Segmentation De Shampoing

est la valeur d’usage, le désir, et la motivation. 3 types de motivations : - Motivation hedoniste - Motivation oblative - Motivation d’auto-expression L’image de marque est aussi appelée la façon dont la marque est perçue par la cible. La segmentation c’est découper un marché en différents segments de clientèle potentielle. La demande est constituée des clients actuels et potentiels du marché. Client potentiel = non consommateur relatif Un marché se définit par rapport à : - Ses produits

Questions : 1) Analyser ces quatre alternatives en identifiant leurs avantages et inconvénients. 2) Quelle est selon vous l’alternative à retenir ? EXERCICE N°3 : Voici dans le tableau suivant les mix-marketing de quatre marques de shampoings appartenant toutes au groupe L’Oréal. |MARQUES |CIBLES |PRIX |PRODUIT |COMMUNICATION |DISTRIBUTION | | |Enfants (4 à 12 ans) |Assez faible |Ordinaire

rapport qualité-prix avec une nouvelle exigence : l’instantanéité (salons de coiffure Jean-Louis David sans rendez-vous, lunettes Grand Optical en une heure,…). Le gain de temps est devenu aussi bien un argument marketing pour de nouveaux produits (shampoing 3 en 1, légumes surgelés précuits,…), qu’un argument publicitaire : « Prenez le temps d’aller plus vite » (SNCF-TGV). De plus, « l’avènement et la généralisation des 35 heures conjugués à celui des nouvelles technologies signent l’explosion du temps

monde? Voyons les variables contrôlables du marketing mix pour faire le lien avec les dimensions de l’aspect international. Produit | La gamme des produits Garnier est vaste (25 produits pour les soins du visage, 27 pour les produits coiffants, 21 shampoings, 4 crèmes colorantes). Le coeur de chaque ligne de produits pourrait être commercialisé sur chacun des marchés visés par l’entreprise. Chaque ligne pourrait être ensuite complétée par des ajouts émanant des besoins et désirs de la clientèle cible

Le multimarque, quel intérêt ? 2.1.1 – Pourquoi développer le multimarque et dans quel but ? 2.1.2 – Les bénéfices et les inconvénients. 2.1.3 – L’exemple du groupe UNILEVER. 2.1.4 – Les relations entre marques d’un même groupe. 2.2. La segmentation de l’offre 2.2.1 - Comment segmente-t-on son offre ? 2.2.2 – Dans quel intérêt ? 2.2.3 – L’exemple GOOGLE. 2.3 Le Développement Commercial. 2.3.1 – Définir ses priorités, ses objectifs. 2.3.2 - Quelle stratégie adopter ? 2.3.3 – Des exemples

I/ le role du marketing 1) segmentation et ciblage. Le ciblage découle de la segmentation La segmentation stratégique : consiste à découper un marché déterminé en un certain nombre de sous-ensembles d’individus au comportement homogène à l’égard d’un produit d’un marque ou d’une entre dans le but de mener des actions commerciales spécifiques sur les segments ainsi définis. On considère le marché comme un gâteau. Au départ il est hétérogène. Segmentation, par étude de marché, va permettre

automobile sportif, doit développer son image de marque sportive, ce qui entraîne des investissements importants. III. L’analyse et la connaissance du marché : 3.1 Comment étudier le marché ? Pour connaître son marché afin d’effectuer une segmentation, l’entreprise peut utiliser plusieurs outils : - Outils d’analyse du marché qui lui permet d’évaluer le nombre de consommateur : clients actuels, les non consommateurs relatifs càd ceux qui n’achètent pas de produit mais qui peuvent l’acheter

publicité avec un médecin expliquant, quand comment et ou utiliser le produit qui n’était pas disponible avant les annes 1980 sur le marché chinois * Cependant les règles peuvent vite changer. P&G par exemple ont changé le slogan de leur shampoing pour communiquer sur le bien-être et non plus les fonctionnalités. * Quand le marché sera arrivée à maturité et que la différence entre les marques sera moins perceptibles, la communication évoluera vers les stimuli émotionnels. La fierté

Sommaire Introduction 2 I) Environnement et de la stratégie du groupe 5 A. Analyse de l’environnement 5 1. Les marchés d’Unilever 5 2. Analyse de l’environnement à travers PESTEL 6 3. Le modèle des 5 forces 7 B. Analyse stratégique 8 1. Segmentation stratégique 8 2. Analyse SWOT 9 C. Croissance et les perspectives futures 10 II) Analyse financière 12 A. Activité et rentabilité 13 1. Analyse de la profitabilité du groupe 13 2. Analyse de la rentabilité du groupe UNILEVER 16 B. Analyse

MARKETING FONDAMENTAL. Objectifs : - comprendre le comportement du consommateur - connaître les principes de la segmentation de la demande. - comprendre les concepts de ciblage et de positionnement. Chapitre 1. LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR. Introduction : Facteurs qui influencent le comportement d’achat. Analyse du processus de décision. Section 1 : Les facteurs socio culturels. • La culture et la sous culture • la classe sociale. • Les groupes • La famille • Les statuts