Segmentation De Marché Shampooing

ting à la création publicit Préface Introduction 1 3 PREMIÈRE CHAPITRE 1 PARTIE – De la stratégie marketing aux instructions créatives ■ Élaborer la stratégie publicitaire 9 10 15 19 25 50 59 59 62 Déterminer l’hypothèse de marché Analyser la gamme Déterminer la stratégie marketing Déterminer la stratégie publicitaire Déterminer le positionnement CHAPITRE 2 ■ Formuler les instructions créatives Stratégie publicitaire et stratégie créative La stratégie créative III

Avis et témoignages « Oui à une fidélisation efficace et sincère, base réciproque du ticket gagnant-gagnant régissant les relations entre fournisseur et consommateur. Jean-Marc Lehu a, une nouvelle fois, redéfini l’adaptation des stratégies marché aux aspirations du consommateur internaute du second millénaire. » Yvon Caillard, Directeur Général Adjoint France Korean Air « Enfin un livre concret et pratique sur la fidélisation et non pas un livre de recettes. Merci à Jean-Marc Lehu qui nous

tousTechniques les modulesde surVente | www.bac-ofppt.blogspot.com 16/48 Merchandising • le distributeur connaît sa clientèle et les spécificités de la zone de chalandise; • le producteur dispose d'études concernant les marchés et leur évolution, les attentes des consommateurs, les parts de marché des concurrents et leur chiffre d'affaires. La mise en commun de ces données permet à la fois d'optimiser la gestion du point de vente et d'offrir un meilleur service au client. Les intérêts du producteur et du

été cédé par l’Etat aux BPR et 20% introduits en bourse en juin 2004. La BCP est particulièrement concernée par la collecte de la petite épargne et la distribution de crédits aux PME. Leader historique jusqu’en 2005 (22 7% de parts de marché) la BCP s’est fait dérober le 1er rang en 2006 par Attijariwafa Bank (23 6%) mais reste incontournable en termes de collecte des dépôts (27 1% fin 2006). c) Les anciens organismes financiers spécialisés dans le financement de secteurs

...................................................................................................8 c) Henkel....................................................................................................................................8 Un Marché en pleine dynamique 9 1. Les innovations...........................................................................................................................9 a) Les lessives concentrées .....................................................

Le marché des cosmétiques en Inde par la Mission Économique de Bombay Septembre 2005 Document réalisé par : Aurélie BOUFFANDEAU et Suvidha KIRPALANI de la Mission Economique de Bombay Avec la collaboration de Brinder RAULT, Nidevida PARHI, Marie-Claude OLIVIER et Anuradha SRINIVASAN MISSION ÉCONOMIQUE DE BOMBAY Hoechst House (7th Floor) - 193 Backbay Reclamation, Nariman Point - 400 021 Bombay Tél. : (91 22) 56 69 40 99 - Fax : (91 22) 56 69 40 90 - http://www.missioneco.org/inde LE

proximité : randonnées sur les nombreux sentiers balisés par le Club Vosgien, équitation, route des châteaux forts dans le Parc naturel régional (PNR) des Vosges du Nord, maison du verre et du cristal, golf... DONNÉES COMMERCIALES • Clientèle :  Segmentation : - clientèle affaires : 55 % dont 45 % de clientèle séminaires, - clientèle loisirs : 45 %. Origine géographique : française à 60 % (originaire principalement de la région parisienne et du nord de la France). Parmi la clientèle étrangère, la clientèle

l’entreprise pour une meilleure coordination interfonctionnelle et l’implantation d’une "culture marketing". 3. Introduire le concept d’"orientation- marché". INTRODUCTION De plus en plus d’entreprises ressentent aujourd’hui la nécessité de repenser leur mode d’organisation et de gestion. Les nouvelles technologies de l’information, la globalisation des marchés, la sophistication croissante des clients et des concurrents constituent autant de forces menaçant les habitudes du passé. Dans le cadre de cette

préoccupations marketing des acteurs du marché. Le raisonnement des industriels de la beauté est simple : quoi de plus normal pour l’homme de cette décennie marquée par le sceau de l’individualité, du narcissisme et du culte de l’image, de se préoccuper de son apparence, de son visage et de son corps. Malgré une créativité et des investissements considérables, les résultats du marché des parfums sélectifs pour homme restent médiocres comparés aux résultats du marché féminin. Car il semble que la parfumerie

commerciale est la plus répandue et elle a une utilité liée à la connaissance. L’information personnelle a par contre un impact généralement plus grand et elle a une fonction de légitimation et d’évaluation. Lorsqu’un pourcentage significatif du marché cible est engagé dans une recherche active sur le produit et quand il utilise les sources citées ci-dessus de façon continue, le marqueteur a intérêt à les étudier afin d’identifier les sources, leurs rôles et leur importance respective. En questionnant