Résultats De L Action De Prospection

Menaces Diagnostique interne - Forces / Faiblesses 3. Macro environnement / PESTEL B) Du contexte à la justification de la problématique 1. Le contexte 2. Justification de la problématique C) Dénouement 1. Action existantes 2. Préconisation des actions à mettre en place 3. Résultats et axes d’amélioration D) Conclusion Annexes / bibliographie I. Introduction Qu’est ce qu’une ESN ? Avant tout, il convient de définir le rôle d’une Entreprise de Services du Numérique (le Synthec

sur étude et la prospection de nouveaux marchés internationaux. INTRODUCTION 32 SECTIONI : Etude et prospection de nouveaux marches internationaux 32 SECTION 2 : L'impact des TIC sur l'étude et la prospection de nouveaux marches internationaux……………………………………………………………………………………46 PARTIE II: PARTIE EMPIRIQUE CHAPITRE III : Méthodologie de recherche …………………………………………………...53 CHAPITRE IV: Résultats, Implications, Limites et Voies futures de recherche………………………...73 SECTION I : Résultats et Vérification

d’une solution Access pour une meilleure réactivité………..29 c) Création d'un fichier EXCEL pour une meilleure traçabilité ……………......32 B) Démarche Commerciale……………………………….………………………….33 a) Stratégie de l’entreprise…………………………………….…………………..34 b) Actions de communication commerciales……………….……………...…....35 c) Mise en place d’une force de vente……………………….…………………..37 3.4 MISE EN ŒUVRE DES SOLUTIONS………………………………………......41 4. CONCLUSION GENERALE…………………………………………………………43 BIBLIOGRAPHIE…………………………………………………………………………

Introduction Dans le cadre du nouveau référentiel du BTS Commerce International, les étudiants sont amenés à effectuer un stage de prospection et suivi de clientèle d’une durée de deux mois, dont quatre semaines minimum à l’étranger. Ce stage a pour principaux objectifs de rechercher des prospects, de concevoir, réaliser un suivi de prospection, l’utilisation d’outils informatiques, la création et la mise à jour de base de données, la communication et bien d’autres missions. Concernant

pays Les statistiques La France en 2010, des stats contrastées * Un déficit de 4,180 milliards d’euros (continu depuis 05/04). * Un net rebond des exportations au premier semestre 2010 (+10% / au premier semestre 2009) Lié aux bons résultats de : * L’aéronautique, * De l’automobile, * Des biens intermédiaires (chimie et métallurgie) * Des biens d’équipement, * De l’agroalimentaire * Des produits pharmaceutiques. Environnement international Les facteurs de

Page 2 sur 20 Liste des annexes Annexes n° Intitulé Page n° 1 Portefeuille des 93 clients professionnels 2009 8 2 Éléments d’information sur le portefeuille clients professionnels en 2008 9 3 Résultats de la démarche de prospection de Sofia Marin sur le Val de Marne 10 4 Objectifs de performances et plan d’action pour janvier-février 2010 10 5 Performance de Sofia Marin pour janvier-février 2010 10 6 Agenda hebdomadaire de Sofia Marin

problématique. Je vous informerai des stratégies retenues en vous expliquant les raisons de mes choix. Puis je décrirai les démarches que j’ai mises en œuvre dans la mise en place de cette stratégie. Enfin, je conclurai en vous exposant les résultats de mes actions. I- Présentation de l’entreprise a. Contexte géographique Bodegas Ibanesas de Exportacion et Senorio del Jucar se situent dans la province d’Albacete, région du sud de l’Espagne, près de Madrid et de Valence. Elles se situent

FICHE NEGOCIATION 1 « PROSPECTION TELEPHONIQUE AUPRES DES PROMOTEURS : VENDRE NOS SERVICES » Entreprise | Century 21 | Gamme de produit proposée | MAISONS , APPARTEMENTS , BOX | Clientèle concernée | LES PARTICULIERS , PROPRIETAIRES SOUHAITANT VENDRE OU LOUER LEUR APPARTEMENT OU MAISON. | Contexte de la vente | Vente terrain apres visite de prospection. | I. Contexte de la situation de vente * Lieu de l’action : Dans les bureaux de century 21 A ANTONY. * Mission du

Sommaire Page 2 Présentation de l’entreprise et son marché Page 3 La conception de l’identité commerciale Page 4 La préparation des actions spécifiques du Marketing « fidélisation clients » Page 5 La préparation des actions de marketing direct Page 6 Le plan d’action commerciale Page 6 La réalisation des études de marché préalables Page 7-10

d'informer des développement qui y sont possibles. A l'issue de cette phase (gratuite), la société propose alors un plan d'action, lequel sera consigné dans un cahier des charges fixant les objectifs précis de l'intervention et des engagements de résultats. Conformément au cahier des charges établi en commun, la mission confiée sera prise en charge par: ➢ Un chef de projet français qui en assumera la pleine responsabilité opérationnelle, en liaison permanente avec l'entreprise en question. ➢ Un responsable