Saporta

marketing grande consommation, il existe cependant des différences notables. En effet, le nombre de critères de segmentation, le nombre d’intervenants ainsi que des variables technologiques et opérationnelles vont compliquer la démarche. Selon Saporta cité par Léonard : « La segmentation des marchés industriels s’impose d’avantage que celle des biens de consommation mais reste dans l’ensemble plus difficile à mettre en œuvre (…) car les clients ‘organisations’ sont, par nature, beaucoup plus hétérogènes

http://lesgastronomesengages.posterous. com/ La cagette des étudiants 75003 Paris Lundi 50 rue des Tourelles Rousseau Gauthier lacagettedesetudiants@gmail.com AMAP du Marais 75003 Paris Mardi 60 rue du Vertbois 18h 20h30 DE SAPORTA Cécile cecile.de.saporta@no-log.org Treize AMAP 75005 Paris Mardi 95 rue Monge 19h 20h Mesguich Frédéric treize.amap@gmail.com http://sites.google.com/site/amap75sude st/ Nom du groupe CP Commune Les distributions

marketing grande consommation, il existe cependant des différences notables. En effet, le nombre de critères de segmentation, le nombre d’intervenants ainsi que des variables technologiques et opérationnelles vont compliquer la démarche. Selon Saporta cité par Léonard : « La segmentation des marchés industriels s’impose d’avantage que celle des biens de consommation mais reste dans l’ensemble plus difficile à mettre en œuvre (…) car les clients ‘organisations’ sont, par nature, beaucoup plus hétérogènes

sociales, ce qui n'est pas appréciable pour le pouvoir public.------------------------------------------------- BIBLIOGRAPHIE1. OUVRAGES1. Kotler, P, & Dubois, B Marketing Management, 11ème . Ed, NouveauxHorizons Maxima, Paris, 200052. Bertrand Saporta, Marketing Industriel, Ed. Eyrolles, Paris, 1989.3. Jean Jacques Lambin, Marketing Strategique, 2ème Ed, Ed Mc Graw-Hill, Paris1986.4. Lambin, J,J Le Marketing Strategique, 3ème Ed, Ediscience Paris 19945. Michel Chevalier & Richard Fenwich, La

La para métrisation des modèles pose des problèmes autant au niveau du recueil des données nécessaires au fonctionnement du modèle qu'à celui de l'estimation des paramètres à partir des donnés collectées. A titre d'exemple le modèle de « Engel », SAPORTA (1990) estime qu'on est moins gêné par l'insuffisance des vérifications empiriques que par une impression d'indétermination et de multiplicité des comportements dégagés par le modèle. Si le processus d'achat est si complexe que cela, un comportement

marketing grande consommation, il existe cependant des différences notables. En effet, le nombre de critères de segmentation, le nombre d’intervenants ainsi que des variables technologiques et opérationnelles vont compliquer la démarche. Selon Saporta cité par Léonard : « La segmentation des marchés industriels s’impose d’avantage que celle des biens de consommation mais reste dans l’ensemble plus difficile à mettre en œuvre (…) car les clients ‘organisations’ sont, par nature, beaucoup plus hétérogènes

Sénégal | *  European Journal of Scientific Research ISSN 1450-216X Vol.62 No.2 (2011), pp. 216-235 © Euro Journals Publishing, Inc. 2011 » | * Plans d’expériences. Application à l’entreprise. Jean Jacques DROESBEKE, Jeanne Fine, Gibert Saporta. Edition TECHNIP 1997 | * THESE : Présentée pour obtenir le titre de : DOCTEUR DE L’INSTITUT NATIONALPOLYTECHNIQUE DE TOULOUSE sous le thème : Traitement des rejets industriels liquide par électrocoagulation/ électroflotation en réacteur

L. Drobnick), Oxford Unievrsity Press, 1994 54 Amami M., Lizotte G., Marelli M. P., L'entrepreneuriat mondial : vers un nouveau paradigme, communication au 1er Congrès International Francophone de la PME, 28-30 octobre 1993, Carthage, Tunisie 55 Saporta B., Les PME-PMI et le marché unique européen, travaux de recherche n°I 9202, CREGE, 1992 56 Verstraete, 1999, op. cit. L'ENTREPRENEURIAT FACE A LA GLOBALISATION n 23 synthétiser, sous forme d'hypothèses de travail à valider ou à réfuter, la

francophone de la PME, 28-30 Octobre. Reffait, P. et E. Roux (1981), « Le profil idéal de la PMI exportatrice », Revue Française de Gestion, janvier-février 1981. Sallenave, P. (1994), « La PME face aux marchés étrangers », Montréal, Edition Gaëtan Morin. Saporta, B. (1993), « Les enjeux de l'ouverture internationale des PME-PMI », Université Bordeaux 1, Travaux de recherche n°I.9307, C.R.G.E. Urban, S. (1993), « Management international », Paris, Editions Litec. 21 

Choix et manoeuvres stratégiques constituent des concepts discutés qui auraient mérité d’être positionné. Dans cette partie ils feront l’objet d’une présentation qui sera complétée par une introduction au déploiement stratégique. Saporta : « la gestion est avant tout la science des choix » gérer c’est opérer un certain nombre de choix liés à la définition de l’entreprise, choix liés au fonctionnement de l’entreprise. La clé de voûte de la stratégie selon Sallenave est la « conception