Reseau De Distribution Selective De La Marque Clinique

: Le marché des cosmétiques dans son ensemble est en pleine expansion depuis les années 2000, l’hygiène et la beauté ont connu une évolution inédite. Cette tendance s’explique par le changement du mode de vie et aussi par l’intéressement aux marques et au luxe. En général le secteur cosmétique se compose en trois axes : --la parfumerie alcoolique : elle a connu une croissance de 2% en volume et de 3% en valeur (en 2004), le marché français des alcools représente 64% des produits cosmétiques

................................................................................................................ 4 Prix : ....................................................................................................................... 4 Distribution :.......................................................................................................... 5 Communication :................................................................................................... 5 TOWS............

STRATEGIE Monographie d’entreprise ESCP-EAP SOMMAIRE I) LE MARCHE DE LA DISTRIBUTION SELECTIVE DE LA PARFUMERIE. 1 Définition de la distribution sélective 1 Analyse du marché de la distribution sélective des parfums et cosmétiques. 1 Taille et évolution du marché 6 II) LE CAS SEPHORA : EXPOSE DES FAITS 11 A l’origine, un homme et un concept original 11 Le rachat de Sephora par LVMH 12 La conquête mondiale à marche forcée 13 La diversification du concept d’origine :

Les segments porteurs dans la distribution de parfums et cosmétiques Cosmétiques bio, soins pour hommes, ethnocosmétiques, low-cost : quels gisements de croissance pour la profession ? Si le repli du marché a été évité de justesse en 2009, ce ne sera pas le cas en 2010. Les ventes de parfums et cosmétiques vont se contracter de même que le pouvoir d’achat des ménages. La poursuite des innovations et la hausse des investissements publicitaires des marques ne suffiront pas à soutenir la demande.

document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketingetudiant.fr. Analyse du marché des Parfums Sommaire I. Situation du marché français vs marché global II. Les acteurs du marché a. Les fournisseurs b. Les marques c. Les distributeurs d. Les prescripteurs e. Les consommateurs III. Les axes du marchés a. Les féminins et masculins b. Evolution des deux segments IV. Synthèse et perspectives I. Situation du marché français vs marché global

Le marché des cosmétiques « Si la vanité cause de grands tourments à l’homme, un bon cosmétique est alors un bienfait. » Honoré de Balzac[1] La définition du marché et les chiffres clés (grande distribution / parapharmacie et distribution sélective). Nous allons étudier l’historique et l’évolution de la cosmétique tout en faisant une présentation du secteur. 1.1 L’historique et l’évolution. Nous entendons par "cosmétique" tout produit destiné à être mis en contact avec les

hommes Durant longtemps, les hommes utilisaient les mêmes produits de soin, de beauté, que leurs femmes. Les marques ont donc voulu développer l’industrie des soins réservés aux hommes. Nivea est le fondateur de ce mouvement avec en 1989, la première gamme de soins pour hommes en GMS. Aujourd’hui, les lancements de lignes de soin se multiplient et les stratégies des marques se sophistiquent. Les hommes ont désormais leurs propres produits. -------------------------------- 1. Définition

l’entreprise date du 3 Septembre 2004 et à changer plusieurs fois de propriétaire actuellement l’entreprise compte 7 salariés et 2 associés gérante de la parfumerie qui a pour statut juridique d’être une Société à Actions Simplifiées avec un réseau de distribution sélective à canal long intégré : |Fabricant | |Centrale d'achat | |Détaillant | |Consommateur | |exemple : Channel |- |Marionnaud |

passées sous l'enseigne Nocibé. Nocibé distribue une large gamme de produits : parfums de luxe, produits de soins, maquillage, parapharmacie. La société dispose d'un réseau important avec 450 points de vente, essentiellement implantés en province. Son siège social se situe à Villeneuve d’ascq. Cette enseigne dispose d'un important réseau d'instituts de beauté qui compte aujourd'hui 333 instituts. Avec 3.000 salariés, 8 millions de clients, et près de 15 millions de visiteurs sur son site internet (www

nombre d’opérateurs d’origines américaine, européenne ou encore japonaise Cependant tous ces acteurs n’interviennent pas sur les mêmes segments tant en termes de produits que de gammes la grande majorité d’entre eux est présente dans la gamme distribution mais certains ont choisi de n’intégrer que les circuits spécialisés dans le haut de gamme. C’est notamment le cas d’Estée Lauder groupe originaire des Etats unis ou du français Clarins. Un marché en croissance: ➢ Le soin de la peau est