Ressources Tangibles Danone

Rencontre entre des vendeurs (propose une offre) et acheteurs (qui on des besoins, des ressources mobilisables, une volonté d'achat) concernés par l'échange d'un bien ou d'un service. Les vendeurs doivent tenir compte des contraintes de l'environnement dans leurs décisions commerciales. II- Les différentes typologie de marché. 1. Selon la nature du produit vendu.  Marché des biens : produits matériels, tangibles (voiture, ordinateur)  Marché des services : produits immatériels (transport, coiffure)

low cost AH. D) Une logique de création de valeur. Comment les produits créent de la valeur : Carrefour de 3 donnés: * Rareté. Marché de rareté ou d'abondance. * La pertinence. Correspond aux attentes? * Et la demande. Ex: Yaourt de Danone. Ali-cament. S'il n'y avait qu'une seule position idéale, la strat n'aurait pas intérêt. Les entreprises seraient confrontés à un impératif simple: gagner la course pour la découvrir et se l'accaparer (benchmarking) (imitation) ( faire comme les

volume horaire. Chapitre 1 Qu’est-ce qu’une organisation ? N otions • Action collective, objectifs • Groupe organisé, organisation • Éléments caractéristiques d’une organisation : finalité, nature de l’activité, statut juridique, ressources, répartition du pouvoir, champ d’action géographique C apacités • Distinguer action individuelle et action collective • Repérer les éléments constitutifs d’une organisation • Repérer dans une organisation simple les problèmes de gestion

Résumé 4 Thèmes sont au programme en Management des Entreprises  :      Thème 1 : Finaliser et décider   Thème 2 : Élaborer une stratégie   Thème 3 : Adapter la structure   Thème 4 : Mobiliser les ressources   ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●   Vous pouvez retrouver ci-dessous :   ➸ Les fiches de révision des 30 chapitres de Management des Entreprises      Fiches de révision mise en place pour réviser les chapitres de Management des entreprises

prise de risques et la recherche d'opportunités, la logique managériale s’inscrit dans une optique de continuité d’exploitation et d’optimisation des ressources. Logique Entrepreneuriale : Trouver l’idée et valider le projet (innover), se procurer et organiser les ressources, définir sa stratégie Logique Managériale : Mobiliser et optimiser les ressources disponibles, recherche performance et profit, mettre en œuvre la stratégie. Schumpeter (1883 – 1950) L’entrepreneur Innovateur (logique entrepreneuriale)

SEGMENTATION - Pertinentes - Discriminantes - Mesurables - Substantielles 17 Segmentation Ciblage Positionnement 18 Le ciblage 1 EVALUATION DES SEGMENTS Attrait du segment: Objectifs et - taille - croissance - rentabilité... ressources de l’entreprise 19 Le ciblage 2 CHOIX DES SEGMENTS STRATEGIES DE CIBLAGE Indifférencié Différencié Concentré 20 Marketing indifférencié Mix unique Marché total Marketing différencié Mix 1 Mix 2 Mix 3 Segment 1 Segment

propriétés (industrie, B2B, Danone,…) • les organisations (Ephec,…) • l’information (La Libre, Le Soir,…) • les idées (fondation contre le cancer, sécurité routière,…) On le voit, le marketing est donc utile pour les consommateurs, les entreprises, mais aussi les hommes politiques, les stars, une ville pour une promotion particulière, mais une cause pourra aussi avoir besoin de marketing. Dans le cadre de ce cours, nous nous concentrerons principalement sur le produit tangible dit aussi de marketing

intellectuelle. A la différence d'une activité industrielle, elle ne peut pas être décrite par les seules caractéristiques d'un bien tangible acquis par le client ; - les clients obtiennent la valeur des services sans en obtenir la propriété. 2. Critères de distinction et des différences entre ces services et les biens de consommation : Biens | Services | Tangibles | Intangibles | Homogènes | Hétérogènes | Production et distribution sont séparées de la consommation | Production

Cas : Parache1. DAS : l’e/se parache a 2 métiers la fabrication de parapluie et la fabrique d’immobiliers. Une DAS est une combinaison homogène (activité élémentaire partageant des ressources et des savoirs faire créant des facteurs clés de succès sources de différenciation par rapport aux concurrents. Cette e/se travaille sur 3 DAS · Parapluie de luxe· Parapluie standard· Produit de la maisonIl faudra donc opter des stratégies différentes

bilan, tout en optimisant l’allocation de ses ressources humaines et financières. Depuis quelques années, le groupe accélère son développement, à travers la mise en place de partenariats stratégiques, visant à associer des leaders internationaux à ses projets. Il favorise ainsi l’échange de savoir- faire, renforce ses propres capacités d’investissement et contribue à inscrire le Maroc dans une dynamique d’ouverture économique. Aujourd’hui, Danone, AXA, Auchan et Lafarge constituent quelques-uns