Réduction Panel Fournisseur

marchés :  Accroissement de la complexité technologique  Augmentation de la concurrence  Comportement de l’acheteur : Dans un tel contexte, l’acheteur adopte l’un des trois comportements :  il ne suit pas : il s’accroche à un fournisseur  il ne suit pas : il laisse faire les utilisateurs  il ne subit pas : il écoute le marché, il anticipe les évolutions et si possible, il dynamise le marché MARKETING DES ACHATS  Définition du marketing des achats :

performance achats 38 2.3. La Performance Achats (KPI): 2.4. 2.5. 2.6. 2.7. 2.8. 2.9. 2.10. 2.11. Le système d’information achats : Maturité et Pratiques achats : Pratique du marketing achats : Pratique de négociations : Pratiques de suivi des fournisseurs : Pratique juridique Pratique de la communication interne : Profil type 38 39 39 41 45 47 47 48 49 49 50 3. Etat de l’existant dans les centrales achats des banques marocaines : 53 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. Organisation de la fonction achats

géographique, car la mondialisation des échanges étend le territoire d’investigation (localisation des fournisseurs) d’un grand nombre de cadres des achats ; • fonctionnel, car les achats interagissent désormais directement avec les choix stratégiques de l’entreprise sur son métier (externalisation), et obligent les acheteurs à mettre en place des partenariats plus globaux avec leurs fournisseurs ; • sectoriel, car les cadres de la fonction achats, concentrés il y a quelques années sur certains bastions

Fonction Achats Introduction Mutations profondes : réduction des cycles de vie de produits, les élargissement de gamme pour se différencier des Marque de Distributeur, l’émergence de nouveaux marchés, l’intensification de la compétition ont impliqué une remise en question des modèles d’organisation. Exemple : Perrier même bouteille depuis 20 ans Sérigraphiée (en Italie) Puis bouteille plastique pour sac des femmes, Roland Garros avec les canettes Puis eau de Perrier (en verre pour

la corruption est formellement interdite. UK Bribery Act Guidance – extrait du 2ème principe1 87% 70% 65% Une large majorité des sociétés du panel affiche publiquement un engagement à intégrer l’éthique des affaires dans la culture d’entreprise et à veiller au respect des bonnes pratiques en matière de lutte anti-corruption. 87% des sociétés du panel s’engagent à prévenir la corruption. Les autres entreprises abordent le sujet, mais sans pour autant indiquer qu’elles s’engagent formellement à

uniquement dans un pays Low Cost 22 1.7 Remise en cause du fournisseur historique 22 1.8 Sécurisation des sources d’approvisionnement 23 2. La démarche à suivre 25 2.1 Choisir le produit qui va être délocalisé 26 2.1.1 Les critères de délocalisation selon les auteurs 26 2.1.2 Les produits à ne pas transférer 28 2.2 Obtenir des informations sur le sourcing Low Cost 30 2.2.1 Choisir son pays 31 2.2.1 Trouver des informations sur les fournisseurs potentiels 34 2.3 Evaluer les sources d’approvisionnement

d’en maîtriser l’augmentation. Eviter de générer de la ‘mauvaise graisse’, augmenter judicieusement les moyens nécessaires à l’entreprise, n’est d’ailleurs pas une tâche facile. Il est donc un peu tôt dans cette configuration pour lancer un plan de réduction en tant que tel. 2. Qui gère les achats dans l’entreprise ? Dans les entreprises importantes, c’est le service des achats. Certaines ont même une structure spécifique pour les produits et services relevant de la catégorie des frais généraux. Dans

Différencier l’offre On peut différencier l’offre par le prix ou par la qualité Prix -> lowcost -> Volume (Dacia) Qualité -> innovation -> luxe -> marché de niche b) Abaisser les coûts de production - Les marchandises = choisir les meilleurs fournisseurs, changer les marchandises ou négocier les prix - Main d’œuvre = RH (salaire, productivité, intérim, sous-traitance) - Outil machine = robotiser pour avoir une meilleure productivité (investissement important) c) Diminuer les coûts annexes - Transport

géographique, car la mondialisation des échanges étend le territoire d’investigation (localisation des fournisseurs) d’un grand nombre de cadres des achats ; • fonctionnel, car les achats interagissent désormais directement avec les choix stratégiques de l’entreprise sur son métier (externalisation), et obligent les acheteurs à mettre en place des partenariats plus globaux avec leurs fournisseurs ; • sectoriel, car les cadres de la fonction achats, concentrés il y a quelques années sur certains

Unités Commerciales. FÉVRIER • 13ème année de présence au Salon International de l’Agriculture : l’occasion de faire connaître la contribution de McDonald’s à l’agriculture française à travers un partenariat de près de 20 ans avec ses principaux fournisseurs. • Déploiement du service à table, proposé dans 256 restaurants à fin 2013. AVRIL • Coup d’envoi de la tournée sportive McDo Kids Sport™ : depuis 2006, McDonald’s organise des tournées gratuites d’initiation aux disciplines olympiques qui ont