Segmentation De Lotus

produits substituables |Page 9 | | | | |2ème partie : LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE |Page 10 | | | |

LOTUS BAKERIES © SINCE 1932 © Nous avons analysé le produit Speculoos de Lotus Bakeries Plan du dossier : Au cours de notre analyse, nous devrions avoir analysé les approches suivantes 0. Introduction I. Description de l’entreprise - Introduction du produit II. Analyse marketing de SPECULOOS La stratégie de segmentation du produit Les différents concurrents du produit Le positionnement marketing Analyser les différentes composantes du marketing mix du produit : Produit :

Plan 1- Analyse externe (opportunités et menaces) du marché français des biscuits sucrés (A) et du segment de marché des spéculoos (B) 2- Analyse interne (forces et faiblesses) de la marque Original Speculoos de Lotus 3- Stratégie marketing pour le nouveau produit (produit X) que vous envisagez de lancer sur le marché français des biscuits sucrés 4- Plan d’actions pour ce produit (politique produit / prix) 1- Analyse externe (opportunités et menaces) du marché français des biscuits sucrés (A)

Plan 1- Analyse externe (opportunités et menaces) du marché français des biscuits sucrés (A) et du segment de marché des spéculoos (B) 2- Analyse interne (forces et faiblesses) de la marque Original Speculoos de Lotus 3- Stratégie marketing pour le nouveau produit (produit X) que vous envisagez de lancer sur le marché français des biscuits sucrés 4- Plan d’actions pour ce produit (politique produit / prix) 1- Analyse externe (opportunités et menaces) du marché français des biscuits sucrés (A)

services, financement, technologies) avec pour seul objectif : « leur permettre de devenir des entreprises d’innovation ». IBM Software est la division logicielle d'IBM, elle s’organise autour de cinq brands[4] (Information Mangement, Tivoli, Lotus, Rational et Web sphère) (cf annexe 3) déclinées par secteur. Le secteur banque assurance appelé « BU FSS[5] » est géré par Edouard BRIAUD, il est essentiellement composés de commerciaux (sales specialists[6] et coverages[7]), leurs missions

Objectifs Déterminer les objectifs d’une campagne publicitaire. Préciser la segmentation de population cible choisie par l’annonceur. Analyser le positionnement du produit. Utiliser avec pertinence les connaissances acquises en cours d’Economie. Mettre en œuvre les compétences transversales liées à l’analyse et à l’expression écrite, ainsi qu’aux contraintes de livraison. Livrable Le travail est réalisé par deux, ou seul.

définir l’offre et bien ciblé le marché. On est donc passé du processus de : Segmentation Position n-ement Pricing Force de vente Ciblage Develop pement Pdts Vendre Approvisi onnemen t Promoti on et publicité Concevoir Fabriquer Distribuer Approvisionner Tarifer Promouvoir Assurer le service ENCG SETTAT NOVATIS MAI2012 18 Pour cela, il procède à une segmentation du marché, puis au ciblage et enfin au positionnement. Cette première phase est

Malheureusement le marché fort concurrencé du petit-déjeuner, ne nous attends pas. Il va falloir définir plusieurs lignes d’attaque afin d’imposer ce produit au marché et en faire un produit d’appel pour les ménages. Les success-story de Nutella et Lotus, inspirent. Les consommateurs de macarons avertis seront-ils enthousiastes ? Ceux pour qui le produit est encore inconnu seront-ils attirés ? Toutes ces questions dessinent la courbe de réussite de l’implémentation de ce produit sur le marché.

de Marché U U U 2.1 Marché de référence 2.2 Analyse de la demande 2.3 Analyse de l’offre U 10 10 10 10 Chapitre 3. Planification stratégique U 3.1 Mission U 11 11 2 Stratégie Marketing Chapitre 4. Segmentation 4.1 Critères de segmentation U U U U 3.2 Objectifs U 12 13 4.1.1 Age 4.1.2 Religion 4.1.3 Avantage recherché 4.1.4 Situation de consommation U U 13 14 15 15 13 13 Chapitre 5 Ciblage U 16 17 18 18 18 19 19 19 20 20 21 23 24 26 27 30

référence 2.2 Analyse de la demande 2.3 Analyse de l’offre 10 10 10 Chapitre 3. Planification stratégique 11 U U U U U 3.1 Mission 11 2 3.2 Objectifs U Stratégie Marketing Chapitre 4. Segmentation 4.1 Critères de segmentation U U 4.1.1 Age 4.1.2 Religion 4.1.3 Avantage recherché 4.1.4 Situation de consommation U U U U 12 13 13 13 13 14 15 15 Chapitre 5 Ciblage 16 Chapitre 6 Positionnement 17 U U