Restructuration Club Med

MME2 Alexis MARTIN Recommandations pour relancer la dynamique du Club Méditerranée Cas markéting n°1 Introduction Le Club Méditerranée, entreprise familiale spécialisée dans l’exploitation de centres de vacances ainsi que d’organisations touristiques, connaît dans la première décennie du 21ème siècle, un changement majeur de son existence. En effet, toute la problématique repose sur une stratégie de repositionnement sur le marché des clubs de vacances. Constatant une diminution

I – Présentation du Club Med Le Club Med est né en 1950 sous la forme d’organisme à but non lucratif. Son activité principale est l’offre de vacances « all inclusive » dans des villages vacances répartis dans le monde entier. Fondé par Gérard Blitz, il a été repris en 1954 par Gilbert TRIGANO, fournisseur principal des tentes qui composaient les villages du club. Il entreprit alors une stratégie de diversification de l’activité immédiatement après son arrivée et le premier village de paillottes

progression des marges opérationnelles malgré un chiffre d’affaires en recul de 9 % Résultat Net avant éléments non récurrents proche de l’équilibre à – 3 M€ Fort late booking sur l’hiver : réservations à + 21,5% depuis 8 semaines Déploiement du Club Med en Chine : un relais de croissance majeur • • • • • • • Chiffre d’affaires Villages comparable : - 9% avec une capacité ajustée à - 8% Clients 4 et 5 Tridents : en croissance (+ 13 000), désormais majoritaires Programme de productivité de 63 M€

La Club Med, groupe de villages de vacances et leader de son marché, connaît depuis sa création en 1950 une croissance sans faille et une reconaissance importante vis à vis de ses partenaires . Sa position très favorable, puisqu'il fait partie des rares entreprises française à connaître une nototiété mondiale, lui a permis de conserver sa perennité tout au long de ces anées. Mais à la fin su XX ème siècle la recette du Club Med qui a tant séduit est copié et recopié, entrainant la banalisation du

Club Med une marque mythique: Innovateur: 1950: L'histoire s'écrit de la main d'un pionnier, Gérard Blitz. En 1949, ce fils de diamentaire d'Anvers, champion de water polo, effectue un séjour en Corse, dans le village en tile du Club Olympique. L'idée lui vient aussitôt: fonder une association au nom de Club Méditerranée. « un esprit sain dans un corps sain ».A 38ans, il dépose son concept révolutionnaire. Des vacances d'un nouveau style pour « développer le goût de la vie en pleine ai et la pratique

ROYAUME DU MAROC MINISTÈRE DE L’ÉDUCATION NATIONALE AGRÉGATION D’ÉCONOMIE ET GESTION Option C - Économie et gestion commerciale SESSION 2008 ÉPREUVE D’ÉTUDE DE CAS Durée : 6 heures Coefficient : 3 CAS CLUB MED Matériels autorisés : calculatrice électronique autonome. Le sujet comporte 20 pages numérotées de 1 à 20. Il vous est demandé de vérifier que le sujet est complet dès sa mise à votre disposition. L’annexe A est à rendre avec la copie. AVERTISSEMENT Si le texte

LE CLUB MED MONTE EN GAMME Synthèse Après avoir été pionnier sur le marché des vacances peu chères avec une offre « tout compris », le Club Med s’est repositionné sur le marché des vacances haut de gamme. Cette stratégie a nécessité beaucoup d’investissements, ce qui a bouleversé son équilibre financier. D’autre part, ce changement radical a engendré la perte d’une grande partie de ses anciens clients malgré un important réseau de distribution. En effet, le Club Med utilise une distribution

peuvent prendre maintes décisions pour y remédier, tel qu’opter pour un repositionnement radical. Ceci entraîne souvent un déplacement d’un marché vers l’autre et un changement ou une expansion de la cible de l’entreprise. Dans ce cadre, le cas du club Med est traité selon son repositionnement vers le haut de gamme et le luxe. Quelles sont donc les raisons du changement de positionnement de l'offre, les caractéristiques de sa nouvelle stratégie, les actions marketing mises en place et les perspectives

Le chinois Fosun entre au capital du Club Med Avec l'acquisition de 7,1% du capital du groupe touristique français, Fosun, le plus grand conglomérat privé chinois est devenu l'un des plus importants actionnaires stratégiques du Club Méditerranée. Le Club Méditerranée a annoncé ce dimanche l'entrée à son capital du groupe privé chinois Fosun. Ce dernier a acquis 7,1% du capital du groupe français auprès de "Fipar International (filiale de la Caisse des Dépôts et de Gestion du Maroc) et de GLG

Présentation du club Med 1) - Historique : 27 avril 1950 : Fondation du Club Med par Gérard Blitz 1957 : Transformation en société anonyme, Club Méditerranée S.A Janvier 1998 : Plan de refondation de la société 1999 : acquisition de Jet Tours pour continuer le développement de la société 2001 : Acquisition de Gymnase Club qui deviendra Club Med Gym 2002 : Volonté de montée en gamme des produits Club Med 2005 : repositionnement « haut de gamme, convivial et multiculturel » 2) -