Segmentation De Shampoing

Chapitre 5 : La segmentation Un marché est composé d’une infinité d’être humains différents. Le principe de la segmentation consiste à rassembler en ensemble les individu qui ont des attitudes et des comportements proches afin de positionner l’entreprise et de proposer des plans d’actions commercial proposé à chaque groupe. * I. La segmentation d’un marché A. Les caractéristique de la segmentation Le principe de la segmentation Segmenter un marché consiste à le découper en

dessus qu’elle communique. De plus, on trouve une certaine notion de tradition dans les produits  Nivea, beaucoup de clients pensent même que la marque est française.     Conlusion:  II- Segmentation Découpage du marché en sous-groupes homogènes en fonction de critères déterminés. Segmentation géographique : Citadins des villes occidentales Segmentation sociodémographique : Age : 17-35 ans Dans cette configuration, la cible jeune reste la plus sensible à ce nouveau marché : ils ont été très tôt imprégnés des nouvelles

taxes). L’acte d’achat devient un acte engagé « consom’acteur », le client choisit sa marque pour des raisons. Globalement nous pouvons dire que l’on nous sommes passé à un marketing de masse à un marketing segmenté. Par exemple l’Oréal et les shampoings. L’objectif est de fidéliser les clients. Aujourd’hui il y a tellement d’offre qu’il faut améliorer la satisfaction du client. II- Les fondements du marketing Le marketing est tous ce qui permet de mieux connaître le marché dans le but d’adapter

Segmentation, ciblage, positionnement   La segmentation: - déterminer les critères de segmentation qui vont permettre de grouper les consommateurs en groupes homogènes - découper le marché en groupes homogènes Le ciblage: - évaluer l'intérêt de chaque segment - décider de cibler ou non certains de ces segments Le positionnement: - prendre une place spécifique dans l'esprit du consommateur - décliner le marketing mix sur chaque segment I. La segmentation   1) Pourquoi segmenter ? 5

superficielle de la beauté • un marché en pleine expansion • un univers empreint de préjugés Dans quelle mesure la perception des hommes et des femmes en matière de cosmétiques a-t-elle évolué ? SEGMENTATION Répartition des secteurs de la cosmétique Produits de beauté et de soins Shampoings et produits cappillaires Parfumerie alcoolique Maquillage Cible : hommes et femmes Produits divers pour l'hygiène corporelle MARCHÉ DES COSMÉTIQUES FÉMININS SES CARACTÉRISTIQUES • Utilisés

-Traitement des cheveux -Après shampoing -Shampoing - Masques -Produit cosmétiques (cheveux et peau) -Bain d’huile -Accessoires de beauté (tissages, mèches, perruques…) Afro-Coiffure proposera aussi à sa clientèle une multitude de soins capillaires et de soins de beauté tels que : visage, mains, pieds, épilation, relaxation, pose d'ongles et vernis, Manucure, Pédicure, pose faux cils, Gel UV etc. 3-La détermination du marché ciblé, son volume et sa segmentation La plupart des salons

Contrefaçon importante Menaces de l'Oréal Déclin de la croissance dans les pays en développement Concurrence accrue sur les produits pour homme Contrefaçon importante 1.Nouveau entrant Menace Faible Nouveaux segment de produits Hyper segmentation des gammes Développement des formulation galéniques innovantes Barrières à l’entrée : Cout de branding , brevets Produits de santé 2. Pouvoir de négociation des fournisseurs Pouvoir faibles Pluralité des frs Baisse des prix des matières Exigence

d’autres organismes ayant adopté des critères d’évaluation aussi exigeants. http://www.cosmetique-bio-and-co.com/spip.php?article24 COSMÉTIQUE BIO La segmentation en marche en cosmétiques bio SÉGMENTATION mercredi 15 avril 2009 Avant, il y avait le (petit) bio, et le reste du monde... Mais le bio a bien grandit... Navigation rapide Une segmentation naturelle, p1 L’exemple de la parfumerie sélective Bio, p1 sous le même toit, p1 bilan actuel, p1 Notamment dans la cosmétiques bio. Vanessa Fouchard

fait référence à tous les modèles d’une même catégorie. En effet, il s’agit d’un ensemble cohérent de produits. Prenons l’exemple de l’Oréal : Dans la gamme de produits grand public, on y recouvre plusieurs ligne de produit : * Shampoing * Soin après shampoing… 2- Après avoir analysé les données dont vous disposez, quelle démarche marketing proposeriez-vous à Mr. Denois ? Les marchés sur lesquels l’Oréal se positionne ont des perspectives de développement rapide, le Maroc en fait

fait que le marché des produits d’accueil est en plein essor.  PRESENTATION DU PRODUIT : On offre un panier garni de quatre composants :   Flacon de shampoing : contenance est de 30 ml Flacon de gel douche : contenance 30ml   Savonnette : poids 25 mg Sachet sel de bain : contenance 25 mg  SEGMENTATION : Notre projet cible les établissements hôteliers à savoir les hôtels, les gîtes et les auberges de la ville de FES. Hotels Gîtes Auberges  La clientèle