Segmentation De Coca Cola

présente côte à côte les deux publicités          Pour lire le texte, cliquer sur les loupes. Les points du référentiel abordés: 1 - 2 On est en présence de publicités très ciblées. Les produits sont différents mais on utilise le même critère de segmentation. Quel sont-ils ? L’âge et la famille. Les questions que l’on peut poser à la classe : A qui s’adresse-t-on ?  Pourquoi ? * Toyota : à priori, à la femme ayant de jeunes enfants ; plus précisément, à la femme de famille monoparentale car c’est

Déclin Relance éventuelle Produit Définition des caractéristiques en fonction du positionnement (tests). Gamme restreinte. Qualité. Faire essayer le produit. Élargissement de la gamme. Développement de la notoriété. Modification pour segmentation du marché. Préparer produits successeurs. Pas de modification Recherche de spécialisation. Aménagement du produit : composition conditionnement. Prix Phase de définition du prix (tests). Écrémage : prix élevé ou Pénétration : prix

aux objectifs qu’on se fixe, à la production, aux ressources humaines etc. Les 4 P : Le produit : Ex : Coca Cola, derrière il existe beaucoup de produit (bouteille 2L familiale pour hardiscount, format normal, canette, bouteille en verre seulement dans les CHR, pack individuel etc), toujours le même produit à l’origine mais distribué dans le détail. La distribution : Ex : la canette de coca se trouve en grande distribution, en congrès, en boulangerie etc, de partout. La distribution est extrêmement

1 | 9 MARKETING : Analyse stratégique de McDonald et McCafé BRIEUC LE GALL KAREN GOADEC MARIE KPAKPO P a g e 2 | 9 SEGMENTATION DE L’OFFRE : Segment du Fast-Food « américain » : Positionnement marché-concurrence : le Fast-food américain ; leader du marché (80% hamburger, et 63% restauration rapide) devant BK / KFC dans un marché extrêmement atomisé. Segmentation assez large : Famille, groupe, travailleurs, étudiants et de tout âge/sexe : « venez comme vous-êtes » = volonté de capter

individualisée D. Les nouvelles tendances de la mercatique : Mercatique interactive et mercatique virale Notions à maîtriser Démarche mercatique, plan de marchéage, cible, distribution multicanaux, mercatique stratégique, mercatique interactive, segmentation, mercatique individualisée, mercatique virale. Chapitre 1 : La mercatique Définition La mercatique peut être définie comme un ensemble d’actions menées par une entreprise qui a pour objectif de prévoir, constater

* Au niveau de l’industrie (secteur auto) * Catégorie de produits Principaux aspects de l’analyse du marché : * Volume des ventes (ventilation éventuelle par types de produits ou nvx de qualité) * Segmentation « produits » sur marché (définir les critères de segmentation) * Tendances d’évolution du marché global & de ses principaux segments * Tendance d’évolution des prix * Cycle de vie de la catégorie de produit c) L’analyse des clients & des autres publics

actuels de Coca-Cola en France Cible 2 : Nouveaux clients ; jeunes Évaluer les ventes pour un nouveau urbains et sportifs soft lancé par Coca-Cola Cible 3 : Nouveaux clients ; femmes actives et aisées Opérationnalisation des caractères statistiques - Consommer du Coca-Cola au moins une fois par semaine - Résider en France - Ne pas consommer de Coca-Cola - Âge : 15 – 25 ans - Chalandise : ville de plus de 80 000 habitants - Pratique régulière d’un sport - Ne pas consommer de Coca-Cola - Sexe féminin

................
15
 LA
SEGMENTATION
ET
LE
CIBLAGE
.......................................................................................................
16
 
 DEFINITION
DES
MARCHES
DE
REFERENCE
..................................................................................................
16
 
 CRITERES
DE
SEGMENTATION
.........................................................................................................................
16
 1)
Segmentation
clients
.................

adéquates pour réaliser une segmentation plus fine. En matière de distribution, les entreprises ne choisissent qu'un ou deux réseaux pour la commercialisation de leurs produits. En termes d'organisation, la force de vente, considérée comme une faible source de valeur ajoutée, est souvent séparée du marketing. La mercatique produit ne capitalise pas sur les vendeurs pour obtenir des informations à valeur ajoutée sur le client. Après la Seconde Guerre mondiale, Coca-Cola a développé son offre internationale

limitée La production est relayée par une communication de masse : presse, radio, cinéma, télévision, affichage. Les promotions ont lieu à une échelle nationale, les entreprises ne disposant pas encore des bases de données adéquates pour réaliser une segmentation plus fine. En matière de distribution, les entreprises ne choisissent qu’un ou deux réseaux pour la commercialisation de leurs produits. En termes d’organisation, la force de vente, considérée comme une faible source de valeur ajoutée, est souvent