Relation Fournisseur Distributeur

capitaux investis : plus de parts de marché = plus de rentabilité Une logique d’intention : * La réputation du dirigeant est évaluée davantage sur la croissance que la rentabilité * Grandir permet d’accroitre le pouvoir de marché sur les fournisseurs, les clients, les concurrents, les autorités de régulation de la concurrence etc… Les indicateurs de croissance. Vision indus : croissance = faire croitre la structure de l’entrep. Vision fin. = croissance de la rentabilité financière (résultats

permettant d’expliquer les différences de comportement (Ex en B to C : région, âge, sexe, CSP, style de vie, taux d’utilisation, nationalité…) (Ex en B to B : secteur d’activité, organisation de la fonction HA, importance de la commande, poids des relations, marques déjà utilisés… Critères de seg doivent ê identifiable et disponible Eléments fondamentaux de la réflexion portant sur une segmentation : - Repositionner l’E dans son contexte (situation géo, technologie des pdt, pol HA, point +

client par rapport au point de vente b. l’étude des conditions de mise en vente d’un produit dans un point de vente 4. Les acteurs du marché de la demande sont : a. les fournisseurs, les distributeurs, les concurrents b. les fournisseurs, les prescripteurs, les distributeurs, les concurrents c. les acheteurs, les décideurs, les consommateurs, les prescripteurs 5. Le marché support se définit par a. l’ensemble des produits dont la présence

rencontre de l’offre et de la demande. En Mercatique : « Ensemble des actions qui dans une économie de marché à pour objectif de pouvoir constater, stimuler ou renouveler les besoins du consommateur. » Journal Officiel Le Marché Amont : Il recouvre les fournisseurs, les producteurs auquel l’Entreprise achète des biens, mais aussi des partenaires auprès desquels il négocie des services. Les Prescripteurs : Spécialiste qui conseille le consommateur tout en n’ayant aucun intérêt dans la vente des produits. Les

financières, techniques, humaines ; elle doit les exploiter le plus efficacement possible. Pour que l'entreprise utilise de manière efficace ses ressources, il faut qu'elle s'organise en grands ensembles (fonctions de l'entreprise) et qu'elle mette en relation ces grands ensembles (structure de l'entreprise). Chapitre 1 : Les fonctions de l'entreprise Introduction : l'entreprise comme chaine de valeur C'est un instrument d'analyse interne des sources de création de valeur ; développé par M. Porter

d’entreprise proche du terrain________________________________________ 6 Des prix bas tous les jours_________________________________________________ 7 Recours systématique aux nouvelles technologies de l’information. ________________ 7 Relations avec les fournisseurs _____________________________________________ 7 Orientation consommateur ________________________________________________ 7 Politique de ressources humaines ___________________________________________ 8 Diagnostic interne et externe de

“catégorie” – que propose ECR (Efficient consumer response). Groupe de travail sur la chaîne d’approvisionnement réunissant des industriels et des grands distributeurs, ECR est aussi l’inventeur du terme “category management” ou “gestion de la catégorie”. De quoi s’agit-il ? « Du processus, initié par un distributeur et un ou plusieurs fournisseurs, qui vise à gérer conjointement une catégorie pour une meilleure satisfaction du client et dans l’intérêt des enseignes et des industriels », répond ECR

FRANÇAIS, L’AGROALIMENTAIRE ET L’ALIMENTATION EXPORT L’AVENIR DE L’AGROALIMENTAIRE FRANÇAIS EXPORT LES INITIATIVES DE L’ANIA CONJONCTURE SURMONTER LA CRISE CONJONCTURE LES INITIATIVES DE L’ANIA RELATIONS INDUSTRIE-COMMERCE LÉGIFÉRER POUR RÉSOUDRE LES TENSIONS STRUCTURELLES RELATIONS INDUSTRIE-COMMERCE LES INITIATIVES DE L’ANIA Chapitre 2 – L’industrie Agroalimentaire, une place de choix dans l’économie française 6 DONNÉES CHIFFRÉES L’AGROALIMENTAIRE, PREMIÈRE INDUSTRIE

entre un fabricant et un distributeur de nationalités différentes. Dans ce type de relations, certains aspects du contrat nécessitent d’être pris en compte :   En l’absence de règlementation européenne uniforme portant sur le contrat de distribution, le contrat est régi par le droit national. Les parties peuvent décider d’appliquer l’un de leur droit national. Cette décision est déterminante pour les futures relations entre le fabricant et le distributeur. L’absence de règlementation

forcément de magasins (ex : vente par Internet, à domicile, distributeurs automatiques…) et il n’y a pas forcément d’intermédiaire (ex : les marchés). La distribution est l’un des 4 P du marketing mix, c’est donc une des variables stratégiques des entreprises. Canaux de distribution : ensemble des formes et des modes de distribution. Forme  super, hypermarché, discount… (type de magasin) Mode  libre service, sur commande, distributeurs… Circuit de distribution : chemin que prend un produit