Risque Culturel Contrat International

qualitatives de la croissance durable qui se traduisent notamment par un accroissement du niveau et de la qualité de vie. Changement social : ensemble des changements profonds, massifs et durables des structures économiques, sociales, démographiques et culturelles. Il est le plus souvent la conséquence de la croissance et du développement économiques (ex : salarisation, urbanisation, diversification des formes de famille, émancipation des femmes, démocratisation des rapports sociaux, montée de l’individualisme

Section 1 : Définition et généralité sur le C.l 1- Présentation du Commerce International: Commerce, activité consistant à fabriquer, transporter et vendre des biens ou des services à un lieu d’un autre dans le but de les échanger. Selon l’économiste britannique Adam SMITH[1], fondateur de l’économie politique, l’objet des «sociétés civiles» consiste en la réalisation de leurs intérêts matériels. L’échange permet alors la satisfaction des besoins en permettant aux

info/article.php?ID_REVUE=RFG&ID_NUMPUBLIE=RFG_153&ID_ARTICLE=RFG_153_0187 Approcher la dimension interculturelle en négociation internationale par Guy-olivier FAURE | Lavoisier | Revue française de gestion 2004/6 - n° 154 ISSN 0338-4551 | pages 187 à 199 Pour citer cet article : — Faure G.-O., Approcher la dimension interculturelle en négociation internationale, Revue française de gestion 2004/6, n° 154, p. 187-199. Distribution électronique Cairn pour Lavoisier. © Lavoisier. Tous droits

1 MARKETING INTERNATIONAL Partiel = questions de cours (peut être QCM) + études de cas. Introduction générale Success stories française à l'international : airpac (20% à l'international), aerophile (66% à l'international), baliston ( 15millions d'euros dont 2/3 à l'international).... Pourquoi s’internationaliser ? Approche réactive : l’entreprise réagit à quelque chose, elle s'adapte : - Pression concurrentielle élevée : part de marché relative (PMR) , La meilleure façon

media traditionnels ont-ils de l’avenir ? 23. La marque globale est-elle la meilleure arme pour l’internationalisation ? 24. L’influence de la culture dans le processus d’achat. 25. Comment intégrer les différences culturelles dans les campagnes publicitaires internationales ? 26. La gestion de l’offre marketing à l’internationale : standardisation ou adaptation ? 27. Le design du point de vente est-il un levier positif pour se différencier ? 28. Le design est-il un outil de création

Chapitre 5 Politique internationale de distribution Rappel – Définition du circuit de distribution Un circuit de distribution est « une structure qui comprend à la fois des éléments au sein de l'entreprise et des agents externes, revendeurs grossistes ou détaillants, à travers laquelle une matière première, un produit ou un service est vendu ». Cette définition d'un circuit de distribution inclut intentionnellement à la fois le service marketing interne de l'entreprise et les structures indépendantes

MARKETING INTERNATIONAL Introduction au marketing international • Théorie de l’avantage comparatif (Ricardo) : Un pays peut tirer profit de l’échange international même s’il a un désavantage absolu dans la production de tous les biens. Les pays auraient intérêt à se spécialiser dans leur domaine d’avantage comparatif et à échanger avec les autres pays sur le marché. • Théorie du cycle de vie international du produit (Raymond Vernon) : Souvent, les pays initialement exportateur

n tw r e ok enterprise europe enterprise europe Le petit guide des contrats internationaux Les bonnes questions à se poser avant d’exporter/de signer un contrat international 1 Sommaire Introduction : L’importance du contrat dans les relations internationales.....................3 I. Cadre général des contrats internationaux ........................................................ 4 2 1. Quelle langue utiliser ?........................................

marketing STRATEGIES DU DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Axes dossiers, groupes de 5 : Espace géographiques : Europe de l’est, et notamment les 10 Etats admis à l’union (pays baltes, Lettonie, Estonie, Lituanie, Pologne Roumanie etc.), Bulgarie, Inde, Chine, Amérique du sud Afrique (du sud, Egypte, Maroc) Les axes conceptuels : * 1 Le couple produit – marché : ex : exportation des machines outils en Pologne, marché des vins et spiritueux en Russie, équipement écologique en Europe de l’Est

Approche des marchés étrangers. Le contexte des opérations de commerce international. Les acteurs de la transaction internationale. 1er acteur: Le rôle du commercial est de concevoir et proposer une offre produit qui soit adaptée. Produits et services associés, SAV, logistique... Logistique: mise à disposition du produit: solution de transport, de stockage (peut faire appel à un transitaire). Le deuxième élément spécifique à l'internationale est de proposer un produit adapté. Il doit être