Segmentation De Shampoing

Objectifs marketing Stratégie Lancement Croissance Maturité Déclin Créer la notoriété et favoriser l’essai du produit Accroître la pdm Accroître le profit en maintenant la pdm Réduire les dépenses et récolter Innovation Différenciation Segmentation Désengagement Chapitre I. La politique de produit 3 Marketing mix - IBPM1 3. Les stratégies produit Innovation ou imitation Echapper à l’encombrement des Stratégie rentable en début de la vie du produit marchés >> place vacante Acquisition

composante essentielle de toute entreprise, quelle que soit son activité et sa taille. C'est dorénavant l'élément différenciateur majeur entre les entreprises d'un même secteur. Les règles de bases sont : le positionnement, l’image de marque, la segmentation du marché, les normes, les certifications… B- Avantages et inconvénients Nous considérons qu’il y a deux gammes de produits, une enfant et une femme. Avantages Inconvénients Une marque et Deux gammes Diversifie la marque Plus de clients

LA SEGMENTATION Intro : Un marché est composé d’une infinité d’être humain différents. Le principe de la segmentation consiste à rassembler en ensemble les individus qui ont des attitudes et des comportements proches afin de positionner l’entreprise et de proposer une plan de marchéage (les 4 P) adaptés à chaque groupe. I. La Segmentation d’un marché. A. Caractéristique de la segmentation. 1. Le principe de la segmentation. Segmenter un marché consiste à le découpé en sous ensemble

ETUDE DOCUMENTAIRE : LES COSMÉTIQUES BIOSommaireIntroduction et analyse PestelPartie I : Une offre expansive démarchée· Le marché global · La segmentation du marché · Des réglementations spécifiques· Une distribution variée en développement Partie II : Une demande en évolution de plus en plus précise· Des facteurs bénéfiques au secteur· Les profils des principaux consommateurs · Des freins à la consommation biologique Conclusion et préconisations managérialesIntroductionLes cosmétiques

COMMENT RENDRE UNE SEGMENTATION OPÉRATIONNELLE ? De la description à l’explication des comportements de consommation JEAN-CHRISTOPHE SALLES (Docteur en Sciences Sociales, Directeur Associé à GfK Sofema) Une segmentation opérationnelle se doit d’être construite sur des critères déterminant des différences de comportement. Nous recommandons une segmentation des consommateurs basée sur l’analyse canonique qui permet de travailler sur l’articulation entre variables attitudinales et comportementales

économique/couteux - Sociaux : populaire /luxueux - Affectifs : désirable/indésirable - Motivationnels : action/ inaction. Consommation approche fonctionnelle vs identitaire Fonction d’utilité « Enfin un shampoing efficace » « Paris Nice 30 euros » Fonction d’identité «  Un shampoing qui vous donne de la personnalité » « Nos services parce que c’est vous » Satisfaction des besoins : besoins primaires associés à la survie de l’individu et de l’espèce (respiration, faim, soif…) et des préférences

deux litres. Le segmentation du marché. Après il va falloir segmenter le marché. S’adresser à l’ensemble du marché demande des moyens trop importants. Il faut donc trouver un juste milieu entre un produit standard destiné a tous et d’autre part, un produit adapté à chaque clients. Il va falloir trouver un intermédiaire. On va décomposer l’ensemble du marché en groupes de consommateur dont les ressources les attentes et les comportements sont homogènes. C’est la segmentation. On découpe la population

Paris lance le premier après-shampoing en France, un baume démêlant en monodose dans une petite bouteille verte dont le contenu doit être appliqué directement aux cheveux pour les revitaliser. Son nom, Elsève, provient de la sève de bouleau, ingrédient qui embellit les cheveux et facilite leur coiffage. Son nom devient Elvital, en Allemagne, et Elvive au liban, en Amérique latine et aux Etats-Unis……. Tableau descriptif de la gamme ELSEVE au Liban : le shampoing ne doit plus seulement laver

marchés spécifiques Positionnement et segmentation par avantages recherchés MARCHE DES SHAMPOINGS POUR HOMMES 1 Sommaire I. II. Choix du marché et élaboration des questionnaires………………3 Positionnement des marques……………………………………….…………………..5 1. Calcul des coordonnées des marques………………………………..………………7 2. Projection des attributs………………………………………………………………………..8 3. Carte de positionnement……………………………………………….…………………….9 III. Segmentation par avantages recherchés……………………………………10

concurrentiel (Beiersdorf, Procter & Gamble, | |Chiffre d’affaires en augmentation constante |LVMH, et les MDD, L’oreal) | |Les filles (phénomène lolita) se maquillent de plus en plus |Segmentation de plus en plus grande | |tôt : marché à exploiter |Maladies de la peau en augmentation, créer des produits de | |Augmentation du nombre de senior : marché à exploiter notamment|plus