Segmentation Clientele Louis Vuitton

ETUDE DE CAS DEMARCHE STRATEGIQUE GENERALE LVMH LOUIS VUITTON MOËT HENNESSY PLAN INTRODUCTION DEMARCHE STRATEGIQUE GENERALE ETAPE 1 : SEGMENTATION STRATEGIQUE ETAPE 2 : ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT ETAPE 3 : ANALYSE DE L’ENTREPRISE ETAPE 4 : CHOIX STRATEGIQUES INTRODUCTION HISTOIRE DE LVMH L e groupe LVMH a vu le jour en 1987 par le rapprochement d’importantes sociétés : Moët Hennessy et Louis Vuitton. Héritier d'une longue histoire, LVMH rassemble des métiers nobles

------------------------------------------------- LA CLIENTELE DE l’UC Quelque soit la forme de l’UC, son appartenance ou non à un réseau, qu’elle commercialise des biens ou des services, elle doit connaître sa clientèle actuelle et potentielle. Les enjeux de cette démarche sont une meilleure réponse au besoin des clients, la satisfaction et la fidélisation de la clientèle. L’analyse de la clientèle de l’UC a une dimension géographique économique et structurelle. I. La dimension géographique de la clientèle Elle implique

directs : * Christian Dior (FR) * Chanel (Suisse) * Jean-Paul Gaultier (FR) * Hubert de Givenchy (FR) * Valentino (ITA) * Franck Sorbier (FR) * Adeline André (FR) Les concurrents indirects : * La contre-façons * Louis Vuitton (FR) * Gucci * Prada * Hugo Boss * Ralph Lauren * Donna DKNY Forces et faiblesses : * 3 forces en production : gamme femme/homme, couture (maitrise du savoir faire), droit de licence présent sur tout les terrains. 3 faiblesses

Gucci) 2. Le produit tangible : description physique du produit 3. Le produit global : le service que l’on va avoir en plus autour du produit A quel groupe appartient YSL ? : PPR (Pinault, Puma, la Redoute) Quels sont les 4 critères de segmentation : 1. Sociodémographique 2. Géographique 3. psychographie 4. comportementale Qu’est ce qu’une stratégie de niche ? Une entreprise qui va mettre un savoir faire particulier en avant sur une opportunité de marché qui est lui même peu concurrentiel

d’une marque : avoir une utilité matérielle (voiture, vêtement) ou immatérielle (logiciel, moteur de recherche) et donc de répondre à un besoin ou créer un besoin. Parfois les marques sont distinctes des entreprises qui les possèdent, comme Louis Vuitton avec LVMH. Il y a également les marques des grands distributeurs dites « sans marques » qui regroupent une grande gamme de produits à des prix moins chers. Ces mêmes distributeurs ont également crées des marques « label » comme « reflets de France »

secteur réalisé à l’internationale en1993). Secteur clé dans l’exportation françaiseLe développement du secteur du luxeTrois grandes étapes : * Origine du luxe privé au XVIIème siècle. Mais au XIXème siècle, le luxe moderne est apparut avec une clientèle plus large. Fabrication industrielle. * Redémarrage du luxe après la 2nde guerre mondiale : le New Look de Carmel Snow, rédactrice en chef de Harper’s Bazar et maintien principale des boutiques comme forme principale de vente et de promotion

Jacqueline Awad Eva Gitani Gracia Jreije Annee 2009/2010 Sommaire: 1. Introduction 2. Mission de l’entreprise. 3. Objectifs de l’entreprise. 4. Etude du Marché: * Environnement general: * Macro * Micro * Analyse Swot 5. Segmentation et ciblages marketing. 6. Positionnement 7.Etude du Marche 8. Elements du Mix 9. Conclusion 1. Introduction: Depuis un siècle, L’Oréal s’est engagé dans l’aventure de la beauté, pour devenir aujourd’hui le leader mondial de l’industrie

raconter l’histoire. le poids économique de l’Europe : Union européenne= 23% du PIB mondial en 2013 mais l’Europe représente toujours 35% du marché du luxe mondiale continue d’augmenter. L’offre : un choix considérable La demande : les clientèles locales, qui sont complètement à l’aise avec le concept luxe et les touristes, pour qui l’expérience d’un voyage en Europe intègre le luxe Les exportations dans le monde entier : leur performances et revenus sont localisés en Europe malgré les

I) La segmentation du marché de la mode a) On peut segmenter le marché de la mode. En se basant sur le découpage proposé dans le shéma ci-dessus. On voit que le secteur est divisé en trois grandes catégorie, les produits de luxe, les produits de moyenne gamme et enfin les produits d’entrée de gamme. Si l’on analyse le marché, on se rend compte que la plupart des marques se focalise sur un seul segment de marché, ainsi on a des marques haut de gamme (Yves Saint Laurent, Louis Vuitton…), des

II => Charles IX => Henri III Le roi Henri IV manque d'argent, il répudie son épouse et décide d'épouser Marie de Médicis , de cette union va naitre deux enfants : Louis XIII et Gaston. Henri IV emmène son fils à la chasse à Versailles pendant 3 jours, ce qui donnera l'idée du château de Versailles. A la mort de Henri IV, Louis XIII est trop jeune et la régence est assurée par sa mère Marie de Médicis et nomme Comtchini ministre. Cependant, ce régime est très proche de l'Espagne est impopulaire