Segmentation De La Presse

Chapitre I : Analyser les besoins par la segmentation ............................................................................ 6 I-1 Macro-Segmentation ..................................................................................................................... 6 I-2 Micro-segmentation ...................................................................................................................... 7 I-3 Mise en œuvre d’une stratégie de segmentation ..................................

d'équipements | INSEE, syndicats professionnels, organismes d'études | Habitude et comportement | Organisations professionnelles, presse, professionnelle, études par interview, observations, interview de personnes en relation avec des clients potentiels | B/ Les études documentaire : recherche de données secondaires On peut rechercher des informations : En externe : Par la presse spécialisée ELESA LINEAIRE, POINT DE VENTE,… Par les syndicats professionnels, les chambres de commerces, les organismes publics

clients de plus en plus séduit par ce type de produit en vente. Par conséquent le groupe Carrefour a lancé sa marque « Carrefour Discount » afin de contrer les attaques du hard discount. B. La contre offensive Carrefour Discount : vers une segmentation des gammes de Carrefour. Le groupe étant en retard sur ce secteur tente d’y remédier avec « Carrefour Discount », dès la fin du mois de mai 2009, L’annonçant comme son arme anticrise dans un contexte économique difficile depuis 2008. Les 400

regarder de plus près. y Conséquemment, la direction doit en comprendre la portée afin de décider d’ aller de l’ avant ou non. Cette première étape consiste en sessions de sensibilisation pour le conseil d’ administration ainsi que pour le comité de direction. ANALYSE STRATÉGIQUE STRATÉGIE Le CRM est porteur de promesses en terme de croissance du chiffre d’ affaires. Il mise sur un recentrage de l’ entreprise vers le client en plus du produit. Il s’ appuie sur une segmentation de la clientèle

pourrait toutefois nous rétorquer qu’il existe des situations où les conditions de la concurrence sont radicalement différentes d’un pays à l’autre, surtout dans le cas d’industries fondamentalement multi-domestiques, comme par exemple l’édition ou la presse. Du coup, les facteurs clés de succès peuvent être significativement différents pour une même activité dans différents pays. Dans de tels cas, on pourrait considérer que le même « métier » exercé dans deux pays différents correspond à deux domaines

Prendre le leadership du segment Bio en GMS à MT Segmentation produits Le marché de l’ultra-frais est composé de nombreux segments produits : • • • • les desserts (Danette) les fruités (Velouté Fruix) les « nature » (le Nature de Danone) les enfants (Petit Gervais) Le goût, le plaisir + les « santé active » ( Activia, Actimel, Taillefine, Danacol, Senja) La santé Segmentation clients/consommateurs Critères de segmentation pertinents sur le marché de l’Ultra frais : • •

prix élevés pratiqués dans ce secteur, le marché du ski en France reste un marché de niche (environ 10% des français) et ce marché est très segmenté. (cf. segmentation du marché ci-après) Enfin le marché du ski est un marché saisonnier. Il est actif sur 17 semaines en moyenne sur une année. C’est un marché peu stable sur la saison. Segmentation du marché Il y a ensuite plusieurs façons de pratiquer le ski alpin : B. L’environnement 1) Météorologique La météo est l’élément primordial

COMMUNICATION____________________________________ 17 2.1. Définitions retenues des achats de communication ___________________________ 17 2.2. Périmètre des achats de communication ____________________________________ 18 2.3. Typologies et segmentations proposées des achats de communication ___________ 199 2.4. Processus et organisation des achats de communication _____________________ 2222 2.5. Analyse du marché de l’offre des achats de communication ____________________ 29 3. PRESENCE DES

carte les clients potentiels se situent principalement dans la zone primaire du BAB puis dans la zone secondaire du Pays Basque intérieur et le sud des Landes. CF. Carte de chalandise La concurrence : Quantitativement Dans une première segmentation il ya cinq concurrents direct dans la galerie marchande BAB2.Nous sommes sur un marché oligopole. Qualitativement Concurrents direct | Situation géographiques | Diamantine (milieu de gamme) | Galerie commerciale BAB2 |

comme pour la première fois. 2. La segmentation du marché se rapporte au marché (consommateurs, acheteurs, utilisateurs). Son idée essentielle est que les acheteurs ne se ressemblent pas, ils ont des désirs et des besoins différents. Cette différence constitue une opportunité marketing pour l’entreprise. Afin de pouvoir profiter de cette opportunité, elle doit proposer des produits ou des services selon les besoins spécifiques de ces acheteurs. La segmentation peut être géographique (région, ville