Segment Evian

santé : « les alicaments » (ex : Activia favorise le transit intestinal, Danacol régule le taux de cholestérol…) • Extension constante des marques (ex : la gamme Taillefine a été étiré en biscuits, eau, gâteau d’apéritifs et soft-drink. De même, Evian se trouve aujourd’hui au rayon hygiène beauté sous la forme de crèmes) • Emballages variés et attractifs • Emballages recyclables • Garantie de produits sûrs et innovants pour le consommateur • Forte sélection de fournisseurs • Agriculture raisonnée

au thé, avec un positionnement axé sur des bénéfices santé. Ce domaine représente le principal produit d’exportation du Groupe, essentiellement sous les marques Evian et Volvic. Il représente 17.2% du CA total réalisé par la société, soit 2.578 million d’€. En volume, le groupe est le second producteur mondial d’eau en bouteille avec Evian comme première marque mondiale d’eau conditionnée, Volvic, une autre grande marque internationale d’eau minérale plate et Aqua, marque leader sur le marché indonésien

produits de luxes forment un autre business unit. Tout ce qui est cosmétique active sont réunis en pharmacie. Une entreprise va s'organiser en domaine d'activité stratégique. Domaine d'activité stratégique : Besoin, quels besoins satisfaire ? Segment de clientèle, qui satisfaire ? Technologie, comment satisfaire ? La segmentation stratégique : découper une entreprise en domaines d'activités stratégiques indépendantes (DAS) ou métiers pour lesquels on peut définir une stratégie et auxquels

l’urbanisation. La protection partenariale de la ressource, peut prendre des formes diverses : L’Association pour la Protection de l’impluvium de l’Eau Minérale d’Evian (APIEME) Pour préserver durablement la pureté et la qualité de l’eau minérale naturelle Evian, a été créée en 1992 l’Association de Protection de l'Impluvium de l’Eau Minérale d'Evian (APIEME). La mission de cette association est de définir et de financer les aménagements et les pratiques jugées utiles au développement harmonieux du Plateau

concurrence ; Permettre de progresser sur les différents marchés étrangers sur lesquels elle opère, par le biais de l’élargissement des gammes et de la déclinaison des produits, de nouvelles marques ; Repérer et pénétrer de nouveaux marchés, des micro-segments (niches) sur les marchés actuels de l’entreprise ou sur de nouveaux marchés étrangers sur lesquels elle estime posséder un avantage concurrentiel ; Identifier et valider de nouveaux concepts de produits susceptibles de trouver de larges débouchés

Démographie Société Economie Entreprise Réglementation Nature S. Mayol cours de marketing Technologie Culture + 1 2 3 4 - Définitions Les principales méthodes Critères de segmentation Les stratégies 5 - La segmentatio n 55 + 1 - Définition Segmenter un marché, c’est identifier des sousensembles distincts et homogènes de clientèle pouvant être choisis comme cible à atteindre à l’aide d’un marketing mix spécifique. Les intérêts sont : 1. déterminer et adapter les 4 P 2. rechercher des niches

client est fidèle à la marque car chaque marque est unique. Chanel ne peut remplacer Hermès qui ne peut remplacer Louis Vuitton. Dans la grande distribution le client peut passer d’une marque à une autre (ex : un client peut passer de Christaline à Evian à Volvic). -Il n’y a aucune relation prix volume dans le luxe -Il n’ y a pas de prix psychologique non plus car chaque produit de luxe est unique -Baisser son prix n’est en aucun cas une solution pour augmenter ses ventes (au contraire)

d’accéder à la consommation de nouveaux produits, souvent proposé par des producteurs et des distributeurs occidentaux, qui diffusent ainsi leurs modèles économiques et culturels. (Carrefour en chine) b. La convergence concerne un nombre réduit de segments de clients et de produits Le phénomène de convergence est surtout le fait de certaines catégories d’individus, comme les cadres ou les jeunes, et de certains marché comme les vêtements et accessoires, le luxe, les loisirs (Jeux vidéo) et dans une

marketing de masse au marketing segmenté Les marques ayant formée GM ont du trouvé une nouvelle clé d’entrée sur le marché : ils ont procédé à la segmentation du marché et ont choisi de s’adresser à des groupes d’individus beaucoup plus restreint, volume potentiel beaucoup plus restreint qu’on doit augmenter par une augmentation du prix de vente. « Je suis prêt à payer plus cher une voiture qui correspond plus à ma catégorie sociale » par exemple. Le marketing segmenté reste aujourd’hui le modèle

 DAS Une entreprise intervient auprès de plusieurs familles de clients en proposant des produits répondant à leurs besoins Ex : Danone avec quatre DAS : -produits laitiers (Danone, actimel, taillefine, Gervais, blédina…) -Eaux de bouteille (Evian, Volvic) -Biscuits (lu, prince) -Bières (Kronenbourg, 1664, Grimbergen) qu’elle a cédé… L’analyse consiste à subdiviser la firme en DAS puis à faire subir à chaque DAS un DSI et un DES. Le DSI permet de les ranger selon leurs atouts Le DES permet