Scholes Et Johnson

notamment par les GSA 1 et les GSS permet d’assurer des volumes de vente importants soit sous marque propre soit sous marque de distributeurs (MDD). ◆ Exemple : Neutrogena (groupe Johnson and Johnson) met le cap sur la grande distribution afin d’élargir sa clientèle. Comme d’autres avant elle (Sensodyne, Dermophil, Scholl) la marque essaye de sortir du réseau des officines avec des produits spécifiques (nouvelle gamme) car il n’est pas question de priver le premier canal à l’origine du développement

notamment par les GSA 1 et les GSS permet d’assurer des volumes de vente importants soit sous marque propre soit sous marque de distributeurs (MDD). ◆ Exemple : Neutrogena (groupe Johnson and Johnson) met le cap sur la grande distribution afin d’élargir sa clientèle. Comme d’autres avant elle (Sensodyne, Dermophil, Scholl) la marque essaye de sortir du réseau des officines avec des produits spécifiques (nouvelle gamme) car il n’est pas question de priver le premier canal à l’origine du développement

Baisse des coûts de distribution, économies d’échelle et d’envergure, partage des ressources, flexibilité... sont autant de vecteurs d’amélioration de l’efficience, définie comme « le niveau de ressources utilisé pour obtenir une valeur donnée » (Johnson et al., 2002). II.2.1.a.(1) Une baisse potentielle des coûts de distribution Une des motivations premières de l’introduction de nouveaux canaux est de diminuer les coûts de distribution, par une action sur l’un de ces trois leviers62. 62

Groupe, dans ses métiers respectifs, sont (i) de grands groupes internationaux de l’agroalimentaire et des boissons comme Nestlé, PepsiCo, Coca-Cola, ou (ii) de grands groupes dans la nutrition médicale et la nutrition infantile comme Abbott, Mead Johnson ou Fresenius, ou (iii) des sociétés plus petites qui sont spécialisées dans certaines gammes de produits ou certains marchés, ou (iv) des chaînes de distribution offrant des produits génériques ou leurs marques propres. La présence de nombreux acteurs

Data Mining Applications for CRM, McGraw-Hill, 1999. Best R., Market-Based Management, Third Edition, Prentice Hall, 2004. Black A. et al., In Search of Shareholder Value, Prentice Hall, 2001. Blattberg R. et al., Customer Equity, Harvard Business Scholl Press, 2002. Bogliolo F., La création de valeur, Éditions d’Organisation, 2000. Boyer L, Burgaud D., Le Marketing Avancé, Éditions d’Organisation, 2000. 445 Partie IV – Annexes Brown S., The Customer Relation Management : linking People

Groupe, dans ses métiers respectifs, sont (i) de grands groupes internationaux de l’agroalimentaire et des boissons comme Nestlé, PepsiCo, Coca-Cola, ou (ii) de grands groupes dans la nutrition médicale et la nutrition infantile comme Abbott, Mead Johnson ou Fresenius, ou (iii) des sociétés plus petites qui sont spécialisées dans certaines gammes de produits ou certains marchés, ou (iv) des chaînes de distribution offrant des produits génériques ou leurs marques propres. La présence de nombreux

qu’administratrice : 27 novembre 2012 / 16 mai 2013 Date d’échéance du mandat : 2016 Renseignements personnels – Expérience et expertise Maureen Cavanagh est Présidente de Nassau Lens Company depuis décembre 2009 et d’OOGP depuis mai 2012. Précédemment chez Johnson & Johnson, elle a rejoint le groupe Essilor en octobre 2005. Depuis mai 2012, elle représente l’Association des actionnaires salariés Essilor aux États-Unis et est membre du Conseil d’administration. Elle fait bénéficier le Conseil de son expérience et

des données détaillées et de relations complexes, une structure agrégée plus manipulable. Bibliographie GUEDJ N., Finance d’entreprise, Éditions d’Organisation, 2000. HAMEL G. et PRAHALAD C.K., La conquête du futur, InterÉditions, 1995. JOHNSON G., SCHOLES H. et FRÉRY F., Stratégique, Pearson, 2002. PLUCHART J.-J., L’Ingénierie de projets créatrice de valeur, Éditions d’Organisation, 2001. SAVALL H. et ZARDET V., Le Nouveau Contrôle de gestion, Eyrolles, 1992. 138 Chapitre 8 Optimiser les

termes de l'échange parce qu'il détient un monopole, il peut alors choisir un niveau de droits de douane qui maximise les termes de l'échange en sa faveur. L'argument de TORRENS sera raffiné bien plus tard par en 1950 par l’américain Harry Gordon JOHNSON (1923-1977), qui en donnera une formule mathématique précise particulièrement aride. b) HAMILTON et la protection des industries naissantes américaines Dans son Rapport sur les manufactures (1791), le Secrétaire au Trésor américain Alexander HAMILTON

des données détaillées et de relations complexes, une structure agrégée plus manipulable. Bibliographie GUEDJ N., Finance d’entreprise, Éditions d’Organisation, 2000. HAMEL G. et PRAHALAD C.K., La conquête du futur, InterÉditions, 1995. JOHNSON G., SCHOLES H. et FRÉRY F., Stratégique, Pearson, 2002. PLUCHART J.-J., L’Ingénierie de projets créatrice de valeur, Éditions d’Organisation, 2001. SAVALL H. et ZARDET V., Le Nouveau Contrôle de gestion, Eyrolles, 1992. 138 Chapitre 8 Optimiser les