Segmentation Clients Ikea

Quand ? à quel prix ? Où ? * EDM : Offre / Demande Exemple de marché de référence (ici, yaourt) 1. Critère : Sexe 2. Critère : +45 ans 3. On choisit donc les femmes de plus de 45 ans comme public cible 3. STRATEGIE : * Segmentation ? * Ciblage * Demande (quantitatif et qualitatif) * Positionnement (./. aux concurrents) 4. Les 4P : TACTIQUE * Product * Price * Promotion (promo, pub,…) Communication * Place (distribution, lieu de vente)

d'une Grande Surface Spécialisée. Mais il est indéniable que le concept existe. "Ses" définitions sont alors liées à différents aspects et influences que nous avons synthétisés. L'INSEE La définition du commerce alimentaire repose notamment sur une segmentation par tranche de surface qui distingue bien 4 formes de magasins (moins de 120 m2, 120 à 400 m2, 400 à 2.500 m2, plus de 2.500 m2). Le commerce non alimentaire spécialisé est par contre analysé à partir d'une définition du "grand commerce spécialisé"

périmètre d’activité d’une organisation : une société doit-elle se concentrer sur une seule activité ou doit-elle en avoir plusieurs ? L’obtention d’un avantage concurrentiel Créer de la valeur pour les parties prenantes de l’entreprise : fournisseurs, clients, actionnaires, gouvernement, employés, syndicat etc. Ce système doit être difficilement imitable par les concurrents, sans qui il ne saurait procurer un avantage durable, donc stratégique. (si une entreprise à la même stratégie que ses concurrents

ETUDES DE CAS  LEGO, à la reconquête de ses clients [pic] Professeurs : | |Master I Marketing | | |Groupe 9 | | |2007-2008

loisirs …) et comprend de multiples intervenant. Face à la multiplicité des articles, les enseignes spécialisées sur ce marché mettent en avant la segmentation de leur offre et leur choix de gammes. La connaissance des produits, le renouvellement de l’offre, la gestion de la saisonnalité des ventes et la capacité à faire vivre les produits auprès du client font le succès d’une enseigne sur ce marché. (Source : initiative magazine et le nouvel Entrepreneur – Juin 2006) ( Les agenceurs : ils sont éclatés

communication soit adapté, il faut connaître sa cible. ( cf : Pierre BOURDIEU & A DARBEL : L'amour de l'art ) Ils identifient plusieurs type de publics, donc adapté sa communication en fonction de l'établissement. Travail sur les cibles via une « segmentation » et les hiérarchiser : 1. Cibles principales : Le cœur de cible - 2. Cibles secondaires. Comment connaître sa cible ? Étude de lectorat ou sondage 1948: Lasswell, sociologue américain qui s’intéresse plus particulièrement aux effets et

Généralistes contre Spécialistes. IV. Concurrence, menaces et perspectives. A. Produits et services directement en concurrence. B. Les menaces qui pèsent sur les enseignes de décoration. C. Perspectives d’évolution. PARTIE 2. LA DEMANDE I. Segmentation de la demande. A. Typologie de la demande. B. Présentation du panel. II. La tendance de consommation. III. Mécanisme de choix et critères d’achat. A. Quels sont leurs critères d’achats ? B. Critère du prix. C. Critère de taille. D

11 Stratégie “globale” ou “locale” 111 Stratégie “globale” ou “locale” 112 Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé 113 Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing 12 Segmentation, ciblage et positionnement international 121La segmentation et le ciblage internationaux 122 Le positionnement international 1 2 La politique de produit internationale             Introduction 21 Adaptation ou standardisation des produits 211 Adaptation ou standardisation

données ............................................ 29 I. Le datamining pour l’exploitation des données ........................................................... 30 1. La segmentation par valeur client et l’acquisition de clients rentables .............. 31 2. Le ciblage des campagnes marketing par rapport aux profils des clients et par rapport aux périodes ......................................................................................................... 38 Page Recommandations ..........

Manque de flexibilité 4.Le lean Management & Just in Time Def: Il Lean management è la somma di pensiero, metodi e procedure per la gestione senza sprechi di tutta la catena del valore al fine di soddisfare le attese attuali e prospettiche del cliente. Def: filosofia industriale che ha invertito il "vecchio metodo" di produrre prodotti finiti per il magazzino in attesa di essere venduti (detto Push) nella Pull secondo cui occorre produrre solo ciò che è stato venduto o che si prevede di vendere