Segmentation Ciblage Positionnement

Chapitre 6 Définir une démarche stratégique Positionnement du chapitre dans le programme Thème Sens et portée de l’étude – Compétences 2. Élaborer une stratégie 2.1. Définir une démarche stratégique – La notion de stratégie – Les étapes de la démarche stratégique Les dirigeants fixent des objectifs et prennent des décisions stratégiques en cohérence avec la finalité et le(s) métier(s) de l’entreprise. La démarche stratégique comporte différentes étapes, variables selon la taille de l’entreprise

800 embarque 16 Go de mémoire interne, non-extensibles Cette étude portera sur les trois principaux piliers de la campagne marketing d’une entreprise autour d’un produit à savoir : la segmentation du marché, la stratégie de ciblage et le positionnement de la marque. Segmentation du marché  La segmentation consiste à découper les consommateurs en sous-groupes d’individus ayant des habitudes et comportements d’achats homogènes. Cette technique peut être effectuée à partir de critères larges

C. L'Eee PC…………………………………………………………………………………………………………………………........ 4 2. Analyse swot du marché 5 3. La concurrence 5 A. Concurrence directe 5 B. Concurrence indirecte 6 4. Marché complémentaire 6 5. Segmentation du marché 7 6. Stratégie de ciblage 8 7. Positionnement 9 8. Les 4 P 9 A. Le P Produit 9 B. Le P Place 10 C. Le P Prix 10 D. Le P Promotion 10 9. Adéquation 4P / Stratégie Marketing 11 10. Conclusion 11 1. Introduction A. Le marché Dans le cadre

partie du SWOT en définissant les forces et faiblesses de la société LIPTON (voir tableau ci-dessous). SOCIETE LIPTON FORCES • • • • DIAGNOSTIC INTERNE • • • • • • • • 1ère marque mondiale de thé Forte notoriété / reconnaissance de la marque Bon positionnement 3 valeurs clairement définies : vitalité, optimisme et convivialité Gamme large et profonde Communication diversifiée : média, hors-média Forces et soutien d’un grand groupe : Unilever Domination du marché du thé et des infusions en France Distribution

proposons le plan stratégique du nouveau produit Red Bull Gum. Nous avons en effet analysé son marché et son environnement ainsi... Premium * Plan Marketing Red Bull Energy Gum positionnement sur limaginaire du produit : « Red Bull donne des ailes » permet de se différencier des concurrents. Objectifs marketing : Segmentation et personnes... Premium * Red Bull Marketing d'entrée de jeu positionnée comme une boisson hors-nome. Red Bull c'est un marketing qui casse les normes ! En effet, pas un

Chapitre 2 : La notion de filières 14 Introduction 14 1. La notion de filière : un comportement stratégique 15 Exercice sur les filières produit 19 Exercice sur les filières demande 25 Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement 29 1.La segmentation 29 2.Le ciblage 31 3.Le positionnement 31 Chapitre 4 : Le P Produit et la certification 33 1.Le P produit 33 2.La certification ISO 34 Chapitre 5 : La politique de prix en marketing industriel 37 1.Les trois stratégies 37 2Les aspects

circuits de distribution 6.  : Analyse des 5 forces de PORTER IV. ANALYSE INTERNE 1. : Analyse des ressources 2. : Positionnement produit 3. : Diagnostic SWOT 4. : Synthèse croisée V. PHASE DE DECISION ET ACTION 6. Démarche S.C.P 1. : La segmentation de Porsche 2. : Le ciblage de Porsche 3.  : Le positionnement de Porsche VI. Analyse du MIX MARKETING 1. : Le produit 2.  : Le prix 3.  : La distribution 4.  : La communication

marketing se situe dans le moyen-long terme ; son objet est de préciser la mission de l’entreprise, de définir des objectifs, d’élaborer une stratégie de développement et de veiller à maintenir une structure équilibrée du portefeuille de produits. La segmentation « Processus par lequel on définit des groupes de clients possédant les mêmes caractéristiques, en ce sens qu’ils répondront de façon identique aux efforts marketing qui leur sont destinés, en particulier pour les produits offerts et les messages »

objectifs et ressources. La mise en place d'un marketing de ciblage suppose une démarche en trois temps : - La segmentation : est le fait de découper un marché en plusieurs sous-ensembles homogènes et distincts composés d'individus ayant des comportements communs. Un marché peut être segmenté à l'aide de nombreux critères fondés sur les caractéristiques de la clientèle ou bien ses réactions par rapport à l'offre. - Le ciblage : est la phase qui consiste, pour l’entreprise, de faire le

questionnaires (étape 15) : 30 LA SEGMENTATION 32 Définitions 32 I) la structure d’un marché 32 a)les préférences homogènes : les goût sont à peu prés semblables : 32 b)les préférences diffuses 32 c)Les préférences groupées 33 Le processus de segmentation : 33 II) les critères de segmentation et le découpage d’un marché : 34 a)la segmentation géographique :découper le marché en différentes unités territoriales 34 b)La segmentation sociodémographique : consiste