Segmentation Dacia

Management Stratégique Thème 2 Diagnostic Stratégique: Concepts de base et outils Karim GASSEMI Management stratégique 1-S8 – 2011/2012 Points du cours • Les concepts de base de la segmentation stratégique; • La segmentation stratégique vs Segmentation marketing (Tableau de synthèse); • Les Concepts de base et fondamentaux sur le diagnostic stratégique (Analyse du cadre général du modèle Harvard); • La démarche standard de réalisation du diagnostic Interne / Externe; • Classification des outils

premier sur la segmentation de chaque famille en sous famille, segments, sous segments… Il faut donc s’interroger sur la validité de la segmentation utilisée habituellement : est-elle est toujours d’actualité ? S’il faut le remettre en cause, quelle nouvelle segmentation doit ton retenir ? La segmentation : Segmenter une famille consiste à la diviser en sous famille, segments, sous segments, afin d’identifié toutes les catégories de besoins qui existent. La segmentation 2 La segmentation en sous famille

L’utilisation et la réalisation études qualitatives ; L’utilisation et la réalisation d’études quantitatives. 3.2 Etape 2 : Analyser les marchés Pour chacun des grands marchés à analyser, on pourra utiliser les quatre grands critères suivants de segmentation: – Les critères sociodémographiques, géographiques et économiques ; – les critères de personnalité et de style de vie ; – les critères comportementaux : statut, personnalité, quantités, rentabilité ; – Les critères d’avantages recherchés par les

doit se décliner par domaine d’activités pour être mieux adaptés et plus efficace. Quelle est la différence entre segmentation stratégique et segmentation marketing ? La segmentation stratégique permet à l’entreprise de diviser ses activités en segment homogène ? Ces DAS se détermine à partir de divers critères, le type de client, de produits, de marché, de technologie. La segmentation marketing permet de définir des groupes de consommateurs ayant des besoins différents. CAS ALSTOM : Sur quels

Activité 1 : La gamme de produits 1) Définition Pour se développer, une entreprise propose sur le marché un ou plusieurs produits, une ou plusieurs familles de produits correspondant aux besoins des clients. La gamme est l'ensemble des produits liés entre eux du fait qu'ils fonctionnent de la même manière, s'adressent aux mêmes clients ou sont vendus dans le même type de points de vente. Ex : l'ensemble des voitures vendues par Peugeot constituent la gamme des voitures Peugeot. On distingue des

D’UN TEMPS DE TRAJET = 30 MINUTES IV] Analyse de l’offre (visualisé sur site e-commerce). BURTON OF LONDON Segmentation Homme/Femme – Décontracté/Citadin - Vêtements et accessoires FEMME HOMME Moyenne des prix par famille de produits (HOMME) : PANTALONS 65.35€PULLS/SWEATS 71.15€ COSTUMES257.30€ GALERIE LAFAYETTE Très forte segmentation par sexe/âge/gamme/type de produits avec un panel et une offre très variés Politique de prix par principale

sa Clio, une déclinaison que l'on retrouve aussi dans un simili 4X4 de ville, le captur. Renault portée aussi par les bons résultats de sa marque low Cost Dacia + 19,1% en Avril. Le consommateur cherche le beau pratique, c'est le cas de la Clio, une citadine relookée aux formes arrondies ou à la recherche du pratique pas cher, comme les Dacia Lodgy à moins de 10 000 euros, un monospace low cost pour les familles nombreuses. Et puis même si les ventes restent pour le moment confidentielles, l'arrivée

2/ Contexte : La société RENAULT / DACIA souhaite développer les ventes du « DUSTER » sur le marché marocain. Les tests de présentation aux media et au réseau de distribution/commercialisation ont étés effectués sur des sites (pistes, routes et tous terrains dans la région de Marrakech. Le DUSTER est aussi arrivé premier de sa catégorie au trophée AICHA des gazelles voir annexes articles, sites, essais ……… Le service Marketing de RENAULT DACIA a décidé de réaliser un appel d’offres

DE PRESSE 4 mars 2008 DACIA, GENEREUSE ET INGENIEUSE Quatre ans après le lancement de Logan, la saga Dacia continue avec Dacia Sandero, une berline 5 portes, accessible, habitable et robuste. En 2008, Dacia propose, selon les marchés, cinq véhicules : Logan, Logan MCV, Sandero, Logan Van et Logan Pick-up. En progression constante, les ventes Dacia affichent une hausse de 17.2% en 2007, avec une très forte croissance en Europe Occidentale (+67.9%) grâce au succès de Dacia Logan MCV. Avec sa gamme

via sa marque annexe Dacia, « ne veut surtout pas réinventer la roue mais cherche à séduire une clientèle qui ne s’intéressait pas aux véhicules neufs en raison de leur prix.» Cette nouvelle stratégie de Renault peut être considérée comme une innovation incrémentale qui n’est qu’un changement léger et qui ne bouleverse pas les conditions d’usage afin de séduire une nouvelle demande soucieuse d’avoir un véhicule plus épuré et moins cher. Ce nouveau produit appelé « Dacia Duster » répond donc à