Segmentation Ciblage Positionnement Renault

praticiens qui parlent encore de PDP (Profit direct du produit). Le syndrome NIH (Not Invented Here) n’est plus que rarement cité. Le PCB (Point de Couverture Brute) n’est jamais parvenu à s’implanter dans les esprits. Quant aux PPE (Produits à Positionnement Économique) s’ils existent bel et bien, ils ne revendiquent plus ce nom. En revanche, le sigle EPL ne risque pas de subir la vie éphémère d’un effet de mode, dès lors qu’il décrit une démarche pérenne, salutaire et nécessaire pour l’entreprise

Analyser la concurrence. 121 B - Mesurer la demande 123 1) Les principaux concepts de mesure de la demande 124 2) L'estimation de la demande 127 3) L'estimation de la demande future. 127 C - La segmentation des marchés 130 1) La segmentation des marchés 130 2) Le ciblage 132 3) Le positionnement 135 D - Élaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres 137 1) La recherche des idées 139 2) Le filtrage 140 3) Le développement et le test du concept 141 4) L'élaboration de la stratégie

? Y-a-t’il une logique qui saute aux yeux immédiatement ? L'innovation est-elle immédiatement visible ? Les nouveaux produits sont forcément plus chers que leurs prédécesseurs. Vraiment nouveau et moins cher, c’est possible ? La Twingo[5] de Renault fut un bon exemple de rupture prix dans le domaine automobile (moins de 8400€ en 1992). L’innovation, c’est surtout affaire de produit ! Non, pas uniquement, l’ensemble de la chaîne de production redécouvre que vendre un produit ne suffit plus

Les clientèles : La dimension clientèle comporte un nombre variable d'éléments selon le degré de finesse retenu dans la segmentation du marché constitué : de particuliers et d'entreprises ainsi que d'organisations public et d'institutions financières. Ce sont surtout les deux premières catégories de clientèle aux effectifs nombreux, qui peuvent faire l'objet d'une segmentation. Les produits : La dimension produit traduit la représentation de l'activité bancaire comme une activité multiproduit. Chaque

Description de la demande : 31 III – 1 – 1 – a. Les exigences qualitatives : 31 III – 1 – 2 La demande de transport terrestre de marchandises : 32 III – 1 – 2 – b. Relation avec le secteur de la production et de la consommation : 32 III – 1 – 3 Segmentation du marché : 33 Etude Quantitative : 34 III – 1 – 4 Evolution prévisionnelle du chiffre d’affaires : 34 Scénario optimiste : 37 Scénario moyen: 38 Scénario pessimiste : 39 Etude dynamique : 40 III – 1 – 5 Analyse dynamique selon la méthode de PESTEL:

consulting. Ces activités sont segmentées par prix et par durée de trajet, Air France-KLM cible sa clientèle de transport passager entre loisir et business. Segmentation par prix Low cost -loisirs -jeunes Prix élevés -business -CSP++ Segmentation Court-moyen par distance courrier du trajet -business -loisirs Long courrier La segmentation d’air France se fait donc par type de client, en effet, air France pourra et devra adapter ses différents services à l’exigence de sa clientèle. L’activité

implication stratégique. Tout d’abord, les auteurs définissent la place que le DRH peut prendre dans le processus d’élaboration de la stratégie, puis les conditions pour pouvoir le faire. Parmi celles-ci il ressort notamment que le profil du DRH et son positionnement par rapport à l’équipe dirigeante sont déterminants, qu’il est important de savoir identifier et faire vivre un certain nombre d’indicateurs permettant de donner une visibilité claire de la fonction et que le DRH doit savoir développer une fonction

d’internationalisation de la firme. Marketing international 2008/2009 Maroc Telecom 20 la recherche de la standardisation internationale La stratégie d’offre standardisée signifie que l’entreprise commercialise un produit à l’étranger avec un seul positionnement et un seul marketing mix. La recherche de la standardisation se fonde sur une vision homogène des marchés internationaux et sur un certains nombres d’hypothèses à caractère universaliste. Les nécessités de l’adaptation internationale La stratégie

global market opportunities conducts important business activities outside the home-country market , and is applying specific concepts , considerations , and strategies in conjuction with universal marketing fundementals (strategy , positioning , segmentation and marketing mix ) to ensure success in global marketing ……..Marketing comprise a firm’s Value Chain . Decision at every stage , should be assessed in terms of their ability to create value for customers . Competitive pressures have prompted many

.............................................17 7. Les facteurs clés de succès et l’utilité de la segmentation stratégique ....................................................................................17 71. Les facteurs clés de succès (FCS) : ..................................................................................................................................17 72. La segmentation stratégique :....................................................................................