Segmentation Ciblage Positionnement

les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besooins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif. d) Positionnement : On identifie la différenciation.+ les stratégies de positionnement question est de savoir comment se différencier des autres

ii. iii. iv. v. Modèle  de  PORTER  et  FCS   Analyse  externe   Analyse  interne   Analyse  du  client   Matrice  SWOT   II. CHOIX  DES  OPTIONS  FONDAMENTALES   i. Segmentation   ii. Ciblage   iii. Positionnement   III. CHOIX  STRATEGIQUES  DE  DEVELOPPEMENT   i. Choix  stratégiques   ii. Mise  en  oeuvre   Prix   Produit   Distribution   Promotion   IV.POLITIQUE  DE  MARKETING-­MIX

–  Coordination fonctionnelle –  Coordination opérationnelle La démarche marketing Marketing d’étude Marketing stratégique Étude de marché et comportement du consommateur Analyse du contexte concurrentiel. Prise de décision : segmentation, ciblage, positionnement et marque Mise en place d’un plan marketing. Le marketing mix et les 4 P Marketing opérationnel Un ensemble de pratiques logiques Un ensemble de notions et de concepts Théoriques 11 Licence 1 - Economie et Gestion -

Marketing B2B Support de cours Semestre VI Juin 2011 Table des matières 1. Types d’activités de l’entreprise 3 2. Positionnement dans la chaine de valeur 4 2.1. Chaîne industrielle 4 2.2. Chaine de Valeur 4 2.3. Faire ou Faire Faire 5 2.4. Politique de sous-Traitance 5 2.5. Chaine d’influence 5 2.6. Chaine de Distribution 6 2.7. Chaine de valeur des services 6 3. Organisation industrielle 7 3.1. Classification des biens industriels 7 3.2. Typologiques

reconsidère, la cohérence de son mixte. Comme il est quasi impossible de satisfaire tous les types d’un consommateur d’un marché, l’entreprise découpe les segments quelle choisit et observe un processus en 3 phases : * La segmentation, * Ciblage, * Positionnement. C'est-à-dire une division en groupe distinct répondant à un groupe similaire à un ensemble donnée d’action MKG à une sélection en fonction de l’intérêt stratégique et à la mise en évidence d’une place distincte et attractive

produits-marchés et positionnement • Attraits des produits-marchés, opportunités et menaces • Atouts de l’entreprise, forces, faiblesses, avantages concurrentiel • Stratégie de couverture du marché et potentiel de développement • Traduction des objectifs stratégiques en plan d’action 4P ... 5P ... 6P Processus de planification Source : P.Filiatrault, 2005 - Comment faire un plan de marketing stratégique, Collection Entreprendre Comment ... Quelles phases? • La segmentation (marché) : bases

E Business Michèle RICHARD Le CRM et Le E-CRM Michèle RICHARD 1 Positionnement - Définition Une 1ère vague de refonte des processus internes de l’entreprise conduit aux ERP.: La vague ERP structurée par des outils informatique ont transformé en profondeur la façon de travailler au sein de l’entreprise. Cette refonte était tournée vers la gestion des ressources internes (humaines et économique). Aujourd’hui le contexte concurrentiel conduit les entreprises à élargir leurs frontières

par une prise en compte plus forte des synergies (ou flexibilité) de l'entreprise par rapport à la segmentation marketing. Cette dernière segmentation se focalise soit sur le couple client/produit (pour réaliser un ciblage), soit sur le couple marché/offres (pour réaliser un positionnement). La segmentation marketing se caractérise donc par un découpage plus fin que les DAS. Par contre la segmentation marketing doit tenir compte des synergies pour être valable au niveau de la stratégie d'entreprise

marketing: Elle se compose en 5 étapes qui sont nécessaires à la mise en place d’un produit sur un marché: -étude de marché (le produit doit pouvoir trouver une demande) - la segmentation (envisager des groupes de consommateurs pour trouver une cible) - le positionnement (positionne le produit par rapport aux concurrents) - le ciblage (cherche marketing pour dégager les segments qui ont la plus forte attractivité) -MKG-MIX de Mac Carthy avec 4P (productif price, place, promotion) Prix: définit la gamme

...............................27 CHAPITRE 3 : SEGMENTATION, CIBLAGE, POSITIONNEMENT ..............................28 1. LA SEGMENTATION .........................................................................................................28 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2 Marketing industriel 1.1 Rappel....................................................................................................................28 1.2 La segmentation industrielle..................................