Segmentation Client Cosmétiques

22 LEHU J-M., La fidélisation client, Editions d’Organisation, 2ème tirage, 2000, p.48-76 17 l’ancienneté, donnant lieu à des avantages, peuvent aussi constituer un frein au changement. - Cas d’un standard : ce cas est courant dans les secteurs industriels mais surtout informatiques. Le client est « technologiquement » contraint d’évoluer avec le même système afin de conserver une bonne compatibilité. Ceci peut s’appliquer au secteur des cosmétiques si l’on pense aux produits pour peaux

2. Présentation de la marque, de la gamme, du produit 3. Analyse critique de la stratégie marketing existante IV. Recommandations / Actions à venir ……………. p.19 à p.26 1. Les objectifs 2. Les choix stratégiques : segmentation, cible et positionnement 3. Marketing mix Bibliographie / Sources ………………………………………… p.27 I – Introduction En tant qu’assistants du Directeur Marketing Ducray France, nous sommes chargés de relancer deux produits de la gamme Ducray

Macro-environnement 3 Microenvironnement 4 L’ANALYSE INTERNE 4 Histoire : 4 Les valeurs de l’entreprise : 5 Profil de l’entreprise : 5 Indicateur (chiffres clefs) : 5 Apparence externe : 5 Produits et gammes 5 SWOT : 7 II- LA STRATEGIE MARKETING 7 Segmentation 7 Ciblage 8 Positionnement 9 III- LA POLITIQUE DE PRODUIT ET DE MARQUE 10 POLITIQUE DE PRODUIT 10 POLITIQUE DE MARQUE 11 IV- POLITIQUE DE PRIX 12 V- LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION 12 VI- LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 13 CONCLUSION 15

CLARINS Etude de cas CLARINS La marque sur son marché ▪ CLARINS est une entreprise française de produits cosmétiques haut de gamme ▪ Les produits sont commercialisés en distribution sélective (parfumeries et grands magasins) Analyse du marché Les concurrents ➢ ➢ ➢ ➢ L’Oréal Nivéa Estée Lauder Shiseido Les consommateurs leurs comportements ➢ ➢ ➢ ➢ et Femmes âgées de 18 à 60 ans pouvoir d’achat plutôt élevé personnes soucieuses de leur apparence Et depuis quelques années : les hommes

Pourquoi un produit cosmétique naturel bio est plus efficace? produit cosmétique naturel bio signifie : issu de l’agriculture biologique, et certifié comme tel par un organisme agréé (comme cosmebio, Ecocert, Qualité France, BDIH, …). Le produit cosmétique naturel bio se distingue par la qualité de ses ingrédients, la quantité d’ingrédients naturels présents dans sa formule , et son processus de fabrication . • la qualité des ingrédients d’un produit cosmétique naturel: l’élaboration d'un

Sujet : La segmentation du marché de l’automobile (Cas d’un constructeur implanté au Maroc) Devoir réalisé par : Moi - meme Encadré par : Lui Année universitaire 2011-2012 PLAN Chapitre I : Définition de la segmentation Chapitre II : Les critères de segmentation Chapitre III : Cas de la segmentation du marché de l’automobile au Maroc I. DEFINITION DE LA SEGMENTATION La segmentation consiste à découper

SÉANCE 8 : PANEL, SEGMENTATION, POSITIONNEMENT Sommaire Exercice 1 : PANEL : 3 1) L’évolution des ventes en valeurs et en quantité de 2004 à 2008 : 3 2) Les parts de marché en valeur et en volume de Délicao et O’Cao et leur évolution : 3 3) Calculez le prix de vente des deux principaux fabricants : 4 4) Évolution des distributions numériques (DN) et valeurs (DV) en 2008 de Délicao et O’Cao : 5 5) Conclusion sur les forces et les faiblesses du produit Délicao : 6 6) Note de synthèse sur

des pays importateurs : pour les matières premières notamment http://www.lemonde.fr/style/article/2013/04/19/bruxelles-trouble-les-parfumeurs_3162398_1575563.html http://www.sfp-exhibition.org/fr/mot_president.htm → contrefaçon des produits cosmétiques https://www.contrefacon.fr/reconnaitre-un-parfum-contrefait/ http://lobservateurdumaroc.info/2013/03/27/parfums-halte-a-la-contrefacon/ http://www.lemonde.fr/economie/article/2012/08/06/saisie-de-plus-de-45-000-parfums-contrefaits-provenant-de-chine_1742886_3234

Etude de cas CLARINS Double-cliquer pour ajouter du texte La marque sur son marché  CLARINS est une entreprise française de produits cosmétiques haut de gamme  Les produits sont commercialisés en distribution sélective (parfumeries et grands magasins) Analyse du marché Les concurrents     L’Oréal Nivéa Estée Lauder Shiseido Les consommateurs et leurs comportements     Femmes âgées de 18 à 60 ans pouvoir d’achat plutôt élevé personnes soucieuses

Système de chaines de la valeur de LVMH à LV    Etapes d’internationalisation Le groupe LVMH Louis Vuitton IV Analyses stratégiques du groupe LVMH        SWOT Variables internationales Cercle de décision Analyse stratégique : segmentation Analyse stratégique : analyse concurentielle Analyse stratégique : management et développement Etapes d’internationalisation 2 PRÉSENTATION DU GROUPE LVMH INTRODUCTION   Naissance du groupe en 1987 en France sous l’impulsion de