Segmentation Axe

est signalée par des propositions alternatives au vélo. La balade, la randonnée font partie des propositions de Longitude. Club Aventure quant à lui offre des sports d’eau comme le canyoning ou de montagne comme la via ferrata. Rando nord lui aussi axe son offre sur la randonnée pédestre et le cheval. 2.1.2 Importance de environnement économique actuel L’environnement économique a sans aucun doute une grande importance. On a pu voir que le tourisme à vélo attire de plus en plus d’adeptes

équitable et solidaire et le tourisme d’affaires. Cependant l’hôtel RIF n’adopte aucune forme de tourisme et l’hôtel ZAKI adopte l’écotourisme. En outre, l’hôtel IBIS n’utilise aucune segmentation, alors que , l’hôtel ZAKI utilise la segmentation fondée sur les niveaux de dépenses et l’hôtel RIF, la segmentation géographique et sociodémographique. Ces trois hôtels n’ont pas de cibles particulières et sont satisfaits des résultats obtenus. Les facteurs influençant les comportements des touristes

Ensemble des pratiques, technique, méthode ou action mis en œuvre par une orga dans le but et prévoir, crée des besoins. Axe stratégique (décision strat, moyen et long terme) – analyse interne (positionnement cible objectif) – analyse externe (stratégie commerciale) Axe opérationnel (mise en œuvre court terme) – Plan de marchéage 4p (voir cour) II- La segmentation Découpage du marché en sous groupe homogène pour mieux ciblée les clients. Les critères doivent être pertinent, mesurable

Processus du choix des cibles 93 Recenser les publics potentiels Choisir des critères pour une typologie Analyser les profils des différentes cibles Sélectionner les cibles par priorité Hiérarchiser et choisir les cibles prioritaires La segmentation 94 Une approche permettant de différencier les publics afin de proposer un message adapté aux besoins et attentes des personnes touchées Elle consiste à décomposer une population hétérogène en un certain nombres de sous-groupes distincts et

d’achat. 16 Chapitre 3 La stratégie de marché de l’entreprise. 16 I La segmentation du marché. 17 A Définition de la segmentation. 17 1 Définition. 17 2 L’élaboration de l’arbre de segmentation. 17 B Les avantages de la segmentation. 17 C Les critères de segmentation. 17 1 La qualité des critères de segmentation. 17 2 Les critères utilisés en segmentation. 18 a Les critères géographiques. 18 b Les critères démographiques

interne) : d'un côté (axe vertical) il y a ceux qui bouffent (comme ils n'ont plus rien à perdre, ils en profitent et n'en ont rien à foutre de la morale), de l'autre il y a ceux qui dégustent (comme ils ont du temps à perdre, ils en profitent et ils donnent des leçons de morale). Au pôle préservation (les fachos, les intégristes et nostalgiques de tous bords) s'oppose le pôle exploration (les zappeurs, les peter pan de la nouvelle technologie, les pro mondialistes) : d'un côté (axe horizontal) il y

 informations  (datawarehouse,   Le consumérisme et la banque Page 7 - Solutions  technologiques  permettant  l'analyse  fine  de  ces  informations  (datawarehouse,   datamining). La  segmentation  : =  découpage  d'une  population  en  sous  ensembles  homogènes  selon  différents  critères. Une  segmentation  donnée  permet  de  valider  ou  orienter  des  décisions  communes  d'ordre  : - Stratégique  =  orienter  le  développement  à  MLT  sur  les  segments  offrant  le  potentiel  le  plus

sont définis à partir des critères de segmentation externes (clientèle, marché pertinent, réseau de distribution, concurrents) et de segmentation internes (coûts partagés, technologie, compétences mobilisées, synergies). Manifestement, le groupe 3M prend en compte les critères de segmentation externes à travers l’orientation client du développement des produits qui implique « une connaissance très fine des métiers et des besoins ». Mais les critères de segmentation internes constituent également une

stratégique) d’une entreprise. – Comprendre la différence entre stratégie « Corporate » et stratégie « Business » – Préparer à la notion de segmentation – Introduire les modalités de développement (croissance interne et croissance externe) Thèmes et outils mobilisés – DAS (domaine d’activité stratégique) – Avantage concurrentiel – Segmentation stratégique vs segmentation marketing Corrigé détaillé 1- Que pouvez-vous dire de la stratégie « Corporate » du Groupe « 3M » ? La stratégie d’entreprise (« Corporate

temps: − Marketing d'étude: analyser le marché (pour s'y adapter en concevant une offre commerciale spécifique, et pour l'influencer en communicant une promesse forte); − Marketing stratégique: définir la stratégie (Quels consommateurs servir: segmentation et ciblage. Comment les servir au mieux: positionnement); − Marketing opérationnel: appliquer la stratégie (Marketing-mix: les 4 P: Product [produit], Price [prix], Promotion [communication], Place [distribution]). Module 1: Le marketing