Segmentation De Loffre

impact sur lact -Ecologique Micro environnement -Loffre Evolution global de loffre (pdm du produit sur son march Cycle de vie du prod, saisonnalit, degr de concentrat dlofre La concurrencetaille, localisat des concu,posit dla mark, Prix, gamme, distribution, communication(logo,couleurs), orga La distributioncanaux, fournisseurs, leurs points de ventes -La demande Taille marchnb de pers, mnages, ent, vol de conso, tx dequipment Qui st les clients Segmentation socio-demo age, sexe, PCS, type dhabitat, etc(B

message exprim doit tre assez fort, laccroche doit tre la hauteur de la lettre de vente. Il y a trois catgories daccroche le message qui intrigue comment jai gagn 1 milliard en faisant un enfant le message commercial il propose les avantages lis loffre principale. le message ludique il parle de jeux / concours / tirages B / Prsentation gnrale de lenveloppe La prsentation gnrale est lie au contenu et au message conception neutre si le document est destin une entreprise conception qui accroche si

endroits de restauration.Cependant, nous remarquons quen allant au restaurant, les femmes cherchent surtout frquenter des places diffrentes du cadre familial et ctoyer un nouveau monde, plutt que de manger un repas froid pour apaiser leur faim Segmentation de la clientle le midi en semaine Femmes normales Motifs Repas simple Prescripteurs Amies, collgues Attentes Attentifs au service, au confort, aux mets de qualits. Freins Bruits, manque de confidentialit, Distance entre le lieu de travail

principaux éléments du diagnostic interne et externe dans le but de faciliter la prise de décision. Segmentation, ciblage et positionnement Pour satisfaire la clientéle, il n'est pas suffisant d’avoir un bon produit (offte), mais il convient aussi de cerner les besoins et les souhaits des consommateurs (demande). Dans une premitre érape, l'entreprise est amenée & procéder & la segmentation du marché qui consiste & diviser celui-ci en plusieurs sous-ensembles d’acheteurs (segments) partageant

adaptée à ses consommateurs. A/ La segmentation Doc 9 et 10 p59 La segmentation est Exemple : Segmenter un marché, c’est donc reconnaître que les consommateurs n’ont pas tous les mêmes attentes. 1. Les critères de segmentation Types de critères Nature du critère Critères spécifiques à la demande Critères spécifiques à loffre 2. Les qualités d’une bonne segmentation Pour que la segmentation soit efficace, il faut que les segments

march sur le plan de la consommation. Exemples saisonnalit de la demande (prcisez), type de distribution obligatoire, chane de consommation, motivations des acheteurs, etc. Caractristiques de loffre Gnralits Avant de dtailler vos plus gros concurrents, indiquez quelles sont les caractristiques gnrales de loffre sur ce march. Exemples concentration ou, au contraire, multitude de concurrents, intensit concurrentielle, type de distribution gnralement choisi, volution technologique, etc. Concurrents

_Toc405898857 h 3 HYPERLINK l _Toc4058988581.1. DFINITION DE LA STRATGIE COMMERCIALE PAGEREF _Toc405898858 h 3 HYPERLINK l _Toc4058988591.2. DMARCHES DE LA STRATGIE MERCATIQUE PAGEREF _Toc405898859 h 3 HYPERLINK l _Toc4058988601.2.1. Stratgie de segmentation PAGEREF _Toc405898860 h 3 HYPERLINK l _Toc4058988611.2.2. Stratgie de ciblage PAGEREF _Toc405898861 h 4 HYPERLINK l _Toc4058988621.2.3. Stratgie de positionnement PAGEREF _Toc405898862 h 4 HYPERLINK l _Toc405898863Chapitre 2 HYPERLINK l _Toc405898864ANALYSE

Entreprises de + de 20 salariés Une segmentation critiquable La segmentation actuelle semble restrictive : Le seul critère de la taille est insuffisant, en effet, une entreprise de petite taille peut présenter : ◦ Un fort potentiel de croissance ◦ Des besoins en techniques mobiles de télécommunication très importants (multi service) ◦ Un fort taux de notoriété et une image de marque forte bénéfique pour SFR ⇒ D’où un choix de critères de segmentation excluant le seul nombre de salariés. Ces

qui participent la conception des nouveaux produits et restent fidles lentreprise, et des mauvais qui paient en retard ou pas du tout et qui finissent par coter plus chers quils ne rapportent. En quelque annes, nous sommes passs du marketing de loffre au marketing de la demande, dun marketing produit vers le marketing client, dun marketing push vers un marketing de fidlisation de plus en plus relationnel, celui qui convient aux clients qui demandent plus de services, plus de facilits et des communications

une réflexion sur le traitement des déchets électroniques constitués des vieux décodeurs a été menée. Le Groupe s'est engagé dans le respect de la réglementation Déchets d'Équipements Électriques et Électroniques. IV MARKETING DE LOFFRE ET DE LA DEMANDE OFFRE DEMANDE Point de départ Siège du groupe situé à Issy-les-Moulineaux Clientèle (personnes qui regardent la télévision) Focalisation Distribution de chaînes et production de film Besoin du client, besoin de distraction