Salon Professionnel Objectif Quantitatifs

communication 3. C - Stratégie de communication 4. D - Analyse du processus 5. E - L'axe marketing 3. 1) Objectifs et stratégies de campagne 4. 2) Eléments de marketing 5. 3) Les objectifs de marketing 6. 4) Infos sur le marché en général 6. F - L'axe de communication 7. 1) Définir les objectifs 8. 2) Choix des cibles 9. 3) Timing et calendrier 10. 4) La stratégie créative de la communication

réseau s'intéresse davantage aux individus (distributeurs, intermédiaires). On motive un réseau mais pas un circuit. a. Stratégie de lancement L'approche intensive est principalement utilisée par les entreprises ayant beaucoup de moyens et un objectif de notoriété rapide. Il s'agit de faire comprendre au client en quoi le produit est nouveau et de lui donner l'occasion de l'essayer. Cela passe donc par la publicité, le marketing direct, les démonstrations, les essais en magasin, la distribution

PROGRAMME DE LICENCE SUR LE RECRUTEMENT  AVANT-PROPOS  INTRODUCTION  MODULE I : PLANIFICATION DES RESSOURCES HUMAINES  INTRODUCTION  OBJECTIFS DE LA PLANIFICATION  ÉTAPES DE LA PLANIFICATION  Étape 1 : Réflexion stratégique Étape 2 : Prévisions des besoins en ressources humaines  Étape 3 : Prévisions de la disponibilité des ressources humaines  Étape 4 : Analyse de l’écart  Étape 5 : Planification des actions liées aux ressources humaines  Outils :  1- Modèle de prévision

composée de 2 conseillères de vente pour le magasin du centre ville, et de 3 salariées pour le magasin se trouvant dans la galerie marchande de Blagnac. De plus le management est délégatif, le directeur nous donne des objectifs que nous devons réaliser. I.1.3. Le marchandisage Les rayons sont aménagés par les vendeurs suite à une formation de la part d’un merchandiseur. Les différents univers présents sont : le style soirée, le style dandy, le style

La détermination des objectifs fondamentaux de l’entreprise, ainsi que les moyens permettant d'atteindre ces objectifs compte tenu de ses forces et faiblesses et de l’état de son environnement. C. Démarche managériale de la force de vente ➢ La quantification des objectifs (que faire) ➢ La fixation de moyens à mettre en œuvre (comment) ➢ La programmation (quand ?ou ?) ➢ La budgétisation (combien ?) ➢ L’évaluation (comparaison des objectifs aux résultats) ➢ La

...........................................................5 1- Les salons en Ile-de-France.........................................................................................5 1-1 Bilan économique des salons en Ile-de-France .......................................................5 1-2 Les différents types de salons ..................................................................................8 1-3 Les enjeux d’un salon ...................................................................

communication globale, - repérer les liens avec la politique générale de l'entreprise, en vue de dégager /es spécificités de la communication globale. I .2. La démarche stratégique 1.2.1. Analyse des données et diagnostic 1.2.2. Détermination des objectifs 1.2.3. Choix des cibles 1.2.4. Détermination d'un message 1.2.5. Choix des moyens et de leur combinaison 1.2.6. Prise en compte de /a contrainte budgétaire et de temps identifier les différentes étapes de laI démarche straté$que, prendre

fonctions de base, d'autres sont annexes et s'inscrivent dans le domaine d'aide à la prise de décision. 1. Les fonctions de base a. La vente de biens et services C'est la tâche traditionnelle. Les vendeurs doivent fournir un grand effort pour objectif, ils doivent être capables de développer leur argumentaire, convaincre le client actuel et potentiel pour acheter les produits et services de la firme. b. La prospection Avant de décider de vendre, les vendeurs sont aussi tenus de prospecter

complexité ou de leur valeur financière. Assurer un rôle de représentation en externe : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs, contact avec les acteurs publics locaux (chambre de commerce, collectivités locales). Suivi des résultats et gestion de l'agence Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l'atteinte des objectifs. Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau de l'agence. Veiller au bon fonctionnement de

d’autres accessoires : 1. L’environnement Connaître son marché et ses clients est un préalable. Connaître les pièges à éviter aussi. a. Votre marché b. Vos clients 2. Votre stratégie La stratégie commerciale doit toujours faire référence à un objectif précis à atteindre dans un délai établi. 3. Votre organisation commerciale a. Les outils commerciaux. Les outils de vente y compris les tarifs, doivent respecter un certain nombre de conditions : être cohérents (même logos, adresse à jour, typo