Segmentation Cible Positionnement Apple

marques lors de la segmentation d’un marché afin d’adapter un produit ou une manière de communiquer aux valeurs ou aux besoins spécifiques de ce segment. Par exemple ces dernières années, le segment des cosmétiques dits « ethniques » s’est largement développé. Il s’agit de produits plus adaptés à des populations non caucasiennes et à des types de peau et pigmentation des populations africaines, arabes ou indiennes par exemple. Il s’agit-là d’un véritable positionnement avec une cible bien définie sur

convient cependant de souligner qu’en enfermant ses clients dans un standard spécifique – ce qui revient à limiter leur pouvoir de négociation – on décourage les clients potentiels. À titre d’exemple, ce phénomène a été particulièrement préjudiciable à Apple : le Macintosh a conservé une grande partie de ses clients historiques mais n’a pas attiré les nouveaux utilisateurs, persuadés que la concurrence entre les constructeurs de PC ferait baisser les prix des périphériques et des logiciels compatibles

distributeurs présents sur le marché. Eléments liés à la règlementation qui limite la croissance de ses organisations (loi Royer), mouvement très fort de concentration financière, évolution importante du comportement du consommateur. Il recherche un positionnement distinctif, ne se positionne pas sur le couple prix/produit mais se centre sur la notion de service. Propose la « vraie vie » à l’opposé de l’univers froid et impersonnel qui semble caractériser les grandes surfaces. - Montrer comment les

fabricants de bouteilles de whisky à travers un packaging olfactif évitent au client d’ouvrir la bouteille pour gouter le produit. • La sensualité, le plaisir, l’affectivité influençent aussi la qualité perçue du produit. • L’objectif est d’aborder sa cible par de nouveaux points de contacts : • Les qualités visuelles (couleurs, matières, formes), auditif, kinesthésique (température, texture, pression, vibration, mouvement, durée, poids, densité…) ; avec les autres sens (odorat, goût)… 1-2/Renforcer

environnementale  Analyse du jeu concurrentiel  Segmentation d'un marché - 15 -Niveaux de l’analyse environnementale 1 - Le macro- environnement 2 - L’industrie 3 - Le segment 4 - Les groupes stratégiques 5 – Analyse concurrrentielle - 16 -Analyse INTERNE Analyse EXTERNE Capacité stratégique État des lieux Scénarios DIAGNOSTIC / SYNTHESE - 17 - Position stratégique Identification des opportunités et des menaces Identification du positionnement concurrentiel Identification des forces de la

d’adapter l’ambiance de ce magasin selon ses rayons. Cette panoplie de technologies permet d’attirer l’attention de l’éventuel acheteur, de renforcer le confort d’achat et de communiquer de manière ciblée. pour faire face au commerce électronique. Avec la croissance du commerce électronique, les magasins physiques doivent offrir plus que la simple mise à disposition des

Étude de marché : Les boissons rafraichissantes sans alcool (BRSA) Sommaire INTRODUCTION L’OFFRE I. ÉVOLUTIONS ET TENDANCES ACTUELLES. II. LA SEGMENTATION III. DIFFERENTS ACTEURS DU MARCHE / MARQUES. IV. CANAUX DE DISTRIBUTION. 3 4 4 5 7 8 LA DEMANDE I. APPROCHE GLOBALE II. APPROCHE SEGMENTEE 9 9 9 LA COMMUNICATION I. LA STRATEGIE MARKETING DE COCA-COLA. II. SPONSORING 12 12 13 L’ENVIRONNEMENT I. LE DISPOSITIF D’INFORMATIONS ENVIRONNEMENTALES. II. LA TAXE SUR LES BOISSONS

Un jour, une poignée de dollars accomplit des miracles. Le lendemain, des millions ne peuvent sauver une entreprise du naufrage. Quand vous disposer d'un public exempt d'idées préconçues, prêt à vous écouter, l'argent agit à doses homéopathiques. Apple fit une ascension fulgurante dans le monde informatique avec les seuls 91'000 dollars de Mike Markkula. • Trouver son créneau sur le marché. Aucune entreprise ne peut intervenir sur tous les marchés ni chercher à satisfaire tout le monde.

démographiques Il existe 3 facteurs sociaux démographiques qui prédominent : l’âge, les ressources économiques et les ressources temporelles. L’âge est un des principaux facteurs d’influence de la consommation et un des premiers critères homogène de segmentation. On différencie le plus souvent :  Les enfants, qui sont dès leur naissance à la fois prescripteurs et consommateurs, sont devenus une véritable force économique.  Les 12-25 ans, dont la consommation est extrêmement variée et change régulièrement

Les annonceurs français à la traîne ............................................................................ 21 1.4. 2. 3. Une nouvelle approche de marketing relationnel .............................................................. 10 La cible .............................................................................................................................. 24 Une réponse à un consommateur devenu de plus en plus nomade ............................................ 25 2.1. Un