de sélection d’un fournisseur.| |

Comprendre le nouvel environnement de la grande distribution Le contexte législatif et ses conséquences stratégiques. Les leviers de la rentabilité des enseignes : l'analyse du compte d'exploitation. L'équilibre marge avant - marge arrière des distributeurs - Loi Châtel. La négociabilité des tarifs et la LME. 2_ Bâtir sa stratégie globale face à l'enseigne Analyser les contributions de chaque enseigne à la performance de votre entreprise. Préparer les tactiques de négociation adaptées.

les boulangeries, les distributeurs automatiques. Cela nécessite une très bonne organisation commerciale pour gérer au moindre coup les distributeurs générant peut de volume. •Distribution sélective : Elle est un mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de ventes. C’est la marque qui à le pouvoir. C’est le cas dans la distribution de la parfumerie. Les gens de chez Leclerc ont été obligés de se plier à certaines règles de distributeurs pour pouvoir vendre de la

relatives au contrat de vente par le biais de l'art 491 du code civil, on appliquait les exigences du contrat de vente même pour les contrats cadres ( contrat qui pose les fondations d'une relation commerciale longue durée sans en détailler les modalités d'exécution, qui seront réservées pour les contrats d'application ). Le prix peut être considéré comme une modalité d'application. Assimilation entre contrat