Segmentation Clientèle Renault

l’entreprise Les fournisseurs Les intermédiaires du marché Les clients Les concurrents Les différents groupes d’influence o. La demande Définition : « La demande du marché pour un produit est le volume total qui serait acheté par une clientèle donnée, dans un secteur donné, au cours d’une période donnée, dans des conditions d’environnement données et en réponses à un programme marketing donné » K&D Non consommateur absolue ensemble des individus qui ne peuvent acheter le produit actuellement

Älmhult reflétant le mode de vie simple et naturel. Quelle approche marketing exerce le groupe IKEA ? IKEA dans son souci de développement perpétuel garde toutefois une ligne de conduite qui respecte ses différents objectifs par rapport à la clientèle. En effet IKEA à une philosophie de développement qui peut être résumée par ces quelques points : • Améliorer le quotidien des gens : IKEA souhaite améliorer le quotidien du plus grand nombre. L’assortiment des articles proposés est design

une stratégie de développement afin de se pérenniser sur le marché. Veiller à maintenir une structure équilibrée du portefeuille de produits Démarche d’analyse : Analyse des besoins Définition du marché de référence Segmentation du marché Macro et micro segmentation Analyse d’attractivité Marché potentiel, cycle de vie Analyse de compétitivité Avantage concurrentiel défendable Choix d’une stratégie de développement II – Le marketing opérationnel Il se situe dans le court terme/moyen

E-MBA CELSA PARIS SORBONNE 2011-2012 Modèles "organisationnels, stratégiques, décisionnels » Didier DELAIGUE 1ère Partie : Modèles stratégiques Sommaire 1. Le management stratégique et la politique générale 1. 2. 3. 2. 3. La segmentation stratégique Les modèles d'analyse 1. 2. 4. Les modèles sur l'environnement de l'entreprise Les stratégies de base de M. Porter La chaîne de valeur & les systèmes d'activité 1. 2. 5. 6. La démarche stratégique Tester la pertinence de la démarche stratégique

 PROSPECTION ET SUIVI CLIENTELE Chapitre 1) Marketing international Les BRICS tendent a voir leur PIB augmenter et donc perturber le classement interntional. Cela aura nececssairement des consequences sur les échanges et sur l'organisation des entreprises qui voient leur clientèle évoluer. 1) Concept et particularités du marketing international A la définition du marketing que nous aons élaborer précédement, on rajoute une dimention nouvelle: différences culturelles Marketing

l’entreprise. En France le marketing est enseigné dans les années 80. Définition de Marketing : La vente et la pub c’est la façade visible du marketing mais il y a bien d’autre chose. L’objectif du marketing est de satisfaire les besoins de la clientèle. Définition de L’American marketing association : Le marketing consiste à planifier et à mettre en œuvre l’élaboration , la tarification , la communication et la distribution d’une idée de produit ou d’un service, en vue d’un échange mutuellement

le CA réalisé, sa progression par type de clientèle et par produit. Tout distributeur inefficace doit être éliminé du réseau marketing.     III. Stratégie de distribution marketing du distributeur :   ------------------------------------------------- 1. Objectifs et contraintes du distributeur marketing : a. Objectifs :   L’objectif essentiel du distributeur est de vendre, mais également d’accroître sa rentabilité, de développer sa clientèle et la fidéliser. b. Contraintes : Le distributeur

Intro. : Quelques éléments sur l’innovation Les entreprises les plus innovantes en France: Peugeot, Renault, L’Oréal. Dans le monde : Apple, Facebook, Google. Pour ces entreprises, enjeux financiers et commerciaux d’un lancement de produit : Importance financière : sur une période de 5 ans, presque 30% de la croissance des entreprises est générée par la sortie de nouveaux produits. L’entreprise a intérêt à renouveler son portefeuille produit. 25% des ventes d’une entreprise sont liées a des produits

• Comment déterminer la part du bon, du beau, du confortable dans la décision d'achat ? • … • Pour que cette forme de marketing soit efficace, il faut bien comprendre les stimuli et les situations qui déclenchent certaines émotions. Renault • Chez Renault, toute une équipe est en charge du marketing sensoriel des voitures et travaille sur : • Le design sonore : le bon son de claquement de porte, le bon ronronnement du moteur …Le constructeur a ouvert un laboratoire spécialisé dans l’étude des

Le marketing s’est d’abord implanté dans le secteur de la grande consommation, dans des firmes comme Procter et Gamble, Coca-Cola, Danone, L’Oréal, avant des’étendre au secteur des biens durables (Renault, Peugeot, Thomson…), puis à celuides biens industriels (IBM, Strafor, Rank Xerox…) où la clientèle potentielle estréduite, professionnelle et semble rationnelle. Les entreprises de services n’y sont venues que plus tard en tenant compte desparticularités des services (immatériels, périssables,