Segmentation Clientele Louis Vuitton

à celles qui ont plusieurs enfants en bas âge. Cette forte sensibilité aux prix les conduit vers le hard discount textile (Parti Prix, Vêt’Affaires…) À l’opposé, il existe également des enseignes haut de gamme (Jacadi, Catimini…) qui, outre une clientèle acquise et fidèle, développent leurs ventes avec les cadeaux de naissance qui peuvent représenter la moitié du chiffre d’affaires de ces points de vente. 3 Les enfants et les adolescents © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit. Aux

à celles qui ont plusieurs enfants en bas âge. Cette forte sensibilité aux prix les conduit vers le hard discount textile (Parti Prix, Vêt’Affaires…) À l’opposé, il existe également des enseignes haut de gamme (Jacadi, Catimini…) qui, outre une clientèle acquise et fidèle, développent leurs ventes avec les cadeaux de naissance qui peuvent représenter la moitié du chiffre d’affaires de ces points de vente. 3 Les enfants et les adolescents Aux très jeunes enfants succèdent les enfants stricto

explosé. Différemment, « en matière d’évolution d’image »4, le lancement d’un nouveau produit permet par exemple de faire évoluer le positionnement d’une marque. Guerlain avait lancé le parfum très haut de gamme Sérénissima dans le but de toucher une clientèle plus fortunée. La formulation très concentrée du parfum et le packaging très recherché étaient la clé de voûte du positionnement5. Enfin, la naissance de nouveaux produits peut être liée à la volonté « d’élargir ses activités à d’autres secteurs

développement de firmes comme Compaq (cf encadré), Lotus ou Netscape, dans l’informatique, ou de Tupperware dans le domaine de la grande consommation, correspondent à cette approche : le produit envisagé à la création a rapidement rencontré une clientèle et l’entreprise s’est bâtie de manière durable sur ce couple produit-marché. 3 Voir l’article “Of strategy, deliberate and emergent” Henry Mintzberg and James A. Waters, Strategic Management Journal, Vol. 6, No. 3 (Jul. - Sep., 1985), pp

de DVD ; Le Monde a suivi. Mais les quotidiens français restent globalement timorés comparés aux politiques commerciales agressives de leurs homologues européens. 44 I. L A SITUATION EST RÉELLEMENT GRAVE Mieux exploiter les capacités de segmentation des audiences Alors que les annonceurs privilégient de plus en plus les campagnes vers des publics très ciblés, sur les médias personnalisés et interactifs, alors que les stratégies dites de « mix-média » (qui s’appuient sur la complémentarité

managériales Présentée et soutenue publiquement le 21 novembre 2005 par Laure AMBROISE MEMBRES DU JURY DIRECTEUR DE RECHERCHE Monsieur Pierre VALETTE-FLORENCE Professeur à l’Université Pierre Mendès-France, Grenoble 2 RAPPORTEURS Monsieur Pierre-Louis DUBOIS Professeur à l’Université Panthéon - Assas, Paris 2 Monsieur Dwight MERUNKA Professeur à l’Université d’Aix-en-Provence / Marseille 2 SUFFRAGANTS Monsieur Jean-Noël KAPFERER Professeur à HEC Paris Monsieur Bernard PRAS Professeur à l’Université

du lancement d'un club de réflexion de l'Adetem, Coca-Cola et Intermarché ont confronté leur stratégie sur le marketing au point de vente. Enjeu crucial, mais visions bien distinctes. Afin de mieux cibler son public, le distributeur a opéré une segmentation des magasins : « Dans les années 90, nous étions monoformats. Nous avons depuis développé les petites structures en ville, et les grandes surfaces pour concurrencer Système U et Leclerc », note Philippe Vincent, directeur marketing. Objectif :

...........................38 1. Élargir et intensifier l’action dans les domaines touchant à l’environnement .............................................................................38 IV 2. Mener une action pédagogique auprès de la clientèle ....................38 3. Promouvoir des normes sociales internationales ............................39 4. Développer le service .....................................................................40 CONCLUSION..................................

en volume d'une année sur l'autre. Dans la période t -1 le PIB en volume est Yt-1 Dans la période t le PIB en volume est Yt Le taux de croissance (en %) du PIB en volume est égal à : Yt – Yt-1 x 100 Yt-1 Michel Bialès, Rémi Leurion et Jean-Louis Rivaud, Notions fondamentales d'économie, Editions Foucher. 18 Section 1 : Définition et mesure de la croissance 12. Evolution du PIB 1 Complétez le Evolution du PIB en Tunisie 2002 PIB à prix constants de 1990 18330 (en millions

fonctionnelles ; • Les cardinalités ; • Les modèles conceptuels de données. Bibliographie • Langage Pascal ou C : tout manuel de langage de programmation. • Modèles de données : Bertrand Bisson, Étude conceptuelle et relationnelle, éd. Économica. • Jean-Louis Peaucelle, Systèmes d’information, éd. Économica. • Hugues Angot, Système d’information de l’entreprise, éd. De Boeck Université. 1 112 Informatique Ce cas a été rédigé par l’ESC Amiens. Durée de l’épreuve : 2 heures. CONSIGNES