Relation Fournisseur Distributeur

canaux Le caractère direct ou indirect : Le degré de contrôle du canal : Le caractère sélectif du canal : L’existence d’un contact : il s’agit simplement de la nature de l’interface entre le consommateur et le distributeur l’initiation du contact : l’initiation du contact peut provenir du distributeur ou du client quelque soit la nature du contact. Chapitre 4 : Stratégies Marketing 1 Christophe Benavent 21/03/2008 Choix des canaux de distribution ETAPES DU PROCESSUS DE CHOIX 1) analyse

droit: Le distributeur qui, après avoir dénoncer le contrat qui le lie à son fournisseur, réduit son volume de commandes au cours du préavis alors même que le contrat n'empose aucun quota, viole-t-il l'art 1134 du code civil ? Solution de la cour de cassation: Il fallait préciser que l'éxécution du contrat devait se poursuivre pendant le préavis, et que la cour de cass soutient que “même si les partis n'ont pas convenu de volume fixe de commade” dès lrs qu'il incombait au fournisseur de s'adapter

composition de l’assortiment : choix des fournisseurs, allotissement, triage, assortiment Information Fonctions d’études : En amont : étude des attentes et désirs, veille concurrentielles, études des fournisseurs, etc En aval : audit des ventes, étude de la clientèle, étude de satisfaction, etc Perception Communication, PLV-CLV, commercialisation, formes de vente, gestion des points de contact avec le client, merchandising, services annexes, relation avec les clients, suivi, etc Propriété Négociation

discriminatoires qu’elle met en œuvre. Elle doit s’interroger seulement si elle est en position dominante. Les économistes ont classés deux types d’abus de PD : Les abus de comportement : ceux énoncés dans l’article 102. Ils se concrétisent par des relations avec les partenaires. Les abus de structure. L’entreprise en PD n’abuse de sa position directement avec ses partenaires mais elle va pouvoir modifier la structure de la concurrence sur le marché. Ex : une entreprise qui gère une infrastructure essentielle

produits complémentaires et repérer des doublons éventuels. - Services proposés - Politique de prix, à l’intérieur du (des) segment(s) de marché, (vérifiez leur progressivité et le bien fondé de multiplier les types de gamme et de marque). - Les fournisseurs - Cohérence de l’assortiment par rapport au positionnement - Ventes par segment à comparer aux tendances du marché - Vérifiez que la loi de Pareto (règle des 20/80) s’applique à l’activité : 20% des références d’un segment représente 80% de

certaine E/se. -sur le plan concurrentiel : le frs qui assure une plus grande rapidité de communication possède un avantage (réduction de stocke, dépannage rapide…) d’autre coté la mise en ouvre de l’edi entre 2 E/se garantie la pérennité de leur relation et intensifie le partenariat d’échange. 3) La mise en place de l’EDI : a) les conditions de mise en place : - que les partenaires disposent sur ces ordinateurs d’un référencement commun des produits - que les documents commerciaux soit traités

accord entre les parties, et se sont des contrats ultérieurs qui viendront préciser les obligations auxquelles sont tenues les parties. Les applications sont nombreuses, de manière générale on retrouve le contrat cadre dans les relations entre fournisseurs et distributeurs. Par exemple, un pompiste conclu un contrat cadre avec une société pétrolière. Ce contrat cadre prévoit que la société pétrolière fournira au pompiste de l’essence pendant X années. En échange, le contrat contient une clause d’exclusivité

.........................................189 4.2.3 Typologie des activités de P-Manufacturing...............................................193 -4- CHAPITRE 5: DÉSTABILISATION DES LOGISTIQUES PAR L'AVAL: LA LOGISTIQUE DANS LES STRATÉGIES DISTRIBUTEURS ......................................196 1. INTRODUCTION.................................................................................................196 2. LA CROISSANCE DU RÔLE LOGISTIQUE DES CIRCUITS DE DISTRIBUTION DES PRODUITS DE GRANDE

distribution I. Outil de développement et de compétitivité a. Premières données Concerne les formats de distribution. Producteur = multi-canal Distributeur = multi format La signification est la même mais le nom n’est pas le même selon le producteur et le distributeur. Plusieurs données : * Depuis 1978 les formats développés par les distributeurs il n’y a pas eu de révolution forte au niveau des formats depuis le hard discount. Mais en même temps en ce moment il y a beaucoup de révolutions

clauses de non concurrence : la clause de non concurrence est la stipulation par laquelle l'une des parties s'engage à ne pas exercer d'activité qui puisse faire concurrence à l'activité ou à celle d'une autre personne soit pendant la durée des relations contractuelles ou statutaires, soit à leur expiration. • Les clauses voisines : Certaines clauses sont parfois rapprochées car comme la clause de non concurrence elles soumettent à une obligation de ne pas faire. Parmi ces clauses il y a la clause