Segmentation De Shampoing

différenciation et le troisième présentera la méthodologie du positionnement. I. concept et fondements de positionnement I. 1. Définition du positionnement  L’élaboration d’une stratégie marketing repose sur trois éléments fondamentaux : la segmentation, le ciblage et le positionnement. L’entreprise commence par identifier des groupes de consommateurs ayant des besoins homogènes. Elle décide ensuite de s’adresser à ceux qu’elle saura mieux satisfaire que ses concurrents. Enfin, elle positionne

positionnement choisi (image que l’on va donner au produit) ex : Coca zéro -> hommes (« le goût du Coca sans le sucre ») * les objectifs de chiffre d’affaires, de part de marché et de bénéfice pour les deux ou trois premières années. 1. Segmentation A. Définition Segmenter un marché consiste à le découper en sous-ensembles distincts de clientèle, chacun de ces groupes homogènes pouvant raisonnablement être choisi comme cible à atteindre à l’aide d’une stratégie marketing appropriée

concurrentiel (Beiersdorf, Procter & Gamble, LVMH, | |Chiffre d’affaires en augmentation constante |et les MDD) | |Les filles (phénomène lolita) se maquillent de plus en plus |Segmentation de plus en plus grande | |tôt : marché à exploiter |Maladies de la peau en augmentation, créer des produits de plus | |Augmentation du nombre de senior : marché à exploiter notamment

|l'exploitation du fichier: la segmentation | La segmentation qualifie et hiérarchise le fichier. Elle définit des cibles (groupes de clients) permettant l'adéquation de l'offre aux potentiels Deux approches RFM (récense: date dernier achat; fréquence: nombre moyen de fréquence par durée et montante: montant moyen des achats) & Filières. |La segmentation RFM

la page d'accueil. L'orientation dans le site est facilitée par des rubriques claires et différenciées. La gamme de produits est segmentée en douze rubriques. Les sous-rubriques apparaissent lors du passage du curseur, offrant une plus large segmentation de l'offre. Les informations diffusées sont claires et simples, accentuant la facilité de navigation. Une fonction « recherche » est disponible, en haut de la page d'accueil. Les produits recherchés apparaissent rapidement, et la recherche est

qualifie de suiveur. C. Analyse du concurrent principal : Procter & Gamble CA : 39 540 millions d’euros en 2004 Positions fortes : n°2 mondial des shampoings n°3 mondial des parfums de luxe n°3 mondial des soins Ses marques phares : Pantene Pro V Head and Shoulders Lacoste Hugo Boss Ses domaines : Les shampoings Les parfums Notoriété et image : Son image n’est en aucun cas remise en cause si une des marques du groupe subit quelconques menaces, car la plupart des consommateurs

surtout que certains de par leur portefeuille de marque varié s'insèrent sur la plupart des segments. Si on prend l'exemple de l'Oréal : * Segmentation par type d'usage des produit: l'Oréal est partout que ce soit des shampoings, des crèmes, des produits visages ou corps la marque est étendue à tout les domaines de la cosmétique. * Segmentation par type de qualité des produits: Encore une fois que ce soit dans le secteur beauté, bio, santé ou dermatologique (professionnel) l'Oréal possède

obsolète dans sa vision de la femme (et d’ailleurs sa vision de l’homme également) comme actrice de consommation, la Recherche Marketing doit aujourd’hui réagir, anticiper, porter les stratégies Marketing de demain. Elle doit raisonner sur une segmentation stratégique plus large, attitudinale, plus efficiente qu’un focus sur la « ménagère de moins de 50 ans », dans l’optique d’actions Marketing plus impactantes, donc d’un meilleur retour sur investissement. L’évolution majeure du rôle des

81% : Taux de pénétration = 81% des français qui achètent au moins une fois du shampooing dans l’année. Il y a des segments sur le marché des segments qui sont porteurs ; grosse niche pour les shampooings cosmétiques, on creuse sur le marché des shampoings les différents segments Comprendre environnement du marché : économique, légale, socio culturel Exemple : il y a de plus en plus de seniors ce qui influence le marché des produits de beauté, lancement de crèmes Nivea spécialisées. « grey power »

marché d’achat * Besoin d’écouler la marchandise Naissance du marketing * Les 5 missions du marketing (observation, analyse, aide a la statistique, organisation de la commercialisation, ajustement) C) De 1970 à 1980 : Le marketing de la segmentation : l’art de comprendre le consommateur * + de consommation et + d’innovation * L’entreprise ne connait plus ses clients * La discipline du marketing devient « l’art de comprendre les consommateurs » * Les entreprises prennent une